“農”字報整合兩個市場的生存意義

　　“政府采購”也是農村日報的市場資源，而且是最重要的資源。只要這個政策性市場存在，報紙的生存就有了基本保障。我們要利用“政府采購”這個市場成就的發行優勢和影響力，去開拓社會發行市場、零售市場、廣告市場和服務市場，即全面整合政府和社會這兩個市場的一切資源。整合農村市場和城市市場，把“農”字報賣給城里人讀，讓城鄉資訊真正互動起來，真正成為城鄉一體化的信息載體。

　　在報業市場盛傳“寒冬論”時，那些市場化的都市報已經面臨衰退的跡象，廣告量和利潤額都在下降。在四川日報報業集團的關照下，筆者供職的四川農村日報堅守在為農的旗幟下，今年人均收入增加了百分之十幾，利潤還不低于去年，發行和廣告創造了歷史新高。

　　四川農村日報在互聯網時代之所以能過著“小康”的日子，應當得益于體制的優勢、思路的正確、舞步的靈活。政府采購與市場零售相結合的發行體制，給予報紙的生存保障；以社會效益求經濟效益的辦報和經營思路，確保了報紙的可持續發展；挖掘、整合一切資源，創造良好效益的靈活決策與舉措，使得報紙盡享天時地利，穩步增長。

　　四川農村日報的“活法”

　　四川農村日報原是四川日報農村版，創刊于1952年，是全國屈指可數的老牌農字號日報之一。如今，報社有43名員工，期均發行21萬份，去年人均創利15萬多元。雖不及都市報的“黃金時代”，但在辦好報紙的同時，也知足常樂。

　　其實，四川農村日報活得很簡單：

　　在川報集團的努力下，省委宣傳部每年下達指標，要求各市州總共訂閱四川農村日報19萬份，市州又把指標分解到各縣（市、區）。訂報費用由縣級財政統一墊付后，再從相關部門扣回。報紙免費贈送給鄉村干部和農民閱讀。這實際上等于“政府采購”。與此同時，我們增加訂閱和零售2萬份，這部分可視為市場銷售。由于低成本辦報，低價格發行，全年136元的訂閱價，使報紙征訂具有競爭優勢。在發行覆蓋面的基礎上，我們利用一切資源做好廣告經營和其它經營，目前每年可增加200多萬元利潤。

　　為了讓“政府采購”成為報紙可持續發展的基礎，報社提出要堅持五個“緊緊抓住”：一是要緊緊抓住省委和省政府的中心工作不放。具體地說，就是要堅定不移地按照省委宣傳部的要求，堅持為“三農”服務的方向，高質量完成好中心宣傳任務。因為，省委宣傳部是代表黨委政府作為四川農村日報發行的“下單人”。

　　二是要緊緊抓住縣（市、區）委領導不放。圍繞各縣（市、區）的工作重點，為當地三農工作做好服務，包括發行大縣的“書記訪談”。因為，這些縣（市、區）委書記是報紙發行的“埋單人”。

　　三是要緊緊抓住縣（市、區）委宣傳部長不放。幫助做好當地的新聞宣傳工作，協同搞好地方經濟的協調發展。因為他們是報紙發行的“填單人”。

　　四是要緊緊抓住地方駐站記者、特約記者與通訊員不放，提高他們的素質、地位和積極性。他們不僅為報紙提供又多又好的新聞稿，提高報紙質量；而且成為報紙和地方黨委政府溝通的橋梁，促進報紙的發行和廣告。因為他們是報紙發行的“催單人”。

　　五是要緊緊抓住“三農”工作的核心主體--農村基層干部與農民讀者，全心全意服務好。因為他們是報紙的消費者，也是發行的“享單人”。所以，我們要堅持權威、專業、貼心、服務的辦報理念，當好農民的生產顧問、生活向導、創富幫手，真正體現“讓農民生活得更美好”的辦報愿景。沒有農村基層干部與農民讀者，發行就沒人下單、埋單、填單、催單。

　　由此，筆者深深體會到，“政府采購”也是農村日報的市場資源，而且是最重要的資源。只要這個政策性市場存在，報紙的生存就有了基本保障。

　　但是，我們又不能僅僅依靠“政府采購”這個市場。因為靠它只能解決“溫飽”，不能達到“小康”。所以，我們還要利用這個市場成就的發行優勢和影響力，去開拓社會發行市場、零售市場、廣告市場和服務市場，即全面整合政府和社會這兩個市場的一切資源，爭取更大的經濟效益。

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