人民政協報:鉅榮國際致力健康絲綢之路，圓夢袁木榮醫者初心

　　袁木榮

　　BTXA在臨床研究實驗中

　　BTXA國際學術研討會

　　BTXA在南美洲注冊和市場分布圖

　　蘭州標志《黃河母親》雕像

　　國際化大都市香港

 

　　自2013年提出“一帶一路”倡議以來，其建設取得了舉世矚目的成績。

 

　　香港、蘭州，相隔近2000公里，卻同是“一帶一路”重要節點城市。也許正是這種奇妙的緣分，20年前，在愛國港商袁木榮的帶領下，因為香港鉅榮國際企業有限公司的參與，讓地處中國西部的蘭州生物制品研究所生產的A型肉毒素（國內商品名“衡力”，出口商品名“BTXA”）逐漸走向世界。如今，該產品已經在巴西、墨西哥、科威特等全球32個國家和地區注冊和銷售，造福世界人民，成功助力中國生物醫療產品“走出去”的“一帶一路”實踐。

 

 

　　蘭州，偏安中國西北一隅，經濟基礎相對薄弱。

 

　　1997年，由蘭州生物制品研究所有限責任公司研發的A型肉毒素被正式批準為（97）衛藥準字S-01號，這一消息讓蘭州生物制品研究所有限責任公司的研發人員既振奮又迷茫。振奮的是，這讓中國成為繼美國、英國之后，第三個能生產并治療使用該產品的國家。迷茫的是，20年前，蘭州還是一個交通不便、相對閉塞的城市，如何才能讓這一世界性的成果走出蘭州，惠及更多的人群？

 

　　在研發人員既振奮又迷茫的時候，遠在蘭州2000公里之外的香港，有人已經被這一商機深深吸引。

 

　　香港，國際金融中心、貿易中心、航運中心，是名副其實的國際化大都市。

 

　　1998年，香港剛剛回歸祖國，內地的豐富資源和市場吸引了港商袁木榮的目光。一次偶然的機會，學醫出身的他得知蘭州成功研發了A型肉毒素，中國由此成為全球第三個擁有生產并治療使用該產品的國家。幫助病人解除痛苦的醫者初心，讓他同時敏銳地察覺到這里蘊藏著巨大的商機。于是，他迅速與內地有關機構簽訂協議，決心把這一國產生物科技產品銷往全世界。

 

　　“我畢生致力于人類的健康事業，多年來一直關注醫療行業，當發現該國產生物醫療產品時，我只有一個想法：如果能把這個地處中國西北一隅的產品銷往全世界，那一定能幫助更多有需要的人。”醫者的初心，是袁木榮果斷不遠千里，從香港奔赴蘭州的動機。而持續對醫療行業的關注，又讓他十分確信，這一處于發展初級階段的產品，蘊藏著巨大的商機，一定能迎來良好的發展空間。“當時，全球生產并治療使用該生物醫療產品的包括中國僅3個國家，市場規模小，參與難度大，這既是挑戰，更是機遇。”袁木榮分析說，“除了醫者的初心，行業蘊藏的商機，更重要的是，作為國際化大都市的香港，還具備國際金融中心、貿易中心、航運中心等優勢，具備讓這一產品走向世界的基礎。”

 

　　既堅定，又篤信。就這樣，袁木榮從香港來到了蘭州。就這樣，香港與蘭州攜手，一同走上了中國生物醫療產品邁向全世界的征程。

 

 

　　2000公里的路程，不僅是空間上的距離，更有認識上的差距。

 

　　當落地蘭州，拿到一份僅三頁紙的介紹材料時，袁木榮傻眼了。“要銷售到海外必須到相應的國家和地區注冊，取得資格才能拿到‘準入鑰匙’，而這份材料與在國際注冊的要求簡直天地之別。”袁木榮回憶說，雖然明知有差距，有困難，但要將該生物醫療產品銷往全世界的目標沒有動搖。于是，克服各種困難，為打開國際市場打基礎的各項工作開始了。

 

　　首先是準備一系列認證文件，取得外國政府的認可和登記注冊，僅這一項工作，袁木榮及團隊就花了四年時間。

 

　　當袁木榮將產品送到國際實驗室測試檢驗，并在多個國家做臨床研究時，他才了解到，雖然中國成為全球第三個擁有生產并投入使用該產品的國家，但中國學術界的研究成果與當時國際市場的要求還有不小的差距。

 

　　要實現國產生物醫療產品的全球銷售，第一步必須生產出符合國際標準的產品。于是，袁木榮不斷將該產品的國際標準帶到中國內地，提升和修正中國內地的產品標準，建立符合國際標準的生產線，并說服蘭州生產方認可，同時轉化為生產行動，最后終于生產出符合國際標準的產品。在產品通過國際實驗室測試檢驗，并取得多個國家臨床研究出具的臨床研究報告，獲得被國際認可的文件系統時，注冊前的所有準備工作才算完成。”說起這漫長的四年，袁木榮感慨地說，不僅花費了漫長的時間，是件很艱難的工作，更是耐心的考驗。

 

　　終于，在四年細致繁復的工作之后，2002年5月31日，國產A型肉毒素以BTXA為商標，成功在韓國注冊。這是我國生物醫療產品首次在外國注冊上市，引起了國際業界的注目。

 

　　說起這最艱難的四年時光，袁木榮坦言，產品在開拓國際市場的過程中，香港鉅榮國際企業有限公司的香港背景，以及香港作為國際性大都市的優勢得到了充分體現。首先是人才優勢，“香港集中了各行各業的精英，尤其是有國際視野與具備聯絡世界能力的人，他們在完成一系列認證文件、準備臨床材料以及國際市場推廣等方面，具備天然獨到的優勢。”其次，開放的香港，更容易走進全世界。“改革開放以來，內地也一直在走開放的路，‘一帶一路’就是開放精神的延續，這同樣將為中國走向全世界提供便利。”另外，香港的物流優勢，也大大有利于產品“走出去”。“由于產品特性，國產A型肉毒素需要全程冷鏈運輸，這就要求在產品全球銷售的過程中，必須有聯通的、不能中斷的冷鏈運輸，香港擁有全球航班，其在交通運輸上的物流優勢也發揮了重要作用。”

 

 

　　完成注冊只是開端，而伴隨著注冊完成而來的困難，也悄然而至。

 

　　就在香港鉅榮國際企業有限公司將BTXA在韓國成功注冊的第二天，2002年6月1日，某國相關方面就利用他們的優勢，將BTXA這一商標進行了全球注冊。“這樣一來，我們再到其他國家注冊BTXA就不再可行，這是他們人為制造的障礙。”袁木榮說，國際競爭是很殘酷的，此后，每到一個國家注冊，就要與該國相關方面打官司。“雖然到最后都是我們贏得了勝利，但是卻消耗了大量時間和精力，競爭對手的目的也正是為了拖慢我們進入國際市場的速度。”

 

　　一方面與競爭對手過招，另一方面還要通過深度融入當地，做好標準與服務，才能真正打開當地市場。

 

　　早在15年前，中國生物醫療產品出口不占優勢，能“走出去”的更是寥寥無幾，國外對中國該領域產品的認知幾乎就是空白。香港鉅榮國際企業有限公司就是在這樣的背景下，帶著BTXA一步步走向國際市場的。

 

　　如何讓當地人認識和接受他們幾乎不了解的中國生物醫療產品呢？

 

　　首先是認識，然后才是認可。袁木榮說，找到當地優秀的合作伙伴至關重要。“要充分利用他們在當地的資源，發揮他們與當地文化溝通與交流的優勢，與他們緊密合作。”在袁木榮看來，這絕對是一條捷徑。

 

　　“作為針劑，建立信心很重要。”對自身產品的充分了解，讓袁木榮清醒地認識到這一點，在他的帶領下，香港鉅榮國際企業有限公司吸引、培訓大批應用相關醫學專業人員，在所注冊的國家和地區建立培訓中心，搭建人才骨干與網絡。通過培訓中心的專業人才，指導當地人使用，解答疑問，建立信心，為打開市場打下了堅實的基礎。在培訓中心取得良好效果之后，香港鉅榮國際企業將這一做法在不同片區進行復制，如今已在全球各大洲建立培訓中心與網絡。

 

　　如果培訓中心的主要作用是讓人們認識來自中國的生物醫療產品，那么，一項連續六年的該產品安全性追蹤觀察報告，則讓人們逐漸認可來自中國的生物醫療產品。

 

　　在韓國、巴西、哥倫比亞等國家，香港鉅榮國際企業有限公司與當地政府合作，發布相關國家連續六年產品安全性追蹤觀察報告，包括是否有不良事故報告、產品進出狀況等，解除了一些醫生、民眾對中國生物醫療產品的疑慮。“這項工作來源于我們對自己產品的絕對信心。正是這種自信，隨著這項報告的開展，對中國生物科技產品真正融入當地，取得當地人們的信任起到了重要作用。”袁木榮表示。

 

　　機遇總是偏愛那些有準備的人，香港鉅榮國際企業有限公司很快迎來了新的發展機遇。起初，國產A型肉毒素主要作為治療性產品應用，幫助病人解除疾病痛苦，2005年前后逐漸拓展到美容市場，這讓該產品的市場銷售得到了巨大提升。“2005年以前，該產品以治療為主，2005年以后擴展到美容市場，發展到現在，美容行業已經占據了市場的百分之七八十。”

 

 

　　20年推動我國生物醫療產品“走出去”的經歷，每一步都不容易，但每一步都堅實有力。

 

　　如今，在袁木榮的推動下，BTXA已經在巴西、墨西哥、科威特等全球32個國家和地區注冊和銷售，造福世界人民，這在國產生物醫療產品出口中名列前茅。

 

　　不久前，2017年中國國產A型肉毒素全球應用國際學術研討會在北京召開。亞洲、北美洲、南美洲、歐洲近百位醫學專家參加會議，就該領域最新科研信息、臨床適應癥臨床實踐、發展現狀及未來趨勢進行熱烈討論和專題交流。這次會議正是由中國生物技術股份有限公司、蘭州生物制品研究所和香港鉅榮國際企業有限公司主辦的。

 

　　作為負責將我國生物醫療產品出口到全球的香港鉅榮國際企業有限公司，舉辦這次學術研討會，彰顯了企業與全球醫學機構以及專家的親密合作，其在醫療美容行業的領導地位也得到了進一步明確。

 

　　這樣的國際學術研討會，香港鉅榮國際企業有限公司每兩年舉辦一屆。“讓各個國家該領域的專家學者們一起交流，一起探討肉毒素最新科研信息，同時也通過中國生物醫療產品的應用與臨床經驗分享，讓國際業界更加了解和認可中國的產品。”讓袁木榮印象深刻的是，近幾年來，在舉辦該學術研討會時，國外的專家們來到中國，看到中國各行各業的變化，包括國產A型肉毒素產品研發等，讓他們對中國產品信心大增，“這有利于我們更好地打開全球市場。”

 

　　對于中國生物醫療產品的出口，袁木榮認為，雖然現在出口還比較少，出口的產品也比較常規，以抗生素為主，但未來一定會有巨大發展，在一段時間內，這仍然是一個巨大市場。

 

　　“很多留學高科技人才回國創業，他們既有國際背景，又有先進技術，以后再走出口的路，機會就會大很多。”袁木榮建議，首先，中國生物醫療企業要擴大國際視野，具備長遠目光，持續推動中國生物醫療產品“走出去”。其次，中國生物醫療企業以及相關行業協會一定要建立國際標準，這是“走出去”的基礎。另外，在“走出去”的過程中，尤其是在注冊階段，一定要充分認識困難，提前做好相關準備。“在提交文件后，當地政府要提出各種問題，并要到中國工廠進行實地考察，會有各種意料不到的問題，一定要高度重視，充分準備。等到檢驗出現問題之后再去補救，將會面臨更大的困難。”

 

　　在香港鉅榮國際企業有限公司助力中國生物醫療產品走向全球的20年歷程中，香港的優勢盡顯無疑，國家后盾作用更是毋庸置疑。

 

　　袁木榮說，在最艱難的注冊階段，在遇到困難時刻，中國駐各國大使館都會出面交涉，為企業提供強有力的支持。尤其是2013年，國家提出“一帶一路”建設以來，中國生物醫療產品出口在“一帶一路”沿線國家的出口得到了快速發展。“在巴西、俄羅斯、印度等國家，這兩年銷售情況越來越好，今年與去年相比甚至有成倍增長。”袁木榮分析說，在“走出去”的過程中，比較明顯的是，在對中國以及中國產品比較認可的國家，我國生物醫療產品進入市場就會比較順暢，發展也會比較好。“一帶一路”建設的提出，共商、共建、共享原則得到了全世界的高度認可，這為中國產品更好地“走出去”打下了基礎。

 

　　“中國越來越強大，對中國產品‘走出去’就是無形的助力。”袁木榮說，在香港鉅榮國際企業有限公司注冊和銷售的32個國家和地區，“一帶一路”沿線國家占據絕大部分。“這不是巧合，而是與國家發展、兩國關系有著密切的關系。”隨著“一帶一路”建設的推進，袁木榮對我國生物醫療產品的國際市場發展信心滿滿。“一方面，我國生物醫療產品將越來越豐富，不同適應癥的產品應運而生。另一方面，我們將搶抓‘一帶一路’機遇，進一步加大在‘一帶一路’沿線國家的推廣力度，充分發揮香港優勢，將我國生物醫療產品推廣到更多國家和地區。未來，我國生物醫療產品出口，一定會實現跨越式發展，讓全球更多的人受益。”

　　原文鏈接：http://epaper.rmzxb.com.cn/index.aspx?date=2017-10-19&verOrder=12&banzi=11&paperType=rmzxb

 

　　轉自：人民政協報