星河互聯創業方法論之團隊篇：如何避開“坑”和“雷”

　　星河互聯董事長徐茂棟，在星河創業營的開營儀式上，與所有學員分享了星河獨特的創業方法論。這是星河互聯基于聯合創建150+互聯網企業成功經驗的總結，過去僅限于指導星河互聯成員企業、星河的聯合創始人。

　　創業需要方法嗎？以高考為例，同樣是高考，有的中學連年班里80%、90%以上考上重點學校。而有的中學每年高考出一兩個重點大學生，是什么讓他們形成了差異？優秀的高中有的老師會調動，有的是不同的老師不同的班主任，有的老師會退休，即使老師在變，時間在變，但是這所學校仍然保持著好的成績。而另外一所學校也在不停的努力，不停的換老師，不停的加薪，但是它的成績仍然不好。為什么？優秀的學校毫無疑問已經形成一套教學方法論，這些方法論可能成體系，也可能是分散的。

　　而創業比高考要殘酷的多。2015年拿到A輪融資的創業項目有4000家，而同期拿到C輪融資的只有200家，5%的比例。創業是非常殘酷的，創業更需要方法論。

　　創業是精英游戲，世界上競爭最激烈的游戲，只有優秀的團隊才能勝出。

　　什么是一流團隊？團隊的核心成員要具備完成該項目擁有的核心能力，這一點很重要。首先你要用一句話說清楚你的項目。如果創業者不能夠用一句話說清楚你的項目，這說明你沒有悟透項目，沒有內化，項目沒有成為你心里長出來的一顆芽。我們可以容忍你三句話：你是什么人，公司是什么樣的公司，為什么人提供服務或者是解決什么問題。

　　選好定位才能去思考，比如我是一家中國3C模式的電商公司，定位以后想清楚要完成這個項目，需要團隊具備什么樣的核心能力？我們說電商需要三大核心能力：第一大能力是供應鏈整合能力：團隊如果沒有商業感覺、商業經驗，純技術型的采購都不會，怎么整合商業鏈？第二大能力是交付能力：如何把貨最快的送達消費者且體驗很好。第三大能力是用戶開發和維護能力。你的團隊組合加起來要具備這些核心能力，有人懂供應鏈整合，有人懂倉儲物流懂交互，有人懂運營。假如是三個人的核心團隊，最好這三個人各自負責一塊，當然CEO很重要。如果CEO能夠補位，在創業的初期可能很管用。

　　那么，有同學問了，我們沒有這樣的能力，能不能聘一個人？NO，不可以。你的核心股東核心創始團隊自己擁有的能力叫內升的能力，如果是聘來的我們叫買來的，你可以買來別人也可以買來，買來的東西是可以被替代的。專業核心能力的成員一定是公司的核心股東，不能依賴外部。星河互聯經常評估我們一個核心團隊股東具備哪些能力？該項目需要哪些能力？該團隊擁有哪些能力？能力是不是自己的？

　　創業團隊必須要有足夠的動機和欲望，發自內心的有動機有企圖心要成就一番事業。想掙錢沒有關系，我想掙錢也是一個很好的企圖心。創業短期內想致富想創造財富，沒有關系無可爭議，你有了財富之后我相信你會有夢想，你有夢想就會創造價值。

　　AII-IN的心態。好的創業者一定要全身心的投入，不能有退路。經常看到一些創業者原來做的項目沒有吸引力，創建了一個新的互聯網項目組織了一幫新的團隊，原來的項目交給管理層去。這種我們高度敏感，他說原來的項目很成熟了，我現在很有時間精力來做件新的事，創業者經驗很足，做新的事也很有戲，行不行？我們最關注的是你原來那一塊業務是不是出售給無關第三人了，還是同學代管了。如果這個事還是你的，你沒有時間精力干這個事，一個小企業今天能夠養活自己，明天入不敷出，沒有錢發工資了，遇到強烈競爭了，你管不管？競爭環境變惡劣了你管不管？今天你不管，明天一定會管？創業者如果要搞另外一攤事兒，精力分散，事實上創業不會成功的。

　　成員之間必須經過充分的磨合，最好有三年以上磨合經歷，最好是同事，其次是同學，臨時拼湊的團隊創業不可能成功。

　　控制權要清晰，團隊中的核心創始人必須是明確的實際控制人和最高決策者。在股權結構上要有明確的體現，同時其他核心成員必須發自內心的認可核心創始人的實際控制人地位。

　　根據星河互聯多年與創業團隊的接觸，核心的創始人必須是馬達比別人大一號，執行力和感召力很強，能夠把團隊的潛能解放出來，要有主見，不能剛柔相濟，要有善于表達和溝通的性格特點，有很強的學習能力，這是CEO必須具備的能力。另外，團隊的核心成員之間在能力和性格上必須具備互補的特點，避免兩強相爭或者整體能力失衡。

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