中國黃金報經驗介紹：創新銷售渠道，提高有效發行

中國黃金報是周二刊，但卻面向一個大黃金行業，其中包括黃金礦業、黃金珠寶業和貴金屬投資三個行業。針對不同讀者群的需求，我們制定了不同的發行策略。

以黃金珠寶首飾業的發行為例。珠寶企業的特點是小而散，又以民營企業居多，是一個完全市場化的行業，沒有行政管理部門可依托。針對這種情況，我們打破傳統的發行觀念，在郵發基礎上增加了自辦發行。在全國各地的珠寶首飾企業中發展“中國黃金報社系列媒體全國指定閱讀網點”（提供統一的有報社標識的報刊架，以優惠價格提供一定數量的報紙和雜志，寄到網點。），這樣做，可以使報紙與消費者零距離接觸，直接到產品終端，這也是廣告客戶最希望的效果。

我們在全國首選了10個大城市開展工作，每個城市又選出10到20個比較大的、在當地信譽好的珠寶首飾零售企業以及質檢站、首飾加工批發企業等建立網點。經過幾年的發展，現已在全國30個省市的黃金珠寶加工批發企業、零售企業、珠寶首飾質檢站建立閱讀網點700家，大大地提高了報紙的傳閱量，從而，有效地提高了廣告客戶的廣告效果。

下一步，我們想把新媒體業務引入傳統紙媒的經營中，先推出觸摸屏。以珠寶首飾企業700家網點及集團企業渠道為基礎，設置終端，解決郵寄速度慢、網點報紙存續周期和郵寄中報紙丟失等問題。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀