資本寒冬下，先知春江水暖的是哪只鴨？

　　去年9月時，經緯創投合伙人張穎即以內部信的形式，向經緯系的CEO提出警告說，資本市場的熱度必將轉冷。時針指向2015年6月，中國股市二級市場的開始重大調整，到8月份恐慌情緒迅速穿透到一級市場，炙手可熱的各種基于互聯網概念的創業融資開始斷崖式降溫，驟然由酷熱的盛夏轉到冰點以下的寒冬，成為壓倒駱駝的最后一根稻草。

　　在凜凜隆冬中，重度垂直B2B卻以厚積薄發的姿態，依然保持著別樣的熱度，頗有風景這邊獨好的境界。老牌垂直B2B找鋼網在鋼鐵領域一家獨大，不斷完善自身模式，據稱已經開始有所盈利；在農業、化工、煤炭、布匹等領域，截至10月，已有數十家公司拿到了不同輪次，規模不等的融資。即使對于盈利的考慮仍然只是相當然的立足于依托交易大數據做物流或金融的增值服務，也阻擋不了投資機構的熱忱，甚至于部分企業試圖將2C中的補貼模式這個淮南之橘移植到淮北。面對資本寒冬的拷問，從業者各出奇招，而僅僅是交易額規模的增長和基于概念的邏輯自洽已然無法令人滿意。對于盈利尚處于未來仍未到來狀態的初創垂直B2B電商，如何從豐滿理想轉化為骨感現實，即是純粹立足于概念創業公司的夢魘，即也是執行力強悍，壁壘顯著企業的巨大契機。

　　以化工B2B電商為例，全國40多萬家化工企業、近10萬億的交易數據，讓很多人扎進了這個行業；而產能過剩、價格波動大、品類復雜、交易鏈條長，這四個因素綜合起來，使得化工行業成為僅次于農業與鋼鐵行業，誕生垂直B2B電商的又一片熱土。據報道，化塑匯、找塑料和快塑網，是跑的最快的3家，各家都有采取主打信息流的撮合交易的模式，根據各家公開披露出來的數據，其中化塑匯數據顯示已經完成200多億交易額，截至2015年7月，化塑匯在整個大宗化塑平臺交易量占據了42%的市場份額。

　　目前，閃亮的交易數據在各行業的垂直B2B電商領域排名已基本定型，當然閃亮數據必須保持其真實性，才會對商業模式的進一步推動有實際的價值，而即使排除真偽不去分辨，如何將商業模式走向實現仍然是困撓企業的重大命題，模式的領先固然重要，而將模式落地的能力在以模仿著稱的國內市場下殊為關鍵。

　　在整個化工B2B行業不長的發展歷程中，跑的快的三家各有特色，從公開報道觀察，化塑匯歷來是探索模式的先行者，而在向盈利前進的征程中，其進展如何也令人好奇。最近，據消息人士稱，早在今年5月份，化塑匯就籌備成立了平臺物流部，和包括專注塑料的飛馬物流、綜合物流服務商遠成物流在內的30多家物流公司成功合作。三個月的時間里，幫助其客戶完成運輸逾10000噸貨物，即沒有補貼，還小有盈利，這樣看來，從信息提供、撮合交易到貨物倉儲、運輸，化塑匯在盈利模式的落地上又有了一個新突破。

　　據多家媒體報道，10月15日，化塑匯又和晉煤集團下屬金駒物流正式簽署了戰略合作協議。金駒物流三年前已開始與第三方平臺電商合作，目前已經形成了一套成熟的運營管理體系，進而與更多知名B2B電商平臺開展了合作，如初期的找鋼網，目前的鋼銀、智慧工廠、工程機械鐵甲網等平臺，與化塑匯的合作雙方確實像一種強強聯合，特別是金駒物流是山西晉煤集團的下屬物流平臺，其煤化工產業也屬國內前列，這種集多種資源于一身的物流商殊為少見，這或許又是化塑匯在化工電商的物流服務中一個新探索，為化工電商從業者提供了一種新的思路。

　　對于傳統物流商來講，選擇電商平臺不啻為一場挑戰與機遇并存的冒險，新近崛起的電商平臺，何以打動資本雄厚，資源豐盛的像金駒這樣的物流商呢？這對于平臺盈利又有何助益？從可得的數據來看，電商平臺唯一可恃的是其驚人的發展速度形成的巨大規模效應，以華東為總部的化塑匯，自稱2015年將完成260余億的交易額，如此體量，已不亞于積累十數年的較大型貿易商，其談判籌碼自然不可小覷。

　　我們從化塑匯內部人士拿到的數據顯示，6月份開始化塑匯撮合交易超過了30多億元/月，而其物流收入的增速迅猛，總量也有了一定的規模。如果以7500元/噸測算，其月度撮合量至少有40多萬噸，設若1%的轉化率，則有4000噸的物流需求，那么在物流上面取得相當的盈利看似并非不可能的妄想。顯而易見，這其中局部形成的巨大規模效應即是互聯網聚焦戰略的實例，無此規模一則無法吸引合作伙伴的興趣，二則無法以整體效率的提升來降低物流成本，也就無法拿到優勢的價格和服務，以形成有效的轉化率。

　　從上述案例可以看到，以化塑匯已經在實戰上將化工B2B的戰場從信息流拉到了物流，讓化工B2B率先開始要告別“賠本賺吆喝”的局面，或許這將是垂直B2B電商平臺吹響走向盈利的第一聲號角。

來源：和訊網

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