在線教育O2O苦澀？還是美味？

　　教育O2O是一個熱了一段時間，現在又相對冷淡下來的一個商業模式，教育O2O模式的可行性論證已經有了很多個公司前赴后繼，我作為一個投資人，看了下對教育O2O的看法。

　　在我投資教育O2O企業之前，我一直對于020模式持有一個觀望和懷疑的態度，動不動就喊上門，這也是互聯網思維走火入魔的前兆，從投資人的角度講，O2O是風口，中國的互聯網行業就是凡是風口，必然會被很多行業效仿，教育行業也未能幸免，但是，一段時間的實踐之后，無論是用戶粘度，變現能力，還是前期的推廣成本，很多O2O公司被證明了確實是沒有看清楚O2O是否適合改變一個行業，全部一擁而上，最終就是燒了投資人的錢，增長了自己的經驗，獲得了一個結論，就是O2O不適用于所有行業

　　O2O是針對于傳統行業+互聯網的一個改造，優化資源配置，重塑交易流程，同時必須要有承載消費和與用戶關聯度較高的交易場景，這個時候做O2O才有機會真正參與到行業里來，教育O2O更是如此，一堆的老師上門APP一擁而上，我在這個節點，開始深度思考，才進行來我的這個投資，課外喵APP

　　當時看了一堆的在線教育企業，老師上門是主流，平臺模式，進入門檻低，一擁而上的創業者和資本，在2015年初那個資本熱度較高的時候很容易拿到高額融資，只要是一說教育O2O，就一定是風口，很容易拿錢，如此的同質化，同時很多創業者并不是深度從事過教育行業的人，讓我望而卻步，直到遇到了課外喵的創始團隊和這個商業模式

　　課外喵團隊的幾個方向給了我充分的信心

　　1數據：K12過萬億的交易市場中，大型機構僅僅占據行業的5%的交易額。大部分為中小機構占據

　　2高質量的存量教育付費用戶90%都在一些沒有連鎖能力，卻有優質內容，緊挨學校和社區的地方

　　3K12領域的用戶，非常需要場景來進行，上門其實是偽命題，這部分學生很講究學習環境和學習氛圍，而家庭確實不是一個很好的學習氛圍，對于課外輔導并不適用。

　　4中小機構不具備連鎖標準化能力和+互聯網的能力

　　5中小機構的內容單一化，導致了他們只能為他們優質的存量用戶提供單一的教育產品，而這些存量學生用戶對于其他優質教育內容的需求很大，但是又存在就近入學和內容相對單一的痛點

　　結合上述5大痛點，課外喵團隊制定了一個我認為非常可行的商業模型：既是線上SaaS、內容注入+線下教學場景的占據和改造這個模式

　　1圈地為王：深度改造中小機構，統一VI識別，品牌，硬件，軟件標準化。占據優質的線下教學場景，將品牌不統一、標準不統一的中小課外教輔機構標稱統一的、有標準的課外喵中心

　　2SAAS對接，為中小機構提供管理服務，使之管理效率提升，并將交易流水線上化。

　　3優質內容對接，結合線下店面數量，通過對用戶分類，注入更為精準的教育內容，將中小機構作為渠道商來進行教育產品的分銷

　　4未來的內容門檻，教師是課外教輔行業的最為重要的資源，結合團隊教育背景，和很多名校，K12領域專家。等進行深度的合作，正在開發很多共同版權的課程內容。具有非常好的知識產權門檻!

　　看了之后，我知道，一個相對靠譜的在線教育O2O企業模式基本成型，如果執行沒有偏差，應該會做的好，因為，這個團隊深度挖掘了中小學課外輔導機構和用戶之間的痛點!

　　投資教育，團隊同樣重要，團隊CEO出自教育世家。中大嶺院畢業，后來去了加州大學伯克利分校讀研究生，畢業后一直從事教育行業，內容官是K12領域從業多年的公辦名校教師，后來辭職出來創業，線下的運營團隊來自卓越教育，技術來自百度和微信，我始終認為，投資給聰明人，犯錯誤的機會會比笨人要少，這也是選擇這個團隊的原因。

　　最終結果也證明了，我的投資取向沒有問題，課外喵這個團隊，在不到一年的成立時間，以風卷殘云之勢，席卷珠三角，目前，被改造的線下課外喵中心超過180家，低成本獲取到的高質量付費用戶超過50000個，平臺交易流水累計超過1000萬，通過內容分銷嘗試。注入僅30家不到的線下店，就實現了營收超過170萬，在線教育O2O目前看虧錢占大多數，在這么短的時間之內，就改造了這么多各自為戰的中小機構，占據了相對優質的教育場景，

　　2016年上半年，這個公認的所謂的“資本寒冬”。這家企業，順利的獲得了天使+的融資，規模超過千萬，估值超過2,5億。

　　以上的案例，更是充分證明了，O2O沒有原罪，教育O2O也不是毒蛇猛獸，只有深度的理解行業，了解用戶，找到痛點，就會有機會!

　　投稿人：蘇瑋

　　越際知鴻教育集團聯合創始人，教育行業天使投資人，投資領域專注于K12，已投資，知鳥游學準新三板游學垂直領域企業STAR學業測評大數據公司、卡靈頓校園體育公司，維基教育英語學科培訓細分市場企業等成長型教育公司

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