中國零供商業關系研究2016年度報告發布

　　日前在江蘇蘇州召開的2016中國零售大會上，中國連鎖經營協會和埃德萬祺咨詢聯合發布了《中國零供商業關系研究2016年度報告》（以下簡稱《報告》）。這是自2010年以來，該協會連續6年開展零供關系調查，《報告》顯示，新常態下，我國零供關系出現了新拐點。

　　本次調研共回收樣本2200余份，分別來自全國23家重點零售商和160多家知名供應商，并對其中700多位來自不同層級和部門的人員進行了訪問。

　　調查顯示，2016年，中國零供合作滿意度實現了雙向3年穩步上升。其中，供應鏈管理、業務關系和支持以及品類發展進步最大，表明零供雙方的合作深度進一步加深，利潤和效率得到提高。從整體來看，57%的供應商對未來一年的業績看漲，而零售商這一指標僅為44%。這一組數字說明在當前形勢下，零供雙方利潤要求壓力增大，亟待合作創新項目，伺機尋求突破增長的拐點。同時，隨著“深圳灣共識”零供合作理念的不斷深入，價格博弈開始向追求品質差異化方向轉變。

　　對于市場未來的發展趨勢，《報告》認為，零供雙方生意增長的新拐點或將出現在3個點。一是供應商直供的分銷模式有利于使零供雙方在合作、對接、執行以及信息分享上更加高效，并能夠把節省的費用投資在對市場的拓展和新項目的研究；二是渠道的下沉，向三線及以下市場拓展，尤其是東西部地區是零供雙方生意的新增點；三是創新的吸引消費者項目是雙方未來實現可持續發展的機會點。如擴大生鮮和進口食品等高端產品的陳列面積、產品的健康化、兒童或寵物主題區等提高消費者的體驗項目。（記者鄭建玲）

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