鹽阜報業：“傳媒+演藝”跨界經營樣板

2010年以來，受經濟下行、房產調控、新媒體沖擊等影響，報業經營面臨前所未有的壓力，要改變單純依靠廣告版面經營的局面，首先需要跳出版面、跳出報紙、跳出媒體做產業，同時要轉變報業經營方式。

演藝市場和報業市場，在過去互不來往，而江蘇鹽阜大眾報報業集團獨創的“傳媒+演藝”跨界模式，領風氣之先，率先將這兩個市場進行了整合和融合，既整合了報社的人脈資源、版面資源、廣告客戶資源、團隊資源、品牌資源，又整合了演藝市場的明星資源、觀眾資源、舞美資源等，將這兩個行業的資源進行疊加融合，實現渠道最優化，產生“1+1>2”的效應。

2010年以來，鹽阜報業通過演藝經營，將報紙的營銷理念從“二次銷售”轉為“N　次銷售”，通過相關多元化經營，產生規模經濟和范圍經濟，實現經濟學上的邊際收益最大化。三年來先后舉辦了12場演唱會，鹽阜報業不僅賣報紙、賣廣告，還賣明星、賣品牌、賣活動、賣創意、賣服務，通過N個銷售拓寬贏利渠道，賺取比版面廣告更為可觀的收入。他們不僅讓商家獲益，讓觀眾受益，還在文化與經營、文化與產業、文化產品的生產與社會需求的互動中，實現雙贏和多贏。

認準“傳媒+演藝”的跨界是文化產業市場化發展的趨勢，同時也認清自己的優勢，是鹽阜報業成功營銷的關鍵。以演唱會宣傳為例，制訂一套詳盡的方案，在宣傳上的造勢，社會上的演藝公司是無能為力的，需要支付較高的廣告費，而報社宣傳自身的活動卻可以忽略成本。除了資源，專業技能同樣是“傳媒+演藝”模式整合營銷的關鍵，鹽阜報業成立專門公司，形成了一整套專業化的演藝體系，還首開全國地市報先河，簽約韓國明星，全面代理其在大陸的演藝、代言、推廣。大多數演藝公司邀約明星只能與中介聯系，而鹽阜報業通過多年積累，直接與藝人經紀人簽約。通過渠道優化，鹽阜報業將兩個市場的資源整合后再融合，通過有機結合產生“化學變化”和裂變效應，實現經濟學上的帕累托最優。“傳媒+演藝”模式的創新還在于鹽阜報業通過兩個市場的融合，找到新的營銷切入點，在演唱會現場開展品牌評比，給商家制造廣告投放的空間。比如連續三年在河南新鄉舉辦的的演唱會，撬動了新鄉冰凍已久的廣告市場。

盤點“傳媒+演藝”模式和回報獨特的整合營銷，12場演唱會營業收入近1.7億元，同時帶動了鹽阜報業三年廣告收入，增幅均高達25%。目的明確、思路清晰、作風大膽、執行完美，使鹽阜報業的經營獲得突破，也最終使報業集團的傳統業務在逆境中獲得新生。

來源：經濟觀察報

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