傳統媒體要善于“用新”將影響力“變現”

　 “傳統媒體不用覺得網站、微博、微信來了對我們有威脅，這些新媒體形式對傳統媒體是有威脅，但這個威脅不是來自新媒體本身，而是傳統媒體很多功能退化了，需要新媒體來補足而已。”WeMedia自媒體聯盟創始人朱曉鳴在接受《中國新聞出版報》記者采訪時表示。在他看來，傳統媒體與自媒體不存在沖突，傳統媒體需要做的是利用包括自媒體在內的新媒體、新平臺輔助其工作。

　　給用戶想看的內容

　　目前，不少傳統媒體都開了微博、微信，運營官方微博或者微信公眾賬號。但其中不少賬號只是將紙媒上的內容搬家，缺乏針對網絡用戶特點的調整和改造。

　　武漢大學信息管理學院教授沈陽據此談道，自媒體的內容更多的是原生于互聯網的。傳統媒體如果直接將紙媒內容投放在移動互聯網上，很難適應移動互聯網的屬性和用戶習慣。傳統媒體應針對移動互聯網的特點在內容上進行徹底改造。“我之前把自己一篇已經在紙媒發表過的7000字的文章重新發布在個人微博上，效果就不是特別好，畢竟對于移動互聯網用戶來說，這個篇幅過長了。”沈陽說。

　　自媒體人謝筱萍也認為，移動互聯網時代帶來的不只是渠道的變化，還是內容生產方式的變革。“報紙的微信公眾賬號要了解移動互聯網時代用戶閱讀習慣的變化，了解他們喜歡讀什么樣的內容。同樣的一篇文章，在微信公眾賬號發表的時候可能需要換一種方式去表達。”

　　除了內容呈現方式重新整編，更符合網絡傳播特點之外，傳統媒體想要在新媒體上做出成績，還需要在內部運營機制、架構上做出調整，比如增加對于新媒體項目的人員和投入。“要真正用心做新媒體。”朱曉鳴說。

　　用新媒體提供的數據

　　傳統媒體試水新媒體的已經不在少數，那么如何利用好這些新媒體平臺呢？

　　朱曉鳴表示，可以把傳統媒體與新媒體看成O2O（線上到線下）的方式，由紙媒做內容呈現，新媒體做數據考核，把新媒體作為用戶管理的工具。傳統媒體應該轉變觀念，不是用內容贏利，而是用內容背后的服務贏利，而如何更好地提供這種服務，就需要借助新媒體的力量。以WeMedia為例，自媒體聯盟目前擁有200余名自媒體人，聯盟有自己的微信公眾賬號，同時會通過線下活動“開放日沙龍”來增加聯盟成員的影響力，加強行業內交流，不斷提高自身品牌的影響力。

　　如果說借助新媒體優勢，開展線下活動幫助傳統媒體擴大了品牌影響力，那么利用新媒體量化的粉絲數據，就成為傳統媒體廣告模式的再次延伸。

　　對此，謝筱萍表示，與傳統媒體相比，新媒體的好處是擁有更為具體、真實的數據，知道你的讀者是誰、誰關注了你、閱讀了你的文章，而這在傳統媒體是很難掌握的。在她看來，有了這些真實的數據，就可以做大數據的分析，去開展一系列的運營活動。以財經媒體為例，關注財經領域的粉絲比較高端，媒體本身就可以去開展一些奢侈品讀者專賣活動、互聯網金融產品、定制化理財產品等，這樣，新媒體就不僅是傳統媒體獲取用戶的渠道，更可以為其粉絲提供消費決策服務來擴展自己的經營。

　　將影響力“變現”

　　“如果一家媒體有100名記者，每個記者都有自媒體賬號，而一個自媒體賬號只要有一個‘老總’關注，對于媒體影響力的傳播就會比傳統媒體時代要大很多。”謝筱萍說，因為新媒體可以直接觸達，一旦有了這些資源，就可以延伸出一系列的商業模式上的探索，比如媒體可以針對這些老總做類似于私人董事會的沙龍活動、問診和把脈企業經營轉型的一些問題等。

　　沈陽也談道，傳統媒體可以內部孵化一些自媒體，也可以考慮投資有價值的、跟自身業務相關的自媒體。他同時表示，自媒體在運營上是以小博大，先充分利用免費平臺，持續運作獲得收益后，再考慮做APP或其他項目，這對規模不是很大的傳統媒體有所借鑒，實力強的傳統媒體可以直接做平臺。

　　在沈陽看來，目前自媒體運營存在兩種模式：第一種是內容本身稀缺，不需要額外用戶，對所有看內容的人收費；第二種是提供免費內容，先集聚相當多的用戶，再以會員制的方式進行收費。“如果參照這兩種商業模式，第一種可以是生產高質量、有價值的信息，不但可以收費，還要更貴；第二種是在發行報紙時免費，把讀者量沖上去以后，帶來廣告收入，然后再去找忠實用戶收費。”

　　記者社區山寨發布會創始人陽淼也談道，媒體通過廣告模式贏利的時代已經過去了，媒體將來的價值是上游意識形態的塑造過程。比如作為上游產業，通過文章影響消費者決策，就會有企業來收購這個平臺，未來這也許會成為一種趨勢。

來源：中國新聞出版報

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