國貨復興靠的是自強自信

　　最近，“為了蜂花不倒閉也是拼了”在短視頻平臺登上熱搜，起因是網友擔心不靠產品設計和廣告營銷的上海蜂花日用品有限公司會倒閉，于是幫其出各種主意，蜂花則回復“這個要花錢吧”“我們本來就很廉價”，也讓不少網友心疼。上熱搜后，蜂花旗艦店一天賣出2萬多單，是過去一個月的量級。

　　10年只漲價2元，對廣告投入摳摳搜搜，這是哭窮賣慘嗎？我看未必。上世紀80年代蜂花曾經一瓶難求，是很多國民接觸的第一瓶護發產品。90年代，外資品牌大量涌入中國，蜂花和許多民族品牌一樣，不可避免地出現滑落。

　　幸而這家老牌企業從未放棄，陸續尋求改革，開發新品，進入新賽道。尤其線上業務開展后，借助電商模式，長驅直入，曾經在2016年作為唯一本土品牌位列中國洗護產品十強。面對擔憂企業很樂觀自信地回復：“不僅沒倒閉，還換了新廠，研發了很多新產品！”所以人家嫌推廣費用貴，可能只是基于自己走中低檔品牌路線的客觀事實，理性陳述不愿過度營銷的理由罷了。

　　品牌窮不窮，網友和企業之間有信息差、認知差，不好界定。但網友替品牌“操碎心”，乍一看是心疼企業“窮”，實際上是不卑不亢、自強不息的品牌形象贏得了尊重。

　　然而人心善變，唯有價值永恒。業內人士都知道，“網絡的激情消費不能作為運營指導”。進入新世紀，許多曾經承載國民記憶的老品牌，為了復興使出十八般武藝，鞋類品牌飛躍和回力，靠百變設計和過硬性價比俘獲了年輕人的心；百雀羚通過新國潮概念設計，沖回國產日化線第一陣營，今年“雙十一”實現了銷量過億……換臉、換血、換東家、換商業模式，為能重振品牌雄風，適應時代發展，很多民族品牌歷經沉浮，做了許多探索和轉型，有成功的，也有失敗的。

　　無論如何，賣慘從不是老字號復興的第一選擇。前段時間，某國民服飾品牌在爆紅之后30天掉粉近30萬的事件引發了關注，外部熱度和網友“同情”消退后，該品牌在產品、設計、價值觀等相關內容上的乏力愈發凸顯。有調研報告顯示，表面上看新聞中經常出現“野性消費”“激情消費”，但當代年輕人總體消費觀更趨理性，更加注重產品品質和個性化需求，向往更加優質且富有創意的產品、更合理的價格以及更好的購物體驗和服務。靠情懷、靠賣慘或許能“出名5分鐘”，但沒有價值支撐的爆火品牌終究會黯淡。

　　不要同情“蜂花們”，要學習和肯定他們在復興之路上的自強不息、勤勤懇懇。筆者去某電商平臺看了一下，蜂花2瓶1L裝的護發素才賣18.9元，口碑評價都還不錯。而且這家成立36年的國貨品牌，至今沒有任何受處罰記錄。企業發展看的是長線，笑到最后，才能笑得最美。

　　轉自：浙江日報

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