<編者按>面對2013年新的市場環境，大多數醫藥企業遇到了企業發展瓶頸，醫藥企業家如何判斷當下和未來形勢，并做出戰略部署，考驗著管理者們的智慧。為此，匯德軟件表示，2013年醫藥市場環境雖然面臨眾多考驗，但將迎來重大的發展機遇。對此，培育、打造和建立企業核心競爭力即企業戰略管理規劃是關鍵。
抓住歷史性機遇，實現企業戰略轉型、升級
回顧中國醫藥行業發展史可以看出，當下醫藥市場環境具備諸多有利條件和發展機會。中國醫藥行業已經從機會競爭期、市場競爭期、政策競爭期和資源競爭期邁進戰略發展機遇期。2013年，人口老齡化、國民健康意識提升、醫藥財政支出提高和行業規則規范化的良好局面已經顯露的愈加明顯。這些有利因素為中國醫藥行業發展，藥企實現戰略轉型、升級提供了難得的發展機遇和契機。甚至為中國醫藥行業創新與國際化突破產生深刻影響。
在難得市場機遇面前，醫藥企業家必須抓住歷史性發展機遇，實現企業戰略轉型、鞏固行業地位，從而帶動醫藥行業新的發展進程。
重大機遇面前不乏挑戰，培養新能力是關鍵
總結任何一個行業的發展歷程來看，重大機遇的到來往往伴隨著嚴峻的挑戰：
挑戰一：隨著2012版基藥目錄出臺與公立醫院改革、縣級醫院試點擴大、新版GMP認證和新一輪非基藥招標等產業政策一起，無疑是促進醫藥市場環境變化的催化劑。尤其是各省對二級、三級以上醫院使用基藥的總量和比例的硬性要求，使得有產品特色、質量保證、成本控制能力較強的藥企一展拳腳，前占先機。
挑戰二：醫藥行業產品同質化、市場環境同質化、營銷手段同質化已是公認的實事，也是醫藥企業家不得不面臨的挑戰。紅海之中的醫藥企業同質化日趨嚴重，難逃競爭旋渦。差異化缺失的環境下是創新和突破的局限，和原有成功模式的逐漸失靈。
目前，無論是推廣手段、營銷模式、招商直供模式都需要企業家深刻思考，致力于模式創新和變革。
挑戰三：今年來，隨著外企大舉進軍國內地縣市場，在企業管理體系、連鎖經營和品牌推廣策劃方面積累了不容小覷的市場力量與基礎，如今，外企與國內藥企展開貼身肉搏，在操作方式上更加靈活、本土化，對國內醫藥企業形成不小的挑戰。
挑戰四：醫藥企業多年來眾所周知的一項重大難題即專業操盤手和管理人才的缺失，隨著市場環境變化的不斷加深，人才缺失的短板將是醫藥企業發展壯大的硬傷。雖然醫藥企業最不缺的是錢，但面對龐大的人才隊伍，如何合理、全面的建立激勵機制和績效管理平臺是幾乎所有老板最頭疼的問題。
挑戰五：如今，企業越來越意識到，沒有大產品就沒有大企業的硬道理。如果企業沒有超過幾億或十幾億的重磅產品，無論是產品品牌、企業品牌、盈利能力、競爭能力都將會遇到發展瓶頸，面臨巨大壓力。關鍵是，大產品如何挖掘，如何運營，有沒有培育大產品的戰略目標和培養信心。
挑戰六：在醫藥市場相對成熟，模式穩定的環境下，讓產品在競爭中取得優勢，取勝于對手的重要方式是營銷手段的提高與創新。但是，營銷的最終目的是產品的銷售，這就要求醫藥企業為客戶提供的是一個具有相對差異化、相對競爭力的產品。有了這個基本條件，營銷團隊便可以去策劃能為客戶提供什么，保證什么樣的服務。
挑戰七：在大的市場環境紛紛出現“馬太效應”同時，醫藥行業也不能免俗。而在2013年新的政策環境下，這種現象愈加明顯。無論是醫藥產業鏈中的第幾環，無論是基藥市場還是非基藥市場，都是強者愈強，弱者愈弱。中小企業面對產品發展不均衡、市場發展不平穩的困境，逐漸被逼到生存邊緣，企業戰略部署，迫在眉睫。
培育企業新競爭力，實現藥企大發展
匯德認為，在新的市場環境下，面對歷史性發展機遇和眾多嚴峻挑戰，企業必須認真回顧總結自身的發展歷程，及時作出戰略部署，在確定的企業戰略目標下，建立一套“量身定制”的戰略管理體系確保企業戰略部署高效、落地的執行，從而實現企業大發展，成就行業地位。
在難得的重大戰略發展機遇下，醫藥企業需要根據發展目標，結合新時期的產業形勢和競爭要求，培育、打造和提升核心競爭力即企業戰略布局和戰略的全面管理：以戰略管理、戰略執行為核心，將其它的管理系統、業務系統、工具系統有效的整合成一個協同的系統，讓戰略執行、保障體系、業務支撐和績效管理有效的整合，就可以將企業的所有執行力管理起來。而這樣基于企業戰略布局的管理體系執行是保證企業實現大發展，抓住機遇的有力保障和根本前提。
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