面對新趨勢、新機遇、新挑戰，未來我國花卉產業應該如何發展？《2014年我國花卉產銷形勢分析報告》從三個層面分別給出了一些對策建議。
切實加強宏觀指導 促進產業轉型升級
對各級地方政府及花卉協會，報告給出了三個政策建議。
第一個建議，要制定落實各項惠農政策。各地應積極貫徹落實《全國花卉產業發展規劃（2011-2020年）》和各地花卉產業發展規劃，出臺相應的扶持政策，有條件的地區應重點抓好現代農業（花卉）生產發展項目、花卉苗木品種引進與創新項目、花卉苗木種植設施設備貸款貼息和政策性保險等，地方政府要督促供水供電部門對花卉苗木生產用水、用電按一般農業用水、用電標準收費；金融機構應加大花卉苗木產業的信貸支持力度，適當放寬花卉苗木企業貸款期限，合理浮動利率；加快進出境動植物隔離檢疫處理中心建設等，幫助花卉生產單位和生產者降低生產成本，提高市場競爭力。
第二個建議，要加強分類指導。各級花卉協會要進一步加強調查研究，全面了解花卉生產經營情況，廣泛聽取生產者和消費者的意見和建議，提出促進花卉產業結構調整和產品創新思路。引導花卉苗木企業立足當前市場需求，著眼長遠發展趨勢，生產更多、更適合大眾消費需求的中低端產品和特色產品。研究制訂更切合市場實際的信息收集和發布體系，配合各地政府做好分類指導和產銷對接工作，力促本地區花卉苗木產業持續健康發展。
第三個建議，要進一步完善社會化服務體系建設。要大力推進花卉集散中心、花卉苗木市場建設，引導生產基地、市場交易、物流倉儲、檢驗檢疫通關一體化發展。大力培育和壯大龍頭骨干企業，鼓勵和扶持龍頭企業帶領小微企業和花農共同發展，積極引導小微企業和花農圍繞龍頭企業協作配套，形成龍頭引領、鏈條延伸、集群共進的良好發展局面。鼓勵和引導大型企業構建電子商務平臺，積極推進花卉物流體系建設，減少流通環節，降低流通損耗，提高經濟效益。
主動適應深度調整 積極應對變化格局
對花卉生產企業特別是大型花卉企業，報告給出了四個建議措施。
一、主動壓縮過剩產能。對于產能過剩的產品，要積極調整產量，不再盲目擴張種植，實現減量不減價，以維護生產者的利益。在種植過程中，不再刻意把花期控制在春節前后，以免出現花卉集中上市卻銷售乏力。要把立足點放在加大日常供應上，使花卉全年不間斷供應給廣大市民。報告提醒，由于今年年初小盆栽暢銷，很多商家計劃擴大生產規模，明年的年宵花小盆栽可能存在產能過剩的風險。對這一點，需要引起業界人士高度注意，切忌盲目跟風，以免形成新的過剩產能。
二、積極調整產品結構。要注意淘汰落后過時的品種，適當減少高端消費品種產量。要拓寬花卉栽培類型，加大面向大眾消費的花卉品種的科研、種植、推廣力度。
三、加強經營管理，重視提升質量。要進一步加強企業經營管理，搞好市場定位，實行差異化競爭策略。要切實提高質量意識，通過同高校及科研單位合作，從栽培設施、種苗、栽培基質、肥水控制、花期調控、營養診斷、質量控制、組盆美化、貯藏運輸、周年上市等方面入手，全面提升優勢花卉的產品質量。
四、加強產品創新，提高產品競爭力。積極開發攜帶方便、外觀優美的小花型、輕質型禮品花，拓展禮品花卉市場。開發體驗式花卉產品，加大花卉文化創意力度。積極推廣組合盆栽，通過提高技藝，改進主花材、配花材和花器，增加產品附加值，開發出更具創意的花卉組合盆栽來提高經濟效益。
加強零售終端建設 提高市場營銷水平
對花卉經銷者，報告也開出了一些方子。
一是要開拓零售終端市場。當前，花卉市場主要集中在郊區，離市區很遠，要實現周年供應，便于日常消費，就要逐步開拓零售終端市場，讓花卉進超市，直接面對終端消費者。
二是要完善營銷網絡。生產商要完善直營店、配送店，形成完善的營銷網絡，延長產業鏈，增強盈利能力。有條件的生產企業可直接入駐花卉市場，批零兼備。
三是要創新銷售模式。要創新思路做營銷。如將賣場辦到小區，直接面對廣大市民。在賣產品的同時也賣“服務”，提供“送貨、養護、回收”等一系列服務。此外，還可以通過網店、微博營銷，采用電子商務的方式開拓更多的業務。
四是要利用一些特定時節做足銷售文章。如清明節的“鮮花文明祭祀”、春節的“鮮花敬老人”、教師節的“蘭花獻教師”等，都是銷售一些特定花卉品種的大好時機。
五是要利用會展等拉動消費。通過舉辦形式多樣、內容豐富的花卉展會活動、各類花藝比賽、組合盆栽大賽等，拉動花卉消費。同時，通過開展花卉進社區、進校園、進陽臺等活動，宣傳普及花卉栽培養護知識，培育大眾花卉消費市場。
來源：中國綠色時報
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