線纜企業如何在微利時代獲利

　　如果說電線電纜制造行業出現利潤危機不免有點危言聳聽，但是電纜制造行業已進入微利時代卻是不爭的事實。從今年電纜行業所反映的一些情況來看，現在電纜制造行業和其他行業一樣，競爭日益激烈，企業利潤已進入了一個錯綜復雜的拐點時期：一是路越來越難走，二是困難越來越大，三是成本越來越高，四是利潤越來越難獲得。

　　對此，不少業內人士表示，現在線纜行業越做越難了，中國線纜制造企業利潤率高增長時代已經一去不復返，微利經營較長時間內可能成為線纜制造企業的主流。

　　電纜行業的利潤在2%~3%之間，稍有不慎就會虧本。據不完全統計，目前我國各類電線電纜生產企業達7000余家，行業生產規模無序擴大，設備利用率不足一半，企業利潤下滑，眾多企業保本或微利經營。

　　有觀點認為，日益增長的高額成本是導致企業微利的主要原因。如近年來原材料在漲、人事成本在漲、廠房租金在漲、能源價格在漲等。有些纜企認為，市場不規范，無序競爭，也是導致線纜制造行業微利經營的一個關鍵因素。

　　微利時代下的電纜制造行業呈現出線纜產品價格提不上去，企業利潤空間日益緊縮；為獲取利潤企業與企業之間相互血拼，市場競爭日益白熱化；企業主情緒低落，缺乏進取和開拓精神等特點。

　　線纜行業假冒偽劣現象十分嚴重，劣質電線電纜充斥著市場，非標產品也屢禁不絕。產品附加值低、產品同質化日趨嚴重、低價競爭愈演愈烈、缺乏品牌領導力、粗放式的營銷管理模式等問題都是不爭的事實。在選擇線纜產品及簽訂合同時，都設置層層門檻，讓線纜企業陷入不能自拔的漩渦。

　　全國電纜行業只有極少數企業年銷售額能達到20億元以上，品牌能在國際上獲得認可或具有較高知名度的企業更是有限。許多線纜企業還認為自己是加工業，沒有自主品牌的產品，線纜企業不需要也無法實施品牌戰略。而面對微利時代，大打價格戰只會讓企業傷痕累累。在微利時代，面對競爭日趨激烈的線纜市場，企業應該如何“殺出一條血路”。

　　事實上，微利時代的利潤之路無外乎兩條，一條是企業內部最大限度地進 行成本消減；另一條是企業和行業從戰略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業、行業競爭優勢聯系在一起。

　　創新是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產品可能都是技術上雷同，品質、性能上差異小，但這些并不影響企業的創新，通過對工藝、材料、外觀、生產方式、營銷模式、管理方法等方面的創新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之企業必須要由成本戰略轉向技術和服務戰略，注重技術創新和完善的服務提供。

　　當然微利時代企業要取勝，維持一個較低的產品成本是必須的，因此企業應采用各種方法降低產品成本，而從微利產品的實際情況來看，原料品質和價格的高低是決定了企業成本的一大重要因素。微利產品的一個特點是產品技術門檻低、產品品質、性能差異性小、利潤率低，所以處于這樣一個局面誰要想突破技術難關、選用低價材料替代、靠單獨一個企業要獨占某一市場都很難。

　　國內整個電纜行業九成以上的企業都面臨管理滯后的問題，管理問題處理不好，一方面將造成生產成本急劇增加，擠壓利潤。另外一方面也會導致企業缺乏凝聚力，給企業的發展、行業的做大做強帶來嚴重阻礙。

　　決定國內電線電纜行業發展的根本因素不在于市場的惡性競爭，也不在于原材成本的不斷上漲，而關鍵則在于技術與管理問題。技術與管理問題解決不了，電線電纜生產企業的優勢就無從體現，想要打入高端市場，想要提高利潤率無異于天方夜譚。

　　有業內人士呼吁，不參與價格戰，避免惡性競爭，保持同行業的基本工價，在質量和服務上參與平等競爭，提高企業誠信經營的信譽，使行業發展有序、高效和規范化，避免出現無序發展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產業升級和行業利潤水平的提高，而且對于樹立中國線纜行業的良好形象有著深遠的現實和歷史意義。

來源：中電新聞網

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