Demohealth2016創新醫療創業大賽CMEF上海站圓桌論壇火熱開展

　　2016年4月17日，恰值第75屆中國國際醫療器械春季博覽會開展首日，Demohealth2016創新醫療創業大賽-醫療器械專場CMEF上海站在上海青浦國家會展中心完美落幕。本次大賽由中美聯合技術北京有限公司、DemoHealth創新醫療和優投聯合發起并主辦，中國醫藥城承辦、由華創俱樂部、天使中國聯合主辦。

　　CMEF上海站是2016年創新醫療創業大賽的第四場，現場參會人數爆滿，達300余人，吸引了近三十位資深投資人參加。大賽期間開展了以醫療器械領域的投資為主題的圓桌論壇，圓桌論壇由優投空間創始人代瑞紅主持，邀請到元航資本基金合伙人肖瑋、海容資本合伙人喬洪波、華銀資本創始合伙人劉云、立元創投投資總監鄒玉蓉、上海股權托管交易中心掛牌管理部經理艾長軍參加，論壇火熱開展，話題前沿，現場參會者拍手稱贊。

　　代瑞紅：非常感謝幾位的介紹，有人說中國進入了一個老齡化的區域，所以健康醫療領域在中國的發展是呈現了非常豐收的態勢。有人說到2015年達到了4萬億的市場，未來大概會有20%的速度增長，我們也會發現有很多健康產業垂直的基金成立了，我這個問題馬上要問肖總，您這個基金在成立時候的設想是什么?然后怎么進入到這個行業而且專注在這個行業的?

　　肖瑋：我是去年年底出來做了元航資本，我們特色是分兩個緯度，從資本緯度上來講我們有天使基金，我們也有VC基金，還有產業并購基金，我們在醫療這個行業從天使到VC到產業鏈都有，因為現在醫療行業已經進入了新的發展階段，可能我們會做天使加VC加并購。從產業緯度來說一定要關注和深耕這些領域的，比如說我們對一些腫瘤、心腦血管這種單品領域我們是垂直切入的，是想把產業鏈整個打通，這個是我們的策略。我們從整個產業鏈的上游到下游都在投，接下來我們還有一些新的項目。

　　剛剛說的互聯網醫療這塊，如果在三年前投資的時候拿個APP就可以忽悠投資人，但是現在已經過了這個時代，現在這個行業線上和線下必須要結合，對現在的創業者來說他有幾個項目，他也在做這一塊，但是是肯困難的的，因為投資人對這個行業認識更加成熟了，第二個在產業內部關于醫療器械企業也好，包括一些體檢機構也好，他們也知道這個問題，他們做的時候外行的創業者就很難介入，如果你三年前做一個血壓的APP很容易拿到投資，但是現在很難了，你必須要有線下的依托。比如說要有線下的診所，要有相關的器械和醫生等。

　　還有一塊比較有意思的是數據，一個是醫療健康大數據，一個是醫療供應鏈的大數據。醫療都是圍繞醫療大數據形成的，這個是一大塊，還有一塊比較有意思就是醫療供應鏈的大數據，我們也投過幾家這樣子的的企業，這是我們公司投資的方向，因為這個是我們基因決定的。我們投傳統的方面不是特別的擅長，但是投一些比較創新型的醫療器械和大數據結合方面我們比較擅長，然后跟信息化結合的供應鏈，我們投過，線上線下我們以前也投過，未來我們堅持這么做，我們從資本的配置，從天使一直到并購。其實傳統的藥企也不太適合天使輪，但是醫療服務是適合的，這個是一個比較特殊的行業。

　　代瑞紅：肖總在這個行業做投資很多年了，也會專注的做下去。喬總咱們海容也是專門投醫療服務和裝備領域，說明您也是非常看好醫療健康領域的，您大致對醫療器械的細分領域的看法是什么?

　　喬洪波：對醫療器械來說我們海容資本認為在未來相當長的一段時間內，在傳統的藥歸于平靜，在醫療服務受高層、管理層的限制也不會大規模的展開，也不會很順利的資本化，醫療器械方面的投資會在未來相當長一段時間內成為各家主要布局的方向，從我們海容資本自身來說我們從去年開始在這個領域招兵買馬，然后加大人員儲備，同時我們在各地更多的看項目，更多的對接一些上市公司，在很多的領域我們都有一些布局，當然這個領域對投資機構來說，操作起來也存在麻煩的地方。第一個比較麻煩的地方是體量太小了，不大適合資金吞吐，這個事情我們過去經常遇到。第二個是這種體驗抗風險能力還是差了一點，不管投任何階段主要要看風險。第三個感覺這些老板還需要在管理上多多加強一點。

　　代瑞紅：劉總，你一直參與支持我們大賽，去年來做了主題的分享，您還是深耕到這個行業，為什么您覺得醫療器械是您認為有投資價值的細分領域?

　　劉云：我認為醫療器械才是醫療投資領域的價值投資，說的比較偏執。我的理由是我認為醫療三大板塊，一個是器械、藥品和醫療服務就是醫院這塊。醫院其實是PE的范疇，藥品分為兩級，三期之后也是PE的階段，我們會看到早期的醫療投資，藥品投資是押寶，不是風險投資，因為成功率太低了，我在行業很多年，我認為像我們這樣子的團隊還是不專業，對藥品的早期投資是有很大的風險。適合醫療價值投資只有醫療器械，因為醫療器械整個行業的發展，包括整個對臨床解決方案的解決，我認為這是一種真正能改變我們醫療流程一個很重要的環節。藥品多一個ACEI或者是少一個ARB沒有什么區別，真正改變醫療的也是出現在器械行業，所以我的觀點是很直截了當，也很偏執。

　　我認為醫療器械領域就是醫療投資領域的價值投資，往往很多領域的投資包括早期的藥品投資，包括大部分移動醫療投資。我認為這些都是中國人的賭性太強，無論是一級市場也好，二級市場也好都是這樣，這是中國的國情所決定的。我們應該非常嚴肅的看待這個問題，我國的二級市場是全世界換手率最高的市場，我們對一級市場的關注應該回歸到理性，回歸到價值投資，不要太多的說從互聯網解決方案、移動醫療或者早期的藥品投資，這是不對的。

　　代瑞紅：大家剛剛談到醫療器械的時候，醫療器械有很多，什么樣的醫療器械能夠成為投資人關注的對象，有人說要有平臺整合能力的，有人說是有顛覆性創新技術的，其實技術一直是這個行業核心的問題。鄒總，從您這么多年從事這個行業的感受是在技術和質量上有什么大的差異嗎?

　　鄒玉蓉：這么多年來實際上我投了不少醫療器械方向的項目，比較偏早期的項目我還是會非常重視項目的產品是屬于什么樣的情況，如果說項目的產品已經是一個比較普遍的產品，對早期的項目來說我覺得不是很適合，更多時候我喜歡找一定技術壁壘的項目投，相對而言安全性會更高一點。回過頭看，國內隨著很多海歸的回國創辦的企業，最開始的研發能力是比較強的，后來到產業化這塊的道路發現會出現一些問題，我關注的一些國內的器械廠商，表面上看國外的產品已經比較接近了，實際上在使用到一定階段，我們發現他們跟國外的產品還是會有很大的差距，在可靠性、安全性這塊會受到比較大的挑戰。對這個方向有比較多經驗的人在里面我會比較關注。

　　代瑞紅：艾老師現在是場外的市場，也跟很多的投資人接觸，您自己的感覺是近兩年醫療器械領域的投資您的感受是什么?有什么變化嗎?或者有什么特點嗎?

　　艾長軍：其實參加這次會議感受也很深，因為我發現很多評委都很專業。從醫療器械投資的角度來講，這是一個專業度比較高的市場，可能跟中國的二級市場部一樣的，我非常認同劉總的觀點，因為醫療器械就是價值投資，在我們場外交易市場也在引導一種價值投資，不管是醫療器械的企業，剛才路演的12個項目，有一些被投資者關注比較多，這些企業其實是一會很多投資機構會找到這些企業。在現階段來講，資本市場對醫療器械這個行業也越來越了解了，原來以一個APP形式去拿投資者，現在這種越來越少了，可能真的拿不到了。

　　有一些公司的項目確實能夠解決了我們在一些病癥治療中的痛點，這些痛點是被市場所需求的，這個市場所需求的我相信一定有投資者感興趣，一定有投資者愿意去投資。鄒總講到中國的企業接下來面臨的調整和轉型，就是把我們的產品做精做細，現在中央政府也講到供給側改革，就是說我們中國是有市場需求的，但是為什么很多的醫院也好，很多的患者也好，只要支架是進口的我都愿意去買，都愿意去用。但是國產的效果還可以，但是不愿意去用，就是因為中國的產業并沒有讓他買單。未來想去做融資，能夠在資本市場有更大的法國，以及在業務上有進展，一定要把產品做好，因為投資機構越來越專業化，對市場的要求會越來越高，如果我們的企業沒有把你的產品做到極致的好，那怎么拿投資者的錢呢?這塊是企業要考慮的，專注于細分的領域，把我們的企業做精做細，這樣我們的投資者能把錢投給你們，你們的產品出來了能帶給廣大的患者，能夠讓他們享受到真正的實惠，又便宜，質量又好，能為民營企業爭光添彩。我們希望能在資本方的注入下能跟國際企業抗衡。中國企業不是缺錢，而是缺乏能夠專心鉆研優質的企業，所以創始人這塊是非常重要的，團隊也很重要。

　　代瑞紅：接下來了半年內您會關注哪各類型的創業者和項目?

　　鄒玉蓉：我是做醫療健康產業天使投資更多一些，投資這塊我不光看產品，我會花更多的時間看項目團隊，一個產品如果很吸引過，但是團隊的成員搭配不合理，我有可能不投。我以前在產業做技術做研發做管理，我看很多企業做的產品是類似的，但是有不同的領導帶不同的團隊，做出來的結果是千差萬別。我個人喜歡的團隊類型是這樣的，像醫療器械行業相對有高技術含量的，這個團隊的背景我希望不要太草根，如果太草根對技術的發展和前沿很多的信息把握并不會很好。其次我會更重視創始人的情商。我們做的是把最適合的，又是高智商又是高情商的人找出來，最終我們也能跟著受益。

　　劉云：關于投資的選擇跟行業發展趨勢有關系，我們投資邏輯沒有改變過，醫療產業最大的問題還是供需問題，供需問題是目前存在最大的問題，改變供需靠投入短期內是可以實現，唯一可尋的是提高效率，提高臨床的效率，目前像類似提高臨床效率的解決方案一直是我們投資的邏輯，哪些技術、產品可以提高臨床的效率，這是我們的投資邏輯。目前來說我們看到未來的發展，特別是在我國更加多的需要人工智能的解決方案，去替代醫生手工的程度，接下來有很好技術的成熟，人工智能已經在很多領域替代了人的工作。我認為在醫療領域這樣的應用是更加的有意義，目前中國醫療的局面更多是需要被人工智能替代。人工智能在醫療的應用已經非常成熟，或者是非常有應用化的局面出現。特別是篩查領域做人工智能技術，其實可以大大提高在篩查領域一些影像的處理都是通過后臺識別、人工智能的方法。包括醫療機器人的出現，我認為都是去替代目前短缺中國的醫護人員，然后提高效率，以后降低成本，我認為這樣的產品一定是未來投資的熱點。隨著技術的成熟，隨著思想的改變，我覺得這個時間點已經到了，所以大家要關注這個領域。

　　相關機構

　　中美聯合技術北京有限公司：是國家級高新技術企業，擁有眾多自助知識產權的專利技術，要從事低溫等離子體手術系統的研發，生產及銷售，是集科研開發生產銷售為一體的醫療器械產品生產廠家。

　　Demohealth創新醫療：是中國首家醫療領域一站式創業服務平臺，為企業提供免費的注冊申報、投融資并購、產業選址等創新咨詢服務。目前平臺擁有8000+藥企，20000+器械高管，100+投資大咖，20萬+眾多商業醫藥資源。

　　優投空間：是總部位于北京的投資創業服務機構，采取“空間+服務+投資”的模式，為早期創業項目提供創業服務，優秀的項目提供種子投資和天使投資，優投有完善的導師系統，線下定期舉行“優投創業營”創業培訓、“優投導師說”活動、“創業大賽”系列活動。優投空間目前在北京和蘇州設有創業基地。更多優投空間也正在籌備和落地中。

　　中國醫藥城：是我國首家國家級醫藥高新區。目前，區內已集聚國內外50多家知名大學和醫藥研發機構，阿斯利康、武田制藥、勃林格殷格翰、石藥集團、海王藥業等490多家國內外知名醫藥企業先后落戶;400多項“國際一流、國內領先”的醫藥創新成果成功落地申報。

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