TRUEMAN真男人蔡榮輝：加盟商強大品牌才能強大

TRUEMAN真男人蔡榮輝：加盟商強大，品牌才能強大
---訪中國男士首飾第一品牌總經理蔡榮輝

“廣告的商業本質在一定程度上，決定了其傾向于采用受眾最熟悉的、最易接受的價值與前提，比如男權意識形態、強勢群體，來建構其符號系統。” TRUEMAN真男人總經理蔡榮輝在談到近期TRUEMAN真男人品牌針對加盟商的廣告投放時說。

近日，真男人男士首飾公司因安全套禮品問題而引起了媒體和大眾的關注。2010年8月，中國著名男士首飾品牌TRUEMAN真男人在全國范圍的加盟店進行“8.3國際男人節”促銷活動，其中最讓人關注的一個問題就是，禮品是安全套，而且在各個店面的海報上大肆宣傳。因此，很多人認為這樣的宣傳手段對企業品牌形象會有負面的影響，在社會引起了不小的爭議。

針對這個問題，我們找到了TRUEMAN真男人總經理蔡榮輝先生，才有了文章開頭的那一番話。然后對此次的男人節促銷活動進行了解釋：“對此這樣解釋：“其實送安全套沒有特意去炒作的目的，我們的目的就是借助男人節的特殊意義，向我們得消費者、特別是男士消費者傳達一種積極健康的性愛理念。同時，作為國內最早定位男士首飾的品牌，我們對中國男士有著更深的了解。另一方面，TRUEMAN真男人要占領的是中高端市場，對我們的加盟商也提出了一定要求，所以，TRUEMAN真男人的加盟商首先必須是德才兼備的。同樣，TRUEMAN真男人也會最大限度來支持我們的加盟商，TRUEMAN真男人要做國內男士首飾第一品牌要靠全體加盟商的共同努力，加盟商強則品牌強。”

　　據了解，自2008年以來，很多行業都進入了寒冬，飾品行業的日子也不好過。新《勞動法》頒布、國際環保壁壘、人民幣升值等問題等困擾著發展中的飾品生產企業。雖說對于內銷飾品企業來說影響相對小點，但說沒有影響那是不可能的。飾品本身是時尚生活的附屬品，不是必須品，在人們的消費列表里自然排到了后邊，什么都漲價，工資卻沒漲，國內的飾品銷售必然會受到較大影響。在這樣一個環境中，飾品企業日子都十分難熬，但也有一些飾品企業卻逆風飛揚，TRUEMAN真男人男士首飾正是這極少數中的一個，TRUEMAN真男人以超強的品牌創新力和操作力在逆流中奮勇前行。陳總說：“在飾品品牌同質化的今天，差異化品牌定位顯得尤為重要，特別是在終端如何表現。如今飾品品牌繁多，但定位于男士首飾的缺寥寥無幾，明確的定位成為了TRUEMAN真男人占領市場的首要因素。

　　 從飾品企業在招商過程中推出的一系列優惠政策中，我們可以看到飾品企業都在最大限度地為加盟商作打算，因為誰獲得了越多的加盟商，誰就比其他企業走得更快。飾品企業做大做強有賴于加盟商的鼎立支持。陳總認為，企業是品牌的擁有者，應該持之以恒地做品牌，不遺余力地推廣品牌，應該幫助加盟商來塑造品牌、經營品牌。企業要將心比心，把加盟商看成是戰略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強，因為加盟商的利益也同樣關系到廠家的利益。企業和加盟商的最核心關系是“利益共享”、“合作共贏”。此次的男人節促銷活動、央視的廣告宣傳和網絡宣傳都是以加盟商為中心來進行的，就是要保證加盟商的利益，加盟商強大了，我們的品牌也就強大了。

　　今年5月，淘寶商城真男人旗艦店正式上線，并推出了極富震撼力的中將返現金活動，這些廣告和活動極速提高了其品牌知名度和行業影響力，同時也顯示出了一個實力品牌的魄力和魅力。據陳總介紹，今年下半年TRUEMAN真男人除了繼續淘寶商城真男人旗艦店的中將返現活動以外，將在各大衛視和央視繼續投入廣告，對現有的加盟商提供有力的支持。TRUEMAN真男人總部將根據各加盟店的盈利情況，進行一對一的扶持和幫助，不讓任何一個加盟商掉隊，不放棄任何一個加盟商，以此來達到“共同致富”的目的。另一方面，總部給予愿意參加盈利狀況好的加盟商一定額的進貨優惠政策，并在公司的刊物上進行相關報道。

　　筆者認為，TRUEMAN真男人之所以有今天的成就，是因為TRUEMAN真男人一直把消費者和加盟商的利益放在第一位。前幾年，大家都在說中國的飾品企業2009年將要至少淘汰3成以上，2009年如果企業能夠生存下來，就已經證明這個企業已經具備較強的生存能力，為以后企業的發展壯大奠定了堅實的基礎。在大多數企業喊冷的時候，TRUEMAN真男人在這寒冬中卻依然笑得很燦爛，借用陳中的一句話解釋：“加盟商強大，品牌才能強大！”

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