9月21日，以“連接·智能·未來”為主題的2017騰訊“云+未來”峰會在上海舉辦，恒泰證券副總裁劉全勝受邀出席，并發表《創變互聯網證券新格局》的主題演講。
恒泰證券是國內老牌證券公司，成立于1992年，已連續25年為中國投資者提供股票理財服務，總客戶超過200萬。
劉全勝介紹，近幾年以來，恒泰證券積極擁抱互聯網，拓寬合作渠道，成為互聯網業務發展最快的證券公司之一。恒泰證券主要做了三方面工作：第一，恒泰先后與金融界、同花順、大智慧等80余家金融渠道合作。第二，在加強導流合作的同時，恒泰注重后臺體系的搭建，深入接觸互聯網新技術，與恒生電子、財人匯、思迪等行業領先的IT服務商建立起良好的朋友圈。第三，恒泰與騰訊、今日頭條等BAT、TMD代表企業建立戰略合作，借助媒體力量，擴大品牌知名度，到現在獲得超過4億次的互聯網媒體曝光。
借助互聯網的力量，恒泰證券業務實現跨越發展。2016年，恒泰證券股基市場份額較2015年實現32.91%的增長，代理買賣證券業務凈收入行業排名從2015年的第36名提升到19名。
劉全勝提到，恒泰證券互聯網業務獲得重要成績的同時，也感受到越來越多的痛點問題。第一是導流競爭加劇，流量成本倍增;第二是行情持續低迷，客戶開戶積極性不高;第三是精準化營銷欠缺，好的服務難以觸達到潛在客戶;其四，是互聯網導流有效轉化率走低，“羊毛黨”大肆興起。
提高流量的有效轉化，實現有質量的精準營銷，無疑是行業發展亟待解決的問題。這一次與企點的QQ開戶合作，就是恒泰證券進行的最新嘗試。
劉全勝認為，企點開戶所具備的幾大優勢，正好符合當下恒泰的需求。
第一，企點開戶通過騰訊QQ引入流量，將大幅拓展客戶基數，進一步提升恒泰證券的品牌認知度和服務能力。
第二，用戶無需下載安裝APP，全面提升客戶體驗。通過手機QQ即可進行開戶，在節省時間、節省手機空間的同時，還能讓客戶享受到更為快捷、方便的服務。
第三，通過企點開戶，用戶可以直接調用騰訊QQ與坐席進行視頻認證，解決了從前H5頁面無法進行雙向視頻的問題，又提高了視頻錄制質量。同時也節約了券商的視頻投入的成本和管理成本。
在上述合作基礎上，恒泰證券與騰訊企點還將就互聯網運營、精準化營銷與個性化服務方面與企點展開深入合作，借助騰訊的運營經驗、用戶流量和大數據基礎，進行更深層次的探索。
劉全勝表示，傳統經紀業務已經到了最后階段，傭金收入將會無限接近于地板價，接下來需要向產品運營和財富管理過渡。市場機遇與挑戰并存，只要致力于為客戶提供優質服務和體驗，經紀業務仍有很大的發展空間。
轉自：中華網
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