中國報業突圍之路在于“云發行”

　徐正龍 蘇家翔 文之強 著　廣東人民出版社2013年12月

　　報業寒冬？紙媒將死？面對互聯網、新媒體的沖擊，近年傳統紙媒生存環境的惡化已是公認的事實。在堅守紙媒的同時，報業人士也在積極尋求突圍之路。近日出版的《中國報業突圍之路》首次以發行為突破口，提出未來報業要突破數字化轉型中的盈利瓶頸，自救之道在于“云發行”。

　　三位作者徐正龍、蘇家翔、文之強都是報紙發行行業“老槍”，他們身處發行前線，對報業的變化最敏感，對報業的艱難現狀深感“心痛”。他們都經歷過上世紀90年代中國報業的第一次市場化轉型，在今天面對媒體第二次轉型，他們大膽設想將云計算技術運用在報業發展上，將數字化新聞資訊內容通過各種手段傳遞給讀者，并實現盈利。這正是目前轉型中的報業急待解決的難題。

　　用徐正龍的話說，就是三個“賣報紙”的，向轉型中的中國乃至世界報業貢獻了自己的思考，“希望能給在寒冬低迷中的報業人一點積極的正能量，如果能給中國傳媒人一點啟發，一些思路，善莫大焉。我們相信，現在是黎明前的黑暗，春天不會遠了。”

　　中國報業第二次轉型也要從發行開始

　　信息時報：近幾年，隨著互聯網、新媒體的崛起，傳統紙媒生存環境的惡化已是公認的事實。這本書的出版適逢其時，這是怎樣一種機緣？

　　徐正龍：我做報業發行20多年，近年看到互聯網來勢兇猛，報業轉型困難，發行人員在水深火熱之中，有什么辦法解決呢？不知道，很痛苦。2004年，我曾經寫過一部《發行有道》的書稿，后來因為種種原因沒能出版，一直覺得遺憾。

　　今年3月，文之強和蘇家翔來南京的我家。在南京期間，我們參觀了一家科技公司，是致力于為報紙數字化轉型搭建發布平臺的公司，生產了可以看報的大型觸屏機器，先進技術讓我們贊嘆不已。

　　我們都干了十幾二十年發行，原來都是在一起戰斗過的同事，一直在發行最前線，對報業發行可以說都是老槍了，傳統發行的艱難讓我們常常感慨萬千，經常在一起探討報業問題。受到這家科技公司的啟發，又有《發行有道》的基礎，回廣州后，我們決定著手寫這本書。

　　信息時報：近年從報業角度出發探討傳統媒體與互聯網融合，轉型盈利模式的書也有一些，你們認為這本書和其他著作的不同之處在哪里？

　　文之強：我們看過其他一些著作，主要是從籠統的大形勢講報業怎么轉型，而我們是從發行這個著手點開始，深入進去。范以錦的評價是，相對比其他學術著作，我們這本書的實操性更強。

　　一家報紙可以沒有廣告，但不能沒有發行，發行是生存之本，廣告是致富之本。大家都知道報業困難，都知道要向互聯網轉型，但具體怎么轉，不知道。報業首先是一個企業，盈利模式是一個很關鍵的問題，也是至今為止其他書都沒有解決的。像現在很多報業開發APP，開通官方微博、微信，做網站，這些探索也有賺錢的，但對報業來說還是很不夠的，形成不了一個盈利模式，而我們的“云發行”系統解決了這個問題，也是這本書最大的亮點。

　　信息時報：這本書對報業同行的啟發是什么？

　　徐正龍：我認為，這本書有兩點值得報業同行關注。

　　第一，報紙的銷售規律是二次銷售，第一次銷售是發行，第二次銷售是廣告。沒有第一次的銷售成功，第二次銷售的廣告就無從談起。

　　互聯網時代，我們認為，報業二次銷售的規律依然不會改變。很多人對此是懷疑的，說互聯網都是看點擊率了，不需要發行了，但互聯網是沒有邊界的，而特定地區的廣告主還是希望產品能在特定地區發行，所以發行的規律依然沒變。

　　第二個亮點，報業必須向互聯網轉型，而且必須像第一次轉型那樣從發行開始。報業第一次轉型是從計劃經濟轉向市場經濟，報社自辦發行，是發行先行的。現在第二次轉型，我們認為還是要以發行作為突破口，只不過第二次轉型的發行是“云發行”。為了適應互聯網的規律，在書中我們提出了“云發行”的概念。

　　云Pad由報社定制內容，讀者隨時看到新聞和廣告

　　信息時報：剛才你們提到“云發行”這個概念，認為這是媒體轉型盈利的突破口，什么是云發行？

　　徐正龍：云發行，就是云載體的發行，是云計算技術在報業發展上的綜合運用和系統工程，就是將數字化新聞資訊內容通過各種手段傳遞給讀者，并且實現盈利的過程。

　　傳統報業以報“紙”作為載體的時代，運營和盈利模式很成熟，但現在這種模式出現了問題，問題在哪里？就是載體的問題。因為報紙這種載體不再受青睞，大家把視線轉移到各種各樣的“屏”上了，這就是市場導向。互聯網就是分享，互動，超鏈接，即時，現在智能手機就像人的器官一樣，不可或缺。所以我們報業轉型要做的，就是跟著讀者的視線走，首先在“屏”上實現突破，然后圍繞“屏”這個載體展開各項工作。

　　但現在電子載體也很多，如PC，閱讀器，Pad，手機，哪種最方便？我們認為使用平板電腦讀報是所有移動屏中最方便的，也就是云Pad。

　　現在的報業APP，讀者不主動打開的話就無法實現二次銷售，云Pad最重要的是，由報社定制內容。這個Pad表面上跟其他平板電腦一樣，功能也一樣，但在這個操作系統里，報社必須做“手腳”，深層定制新聞和廣告一起的版面內容與操作系統，界面是報社規劃好的。讀者每天必須一頁頁翻過我們的報紙后，才可以進行其他操作。此外，云Pad要便于攜帶，讀者可以免費看報，隨時看到報紙，隨時看到廣告。

　　信息時報：市面上也有其他平板電腦，對于報紙的讀者來說，云Pad的吸引力是什么？

　　徐正龍：我們首先針對的是報紙的老訂戶，因為他對這張報紙有感情。我們以遠低于同類平板電腦市場價的價格，將云Pad送給讀者，讓他們預訂三年報紙。

　　云化后的報，可以超鏈接，可以分享，可以點擊，連廣告都可以做到視頻化和音頻化。在報紙內容之外，其他功能跟別的平板電腦一樣。這本身就是一個改變了的世界，讀者閱讀習慣也會發生變化了。

　　蘇家翔：云Pad還有一個好處是可以隨意調整字體大小，方便個人所需。看新聞還可以互動，評論。我覺得現在是做云Pad的最佳時機，因為現在讀者對報紙還有感情，還有閱讀習慣。

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