國漫遇上國貨美邦服飾，中國元素講中國故事

　　紅火了5年之久的大IP，《非人哉》漫畫首次展開了與頭部服飾企業的合作。

圖/美特斯邦威X非人哉聯合發布2020冬季新品「云朵羽絨」系列

　　10月2日，《非人哉》漫畫與國民服飾品牌美特斯邦威Meters/bonwe進行了聯動，以漫畫的形式，為美邦2020冬季新品——云朵羽絨系列的發布創作了一則條漫。隨后，兩家繼續深入創作，于11月7日發布美特斯邦威云朵羽絨動漫短視頻，把「云朵羽絨系列」的銷售推到了高潮。

美特斯邦威X非人哉合作動漫《云朵羽絨溫柔衣擊》｜截圖

　　《非人哉》是一部講述古代神仙和妖怪在現代生活的搞笑四格漫畫。自2016年首次出版以來，人氣一度攀升，2017年更是獲得了第14屆中國動漫金龍獎最佳劇情漫畫銀獎，因為人物設定和內容足夠有趣，深度滲透了“Z世代”群體的各類圈層，現已成為國漫的頭部作品之一。

　　此次聯手擁有25年歷史的國民品牌美特斯邦威Meters/bonwe，一方面，是美特斯邦威加固“Z世代”凝聚力的又一重要體現，同時也充分展現了美邦在文化與服飾雙向建設的品牌運營邏輯。另一方面，《非人哉》與服飾頭部品牌的合作，極大提高了其商業變現能力，同時在IP的深度開發上積累了不少經驗。

　　有“質”者事竟成——溫柔“衣“擊

　　優質的產品，高質量的營銷內容的是高銷量的保證，非人哉在為美特斯邦威云朵羽絨打造的條漫和VCR中，美邦2020新款云朵羽絨服被比喻成“減壓退散符”，「九月」更是RAP唱著為“敖烈”加油打氣“你的龍角不必掩蓋，勇敢做自己才是天才。”

美特斯邦威X非人哉合作動漫《云朵羽絨溫柔衣擊》｜截圖

　　實際上，這種將產品核心賣點結合當下年輕人流行的表達方式，更容易獲得Z世代群體的青睞，云朵羽絨面料采用超細綿綸紗，內填充90鴨絨，自上線以來，憑借著0負重、松軟且有溫度的懷抱感、多色百搭等優良特點，銷量一路飄紅，成功入選當季爆款榜單。

　　除了《非人哉》的賣力背書，云朵羽絨系列還受到潮流特刊SuperELLE的關注，特別邀請脫口秀演員「胡豆豆」、方向樂隊鼓手「戚唯」、擊劍運動員「孫偉」、舞蹈藝術家「胡沈員」、天文攝影師「安久」共5位時髦青年，以一則時尚大片共同探討他們當下面臨的壓力，最終美特斯邦威「壓力退散服」是如何巧妙將這些壓力拒之門外的。

美特斯邦威XSuperELLE 云朵羽絨時尚大片截圖｜胡豆豆

美特斯邦威XSuperELLE 云朵羽絨時尚大片截圖｜胡沈員

　　25年的品牌可持續發展道路

　　近年來，隨著Z時代逐漸成為潮流時尚的消費主力軍，Z世代群體分布的二次元圈層，逐漸受到關注。據艾瑞數據顯示，2017-2019年，我國二次元用戶三連升，已經達到3.9億，核心二次元用戶也達到了1億人。與此同時，二次元不斷泛化，圈層融合遠超亞文化范疇，Z世代用戶在二次元的滲透率，已經達到64%。

　　二次元的獨特屬性，使其對作品本身產生功效外，對平臺的站外拉新、站內維穩，也產生了重要作用。換句話講，在對品牌忠誠度普遍較低的Z世代中，二次元受眾是較為特別的。

　　伴隨著二次元圈層的不斷擴大、品牌用戶運營模式的變更，使得服飾消費市場中，對受眾與圈層的關系，有了更深層次的解讀。早在2010年，美特斯邦威就曾經洞察到當時年輕群體的消費特征，嗅到影視IP與時尚聯名的巨大商機，一舉推出MTEE系列，集合了眾多國內外頂尖動漫人物IP 以及潮流設計師，至今，MTEE已推出的IP聯名款多達上百個，涵蓋了夢工廠，迪士尼，漫威，國漫，潮牌設計師等多個主題。

　　如今，憑借著對新生代消費群體的洞察以及對國潮、華人文化的判斷，美特斯邦威大膽的打出國漫這張牌，深入二次元圈層，充分放大二次元群體死忠屬性和長尾效應，培養一批高粘性優質消費力的用戶，構建品牌重要的創收板塊。

　　但對于二次元圈層來說，除了用高品質產生凝聚力以外，“售后服務”也尤為重要。以美邦上半年與國漫《全職高手》合作為例，除了推出常規的聯名款，將營銷內容滲透到各個粉絲群，把產品賣出以外。美特斯邦威還特別邀請《全職高手》主角葉修在天貓直播上玩起了虛擬直播，在微博上不斷通過與國漫粉絲互動等。這些對于維護粉絲粘性，加固圈層凝聚力都產生了重要作用。

美特斯邦威攜手《全職高手》葉修開展虛擬直播｜直播截圖

　　國漫在產業鏈開發以及商業創收模式上已經形成了成熟的體系，截止到目前，國漫聯名產品，線上線下品牌大秀合作，角色深度開發等各類品牌+IP的模式不斷涌現。在大刀闊斧向前進的同時，諸如美特斯邦威這樣極具創新性的品牌，他們也在積極探索諸如虛擬直播，產品內容背書等新的合作形式，相信不久的未來，用戶能獲得更好的消費體驗，國民品牌和文創機構也能實現良好創收的新格局。

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