外貿經營如何走出U形曲線

　　核心閱讀　從去年上半年業務突然遇冷，到下半年的出口攀升，廣東一些家電生產企業的外貿經營經歷了一條U形曲線。

　　向產業鏈要合力，向創新要活力，向市場要動力，越來越多的外貿企業正迎來新一輪上升期。

　　“訂單實在做不過來了，做出來也找不到發往海外的貨柜。”2020年12月30日，記者來到位于廣東順德杏壇鎮的康寶電器。望著大院里各式各樣的零部件，董事長兼總裁羅小甲說。車間里，智能化生產線和傳統的半自動化生產線滿負荷運轉，但是迄今為止公司還有不少燒烤爐的海外訂單未完成。

　　從去年上半年的業務突然遇冷，到下半年的出口攀升，康寶的外貿經營走出了一條U形曲線，越來越多的廣東外貿企業也迎來了新一輪上升期。據統計，去年11月，廣東貨物進出口總額增速由10月下降2.1%轉為增長4.3%。其中，出口增長10.7%，環比提高10.4個百分點。外貿逆勢增長的背后，是來自個人、企業和產業鏈的不懈努力。

　　擰成一股繩，產業鏈聚力應對挑戰

　　時間回到去年年初，突如其來的疫情給企業帶來不小沖擊，康寶電器常務副總裁李永光對當初的情形記憶猶新。

　　一開始是復工復產遇到難題，有些工人回不來，口罩、消毒液等防疫物資沒有著落；企業正式復工后，散落在珠三角各地的上游供應商一時還未復工，沒有了零部件供應，公司還是難以組織生產。

　　為此，李永光決定將籌集到的口罩等防疫物資，撥出一部分送到上游供應商，幫助他們復工復產。“幫他們就是幫自己。”

　　供應商的機器工作起來了，零部件也運來了，公司廠區又恢復了往日的忙碌。但完成2019年余下的訂單后，新的訂單卻沒有來。“去年3、4月整整兩個月時間，一張外銷訂單也沒有。”李永光說。

　　“產業鏈環環相扣，你們能夠挺過去，我們也能挺過去；你們出了狀況，我們未來的經營也壓力山大。”佛山市康順發紙品有限公司等康寶供應商的負責人主動找上門來，表示在非常時期，愿意全力配合生產，康寶向客戶讓渡的利潤他們同樣予以讓渡。

　　紙箱供應、電子元件供應、塑膠、鈑金……在非常時期，上下游產業鏈上的各供應商擰成了一股繩應對挑戰，也形成了新的競爭力。

　　更貼近需求，智能產品打開新市場

　　2020年3月，正是疫情防控吃勁的時候，公司為了滿足市場需求，舉辦了一場新品發布會，推出錢幣消毒柜、毛巾消毒柜、文件消毒柜、口罩消毒柜、消毒鞋柜等眾多新品。彼時，距離上一次新品發布不足4個月。

　　“我們用了不到一個月的時間，研發出多種新產品并迅速投入市場，這在以往根本不可想象。”公司的電子開發工程師陳世光表示，在企業遇到困難時，新產品或許能蹚出一條新路。

　　“疫情防控中，大家對孩子們使用的課本、書籍的安全性格外關心。”陳世光說。對他而言，新產品的原理并不復雜，過去的消毒柜依靠紫外線和臭氧兩種消毒技術，而新的產品需要增強臭氧發生器的效率，使其達到可對書本進行深度消毒的效能，同時要做到產品密封無泄漏。

　　“針對疫情防控需求和消費者心理，我們大幅提升了消毒柜產品的性能，還計劃結合5G和AI技術，不斷豐富消毒柜產品的功能和效果。”陳世光說。

　　加快走出去，“宅經濟”促進新消費

　　2020年6月15日，第127屆廣交會開幕，這是首次將廣交會整體性“搬上云端”。讓李永光意外的是，網上廣交會為公司帶來了億元大單——燒烤爐成為市場熱銷的產品。海外客戶反映，去年以來，燒烤爐等“宅經濟”產品大受歡迎。

　　面對市場的變化，公司迅速增加了50萬臺燒烤爐的產能，全力保出口訂單。據粗略統計，2020年公司完成出口10.7億元，僅燒烤爐就增長48%。

　　公司的消毒碗柜產品也在加速走向海外。“以往消毒碗柜等產品的出口基數小，但去年的消毒柜出口增長了300%。”公司消毒柜產品出口業務負責人說。

　　“疫情防控中，消毒碗柜系列產品的出口具有重要意義。”羅小甲表示，公司已經針對國外消費者的使用習慣，開發了與洗碗機結合的消毒柜，“在新的一年，會有更多的新產品走出去。”

　　轉自：人民日報

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