火速劉小光：每年把凈利潤一半投入研發

9月7日下午，由上海火速網絡科技有限公司主辦的２０１０線上營銷峰會　瞰網絡營銷未來，電子商務創新突圍CEO百城研討會在上海裕景大酒店成功召開。

　　本次會議上火速發布了全新產品“商機寶”并接受了包括新浪、騰訊、東方早報、新民晚報等數10家媒體的群訪。

　　以下是上海火速董事長兼CEO劉小光的群訪實錄：

　　記者：提到商機寶剛剛上線，您對它有什么期望？

　　劉小光：我們火速自己研發的，像自己的孩子一樣，火速市場目前沒有吸引投資者，沒有外來市場投資，完全是我們自己賺的錢投入，我們每年把凈利潤的一半投入做研發，我們現在有將近100名產品和研發人員，經過了四年研發和運營，取得現在B2B進入前十強，僅次于阿里和慧聰我覺得很有成就感的。現在我們把商機寶產品一比多平臺和我們戰略合作以后進行整合，意義在于確實給廣大消費者帶來效益。我覺得這個效果是非常非常有競爭能力，我希望有更多的廣大中小企業能夠借助我們的產品，真正通過互聯網能夠做成功生意，使他們能夠賺更多的錢，這是我最大的期望。

　　記者：自己研發商機寶這個產品，期間會遇到很多困難，您遇到最大困難是什么，是什么支持您一直走下去？

　　劉小光：我覺得最大的困難可能兩個方面，一個方面是資金上的壓力，大家知道中國在研發和產品創新這一塊，事實上是壓力蠻大的，因為我們剛才講了，我都是自己以前做代理賺的錢，不斷用自有資金投入，每年投入幾百萬，上千萬的一個投入，在這個過程中，我們是秉持著一個使命一個夢想，那個時候我們有近十年的電子商務和網絡營銷的實際操作經驗，我們知道中小企業需要一個一比多這樣的一站式的電子商務解決平臺，這個市場需求我們把握的非常準，研發過程當中我們因為資金不像其他人拿了很多VC的錢大量砸，快速研發產品。我們在這個過程當中不斷慢慢投入，不斷去優化，所以這個過程當中一個是資金的瓶頸。另一個是人才瓶頸，我們以前做代理，在市場銷售，市場推廣，客戶服務是我們的優勢，在產品的設計，在產品的研發和平臺運營方面以前并不是我們強項，我們在四年過程中自己不斷積累，也走了很多彎路，但我覺得這就是一個企業的夢想。

　　記者：現在很多企業開始意識到電子商務的重要性，他們都紛紛進入這樣一個電子商務的領域，那么您作為這個行業的先行者，您對他們有什么建議，以前都是做傳統這一塊的，對他們進入電子商務有什么建議？

　　劉小光：我的建議是晚進不如早進，你越晚進互聯網，好的資源越給別人占領，另外自己在那兒做還不如外包給專業的托管服務商做，以前傳統的三種電子商務模式最終都走向了失敗，而B2B加搜索引擎這種全新的電子商務模式給客戶帶來的價值非常大。

　　記者：前一段時間google退出搜索市場，您覺得有什么影響嗎？我知道以前火速也做過很多搜索引擎的代理。

　　劉小光：google招聘在強勢啟動，我們跟google也是戰略合作，我們11月份有大型的路演，google重新走向正軌，他們在中國加大投入，也會給廣大企業帶來好處。我們火速跟google是B2B戰略聯盟，戰略合作。

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