有色行業調結構調向何方？

　　中國經濟要轉型、調結構，有色金屬行業也不能例外。現在的焦點在于有色金屬行業調結構怎么調？

　　今年的政府工作報告給行業提示了一個調結構的重要方向。報告中提到“鼓勵通信、鐵路、電站等大型成套設備出口，讓中國裝備享譽全球”向我們釋放了國家一個政策取向，也給有色金屬行業調整結構指明了一個重要方向。

　　裝備制造業歷來是有色金屬行業大買家，尤其是大型設備制造業使用的有色金屬產品數量較多，檔次也要求較高，更可以算得上是有色金屬用戶的重中之重。國家在這輪經濟轉型結構調整之中決心要鼓勵通信、鐵路、電站等大型成套設備出口，勢必會使中國的大型成套設備出口數量上、檔次上都會躍上一個新的臺階。這些大型成套設備出口的增長也會帶動對有色金屬更大的需求，以及質量檔次上的更高要求，這就給有色金屬行業調整結構搭建了一個很好的舞臺。行業朝著這個重要方向進行結構調整，不僅可以增加市場需求，更可以提高產品的質量、性能、檔次，隨之而來的自然是產品附加值的增加和企業效益的提高。

　　為了做好這個重要方向的行業結構調整，有關企業首先要做好出口大型成套設備產品市場的調研，搜集整理分析研究市場對有色金屬原材料需求的信息，明確需求方所需的產品品種性能、質量、規格、檔次等重要要求，從中尋找出對本企業有用的產品結構調整方向，并把這種信息搜集研究工作貫穿始終，動態更新調整，隨時根據市場需求的最新變化對本企業產品結構進行必要的調整，力求與市場需求變化同步，只有情況明，才能決心大，才能決策準確無誤。其次，有關企業要對結構調整后涉及到的可能上馬的新產品品種做好必要的技術儲備和人才儲備工作，或內部挖潛或爭取外援，準備好必要的技術、工藝方面的儲備，對有關技術人員和生產線上的工人通過培訓提高他們的有關技能水平。第三，要做好提升可能上馬新產品產能的預案。對廠房調整、購進必要的新設備、對現有設備進行升級改造等環節都要有人員、渠道、資金等環節的實際操作預案。機會往往是屬于有準備的人。第四，要事先對可能上馬的新產品、潛在的銷售客戶、銷售渠道、銷售方式等細節進行必要的“探路”。

　　在結構調整的方式上大體可有3種類型的路徑。第一種是主動出擊型，主動進行市場調研和信息分析，主動決策上馬研發有關新產品，并迅速形成生產力，主動推向市場，搶占市場份額。這條路徑往往出其不意，能夠搶占市場制高點，引領市場潮流，成為這一新產品領域的行業帶頭人。但是一旦決策失準，經濟損失較大，堪稱是一種“風險投資”。第二種是訂單型，其特點是在根據調研、對信息分析作出結構調整決策后，將前面敘述的產品結構調整的第四方面工作，也就是銷售環節放到前面來，先“探路”，找來訂單，再研發、再生產。優點是投資風險小，但往往難以迅速取得潛在目標客戶的信任，除非有關企業能根據目標客戶的需求迅速提供出樣品或令對方能信服的研發和生產能力證據。第三是齊頭并進型，其特點是在根據調研、對信息分析作出結構調整決策后，邊尋找目標客戶、尋求訂單，邊進行研發工作，成功后進行小試，等簽下訂單后再擴大產能正式投產，在風險和收益兩方面通常居于前兩種類型之間。三種結構調整方式無絕對好壞之分，關鍵是有關企業要根據企業自身和市場的實際狀況選擇最合適的方式。

　　今年有色金屬行業面臨的壓力不可小覷。市場在倒逼有色金屬行業必須加快結構調整，通過研發更多適銷對路且附加值較高的新產品來對沖有色金屬市場價格下行的壓力。

來源：中國有色金屬報

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