中企如何贏得“定價權”

　　四年一度的世界杯足球賽“戰火”已經點燃，這無疑是一場全球性的商業盛宴。從世界杯足球賽這塊巨大的商業“蛋糕”中，分一杯羹、覓得一份商機，成為無數公司企業夢寐以求的戰略目標與無尚榮耀。

　　事實上，中國企業在本屆巴西世界杯的商業盛宴大賽中表現上佳、斬獲頗多。從比賽用球、球迷圍巾、吉祥物，到比賽場館能源設備、球場電子大屏幕，中國企業勝利出擊，在這次商業競技場上大顯身手。特別是其中一些企業或者獲得享有定價權的官方授權，或者提供基于高精尖技術的可再生能源解決方案。相比四年前南非世界杯足球賽中嗚嗚祖拉的中國生產企業每個僅得幾毛錢代工費的窘況而言，這些不僅展示著中國企業巨大生產能力之外的優秀營銷能力與高端技術能力，而且預示著中國企業在全球正日益樹立起“高大上”的形象及影響力。

　　在世界級賽事商機中，這一回中國企業躋身成功、拔得一籌，而上一回則獲利甚微，其背后的關鍵原因濃縮成一個詞——定價權。

　　什么是定價權

　　所謂“定價權”，是指公司對其產品價格制定擁有主動權。從正面看，擁有“定價權”意味著市場占有穩定、意味著利潤獲取豐厚；從反面看，億條領帶才可換回一架飛機的背后有定價權缺失的影子，貼牌生產利潤稀薄的背后有定價權缺失的影子，大宗國際商品貿易有時被人魚肉的背后同樣有定價權缺失的影子。

　　從某種程度上說，掌握擁有定價權，才能掌握命運、才能決勝千里、才能擁有未來。中國企業已經有了很好的開端，未來，使得中國企業當下的成功中國企業一定能在今后的定價權競爭中更好地突出重圍、占得先機。為了這場事關明天盛衰興亡的“決戰”，中國企業該如何孜孜以求呢？

　　如何掌握定價權

　　首先，中國企業必須在學習先進技術與管理的道路上進一步加快步伐、消化吸收、化為己有，因為這是掌握定價權的前提與基礎。

　　中國企業要始終堅持創建學習型企業。唯有學習才是抵抗退步、不斷邁上進步階梯的不二法寶。中國企業以勇于學習著稱、以善于學習見長，當務之急是從曾經的模仿能手加快轉變為研發高手。學習的目的全在于運用，這就要求在由模仿上升到自主研發的攀登中，中國企業必須學以致用、用以促學，特別是要提高技術設備的消化吸收率，光引進不消化則永遠沒有進步，只有學而為己用，自身硬了，定價權才可能為我所有。

　　其次，中國企業必須在加快創新驅動發展的道路上進一步動足腦筋、開足馬力、實現飛躍，因為這是掌握定價權的核心與關鍵。

　　簡言之，創新驅動，一靠人才，二靠技術，三靠資本。此三者，當今中國兼而得之。講人才，且不說科技人才濟濟一堂、日呈鼎盛之勢，單說中國創新創業人才大軍，已是名動天下；講技術，中國的科技研發蓬蓬勃勃、愈發勢不可當；講資本，國強民富、外匯儲備充裕早已享譽海內外，經濟金融領域全面深化改革的有序穩健推進，更是使中國創新資本投入如虎添翼。由上觀之，中國企業加快創新驅動發展，可謂有傳統、有基礎、有優勢。

　　第三，中國企業必須在轉型升級的道路上披荊斬棘，因為這是掌握“定價權”的支撐與保障。

　　轉型升級，要么知易行難，要么知難行更難，然惟其如此，更顯出轉型升級的緊迫性和必要性。目前，中國企業乃至整個中國經濟都已經到了轉型升級的關鍵節點，進一步中國企業將迎來必然王國向自由王國的飛躍。概言之，中國企業轉型升級的要領就是加快從依靠資源高耗、數量擴張、低端代工的經營模式向創新驅動、質量取勝、高端服務的經營模式不斷躍升。（作者系中共浙江省委政策研究室研究員）

來源：國際商報

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