《精益創業》作者歐文斯現場分享：初創企業如何精益創業？

　　《精益創業：打造大公司的創新殖民地》一書的作者特雷弗? 歐文斯強調，精益創業方法的基本邏輯點就在于，避免生產沒人想要的產品，造成資源浪費。

　　2016年過半，已有無數創業公司轟然倒下。據不完全統計，截至7月份，創業公司倒閉總數就達到2000多家，已超過創業總數的10%，其中不乏巨頭投資的獨角獸公司。時下，經濟的走緩和資本寒冬的到來加速了創業的失敗，創業成本越來越高，失敗率也越來越高。大部分初創企業的倒下，并不是因為他們沒有完成預設的目標，而是客戶不買賬。精益創業方法的基本邏輯點恰恰就在于，避免生產沒人想要的產品，造成資源浪費。

　　為了幫助創業企業健康發展，與創新創業企業共同成長，智囊傳媒與北京大學創業訓練營、中國人民大學出版社商業新知事業部于9月7日在位于中關村創業大街上的北京大學創業訓練營海淀基地共同舉辦“初創企業的精益創業”專題研修會，《精益創業》一書的作者、企業家、精益創業理論思想領袖特雷弗? 歐文斯先生（TrevorOwnes），與創業者和從事創業輔導的專家以及投資領域的知名人士共同研討一個關鍵話題“初創企業如何精益創業？”，同時就精益創業的理論與方法展開深入交流。

　　特雷弗? 歐文斯（TrevorOwnes）

　　精益創業理論思想領袖、LeanStartupMachine（精益創業器）和Javelin公司創始人兼CEO、《精益創業：打造大公司的創新殖民地》一書的作者。他提出的“企業建立創新團隊并應用精益創業開發新產品的方法被美國報紙巨頭赫斯特集團（HearstCorporation）聯席總裁喬治·克里亞科夫（GeorgeKliavkoff）、通用電氣全球創新總監史蒂芬·李格沃里（StephenLiguori）等人采用。

　　在研修會上，特雷弗? 歐文斯首先指出，在開創五年之內，98%的初創企業都會倒閉破產，他們失敗的原因是他們花費了不必要的時間、精力和物力、財力去創造一個錯誤的產品，然后導致沒有客戶。特雷弗？歐文斯講到，自己第一次創業的時候，花了180天，但是最終失敗了，很傷心。但是兩年之后，他通過掌握了精益創業的這個方法論之后，通過一天就把整個事情想明白了，而且是做成功了。所以才有了《精益創業：打造大公司的創新殖民地》這本著作。

　　在研修會中，特雷弗? 歐文斯以一個VESPA電動車的案例向大家講授了精益創業的方法，他指出，“精益創業”LeanStartup指的是以“驗證性學習”為基礎來開發產品和發展企業的一套方法，整個過程中需要迅速而頻繁地獲取客戶反饋。這種方法的目標是消除產品開發流程中的不確定性。事實證明，它的確改變了企業的發展方式。

特雷弗? 歐文斯用一個VESPA電動車的案例向大家講授了精益創業的方法

　　他強調，“精益創業”不會在開發產品的過程中與用戶隔離開來，而是會在這一過程中定期向用戶曝光產品。通過這種方式，各大團隊便可制定更加充分的產品決策。這樣一來，無論是核心產品功能還是按鈕的顏色選擇，都將更加符合用戶需求。這聽起來似乎非常明智，也符合常識，甚至在發展數字企業的過程中顯得極其實用。

　　所以，這就難怪“精益創業”成為近年來的新興創業模式，甚至已經滲透到非數字企業的創業過程中。“精益創業”的確有很多值得肯定的地方，這種新的方式也在改變著我們的思維。

　　在研修會北京大學創業訓練營導師、智囊傳媒董事長傅強先生與《精益創業》一書的作者特雷弗? 歐文斯就“精益創業的中國實踐”展開對話。

　　在傅強先生看來，“在資本寒冬中，在創業生態里的各方，對精益創業的需求更為迫切，而在這場嚴冬中能存活下來的創業者都是精英。”傅強表示，寒冬過后投資會更加精準，創業過程會更加精益，創業者也會更精英化。目前市場上，任何一個創業領域都有很多進入者了，這就倒逼創業者要進行創新，某種程度上，非創新不創業。沒有創新，創業的失敗率會更高。”在傅強先生看來，如果說“地產+資本+政策”是創業第一季的標配，那么為創業者強化“精益創業”的輔導，提高創業者生存率，才是創業進入第二季的顯著特征。一句話，創業是有方法的，而“精益創業“就是很好的方法之一，這樣的實踐正在北大創業訓練營里開展，并取得了非常好的效果。

　　中國人民大學出版社商業新知事業部總經理王立軍先生指出，在引進《精益創業：打造大公司的創新殖民地》一書的過程中學到了很多東西。希望在坐的各位朋友在精益創業的道路上以最少的付出獲得最大的收益。

　　在研討會中，中國人民大學出版社商業新知事業部總經理王立軍先生介紹，在引進《精益創業：打造大公司的創新殖民地》一書的過程中感受到自己在這個書當中學到了很多東西，這本書直面創業面臨的各種各樣的困境，并從精益創業方法中提供了功能強大的新工具。該書面市后得到了創業創新企業的廣泛認可，現已成為創新創業企業的必讀圖書。

　　在研討會的最后一個階段，參會的創業者和從事創業輔導的專家以及投資領域的知名人士，紛紛就自己在創業、輔導和投資過程中遇到的問題向特雷弗? 歐文斯提問，歐文斯先生一一進行了解答。

參會的創業者和從事創業輔導的專家以及投資領域的知名人士，紛紛就自己在創業、輔導和投資過程中遇到的問題向特雷弗? 歐文斯提問

　　在解答問題中特雷弗? 歐文斯強調，產品的功能和客戶買你的產品是兩回事兒。創業關鍵要盡快找到你的首客戶，進行產品的驗證，通過驗證最終找到客戶的需求點。

　　如何快速找到首批客戶? 歐文斯認為可以從熟悉的入手，逐漸步拓寬你的客戶群。另外，要盡量避開飽和市場，如果你的競爭對手他們本身的力量比較薄弱，那么你的機會就會更大，永遠不要相信競爭者或風投，要只相信客戶的需求。創業者還要從小處做起，如果你的目標是一個1億的項目，那么先從一個1000萬的項目做起。

　　歐文斯還希望盡我所能，更多的了解中國的創業者，因為中國以后的經濟發展勢頭很勇猛，可能會超過美國，我希望在這邊能打下很好的合作基礎。

特雷弗? 歐文斯向智囊傳媒贈送簽名書。

特雷弗? 歐文斯被智囊傳媒特聘為thinktank私董匯特約專家

　　研討會結束之際，特雷弗? 歐文斯向北京大學創業訓練營和智囊傳媒贈送簽名書，并被智囊傳媒特聘為thinktank私董匯特約專家。

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