中國汽車報社辛寧：行業報如何創新經營工作

6月30日，中國汽車報社副社長辛寧應邀到中國航天報社進行經營工作經驗交流。中國航天報社社長馮春萍等報社領導及有關各部門人員參加了經驗交流會。

會上，辛寧副社長以“行業報如何創新經營工作與文化創意產業”為題，介紹了中國汽車報社經營工作的創新成果與經驗。中國航天報社的同志們說，學習兄弟報社的經驗，拓展了經營思路，激發了創新意識。現將辛寧副社長的經驗介紹摘編如下：

一、中國汽車報的發展歷程

中國汽車報社成立于1984年，2000年劃歸人民日報社后，有了很快的發展，目前，擁有一報、五刊、兩個網站、手機報和兩個公司。1998年報社收益1000萬元，預計今年可以突破2億元。

在改革中，報社身份由事業法人轉變為企業法人，取消了行政級別，全部納入績效考核機制。此外在管理上通過ISO9000認證，對采編流程做了嚴格的規定。

二、創新的經營平臺

《中國汽車報》經歷過2次大的改版，2004年由日報改為周報，由作新聞轉變為作行業的深度報道。改版后廣告額以每年10-30%的速度增長；2007年報紙由“對開大報”變為“四開小報”，實現了報紙雜志化。并引入讀者評價機制。經營創新的體會：

1、要抓住經營的時機。產業的變化帶來讀者群的變化，從而帶動了經營領域的變化。汽車報原本面向汽車制造領域，隨著個人汽車消費和商用車的發展，報社迅速將面向讀者群拓展到汽車經銷商和農村地區。又如，在汽車工業50周年之際，推出了“50年人物評選”特刊，配發廣告專版當期收入500萬元。建國60周年，又推出行業紀年專版，當期收入達600萬元。

2、舉辦各類全國性的大型行業活動。近十年，《中國汽車報》的廣告絕對量不斷增長，但收入比重呈下跌趨勢，必須開拓其他贏利渠道。近幾年，舉辦各類車展活動開拓了一大盈利點，推出的“汽車巡展”系列活動，社會效益和經濟效益“雙豐收”，預計今年此項活動收入可達6000萬元。

3、關注行業內企業發展，做好數據庫。對相關行業中企業的情況調查整理，存入數據庫。既有利于尋找新的讀者群；又可以挖掘有主題、有針對性的經營項目，開拓新的增長點。例如，根據國家“汽車下鄉”政策，推出了面向農村讀者的“農村汽車選購指南”特刊。

4、對客戶的滿意度負責。在保證報紙權威性的前提下，對客戶進行需求調研，做到長效、多盈服務。例如，某企業在進入中國市場前，報社對其發展前景進行全面報道，進而與企業溝通，策劃，推出系列報道，收到市場廣泛反響。這家企業從此成為報社的大客戶。

三、品牌是決定因素，利用品牌做二次營銷

報社發展“雙品牌”戰略，首先建立品牌價值，通過參加權威機構評估，2004年《中國汽車報》品牌價值13億元，2010年品牌價值17.29億元，成為進入中國品牌榜的36家媒體之一。其次是通過對外活動，打造自身的品牌效應。報社牽頭成立行業協會、創辦創新論壇、組織各種評選，增加了品牌的文化附加值。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀