全國報業發行“大佬”鷺島論劍

　　在傳媒環境日新月異的今天，報業發行市場的轉型和求變已是業界共識，關鍵在于如何變。

　　對此，日前，2013年全國城市報業發行網絡聯盟常務理事會暨數據庫營銷高級研討班在廈召開例會，全國各地報業的發行大佬齊聚鷺島，紛紛亮出發行新招，互相交流經驗。本次活動由全國城市報業發行網絡聯盟主辦，廈門海峽萬博物流有限公司承辦。

變 可走新型電商之路

　　會上，如何改變報紙“只賣報紙、發行只負責送報”的傳統模式成為熱門議題。經過一番討論，未來報紙的發展要學會依托自身資源，通過建立龐大的讀者數據庫，整合各方資源，為讀者和第三方提供新服務和新的信息產品，這成為與會代表的一致心聲。

　　無疑，在這方面，作為最常與讀者接觸的發行部門，是最好的切入點。為此，昨天多家報紙都將各自發行部門的秘訣一一分享。全國城市報業發行網絡聯盟秘書長宋建武發表了名為《發行網絡的數據化》的主題演講，探討報紙如何從數字化走向數據化的議題。而全國城市報業發行網絡聯盟理事長劉涵則認為，發行創新，最重要在于轉變思路。

　　作為本次活動的“東道主”，海峽導報社社長馬振霖也代表本報同與會成員分享了“無空間超市”的新概念。同時，來自全國各地30多位報業發行團隊的負責人也在此齊聚，分享各自發行新策略。

　　大家的一致共識是，這種策略最為直觀的做法，就是通過新的發行模式，擴大讀者陣營，再以數據庫為基礎，提供更多的產品和服務。為此，昨天的研討會結束后，今天，全國30多家與會代表還將實地考察廈門本地的物流網絡，探討如何建立報紙自身的物流模式，實現新的產品供給。

妙 奇招妙招引出頭腦風暴

新策略1 報紙也可提供其他物品

　　報紙除了傳遞信息外，還可以提供何種服務？來自重慶的一家報紙就采取了一種全新的報紙直銷業務。

　　今年，他們利用讀者數據庫，新建了重慶首家農產品直銷平臺，經營范圍有水果、綠色蔬菜、水/海產品、禽畜、土特產以及老字號等中高端農產品。關鍵的是，他們還通過自己的物流渠道，親自將這些貨物配送到讀者家。

　　同樣采取直銷業務的還有湖北一家報紙，他們以報紙的發行站為基礎，直銷業務緊緊圍繞與讀者息息相關的生鮮類產品、酒品及國內一、二線品牌生活用紙。

新策略2 打入社區 成讀者“貼身保姆”

　　相比之下，天津的一家報紙則打起了溫馨牌。他們依托多年建立起來的讀者社區網點，為讀者提供免費送貨、送餐等新服務，而且還和金融機構合作，將業務擴大到更多范疇。

　　河南的報紙則打起“社區牌”。近兩年，選秀節目《中國好聲音》火爆，他們就依托發行站在社區的駐點，舉辦“社區好聲音”選拔賽，并且常常到各個社區免費放電影，定期組織讀者參加集體旅行等活動。

　　兩家報紙的發行負責人說，這樣是為了拉近讀者距離，加強讀者黏性。

新策略3 大學生賣報大賽火了

　　同樣是河南的一家報紙，他們打起了“青春牌”——到各個高校組織賣報紙大賽，并且受到了大學生群體的熱烈歡迎，最后還一并舉辦了小學生賣報比賽，家長們當然也很支持，因為可以鍛煉孩子。

　　而在高校資源較為豐富的武漢，當地一家報紙通過舉辦學生義賣，并和各高校學生社團簽約，將賣報紙的收入提取出一部分，用來舉辦一些社會捐助活動。這樣一來，學生們樂意，又能提高發行量。

　　這家報紙在高校發展投遞員，統一將一棟宿舍樓的報紙給他，然后再分發到各個宿舍中，實現直達，以此吸引更多年輕讀者。

新策略4 開展直投廣告

　　另一種新思路是直投廣告。重慶一家媒體就建立了兩個數據庫，一個是讀者庫，一個是當地樓盤的數據庫，然后再將二者資源整合起來。

　　具體操作時，可以通過兩個數據庫快速定位，將印刷品廣告直接投遞給最有需要的讀者。

聲音 媒體要從幫人“吆喝”到幫人賣東西

　　全國城市報業發行網絡聯盟秘書長宋建武：報紙轉型需要跳出以往以廣告為中心的思維模式，應該從“數字化”轉型為“數據化”，并以此將信息產品多樣化，改變生產和商業模式，提供新服務。

　　因此，未來媒體的商業模式，要延伸到數據庫營銷和電商上，從幫人“吆喝”轉為幫人賣貨。那么，如何去賣貨呢？一個最簡單的做法就是從聚集到的讀者數據中，收集有用信息，實現精確推送和營銷。

　　如何完成這種轉型呢？首先要知道用戶和讀者有何不同——用戶是清晰的個體，包括他們在哪、如何找到、喜歡什么、需要什么。用戶的規模越大，媒體的價值也就越高。

　　這方面，完全可以利用發行渠道，通過名址和電話來建設用戶數據庫，然后提高產品有效價值，通過良好的配送業務和服務體驗，增強用戶黏性，發掘用戶需求，最終實現銷售。（導報記者 陳思親 見習記者 溫航/文）

來源：海峽導報

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