國產手機如何圓“逆襲”夢

　　如今，國產智能手機廠商已成為國際市場上一支不可忽視的力量。據市場研究機構Canalys的數據顯示，今年第二季度，國內市場智能手機出貨量同比增長108%，達到8810萬部，占全球智能手機出貨量的1/3。按照國家排名來看，我國當季智能手機出貨量增速居全球第二，排在印度之后。目前，我國依然是全球最大的智能手機市場。單純從出貨量的數據上看，國產手機憑借高性價比已成功“逆襲”，但其高出貨量、低利潤的現狀仍沒有改變。那么，國產手機品牌如何能在盈利能力方面趕超蘋果、三星等國際一線品牌，圓自己的“逆襲”夢呢？

出貨量的“逆襲”

　　在國內手機市場上，智能手機銷量的增長帶動了國產手機品牌市場占有率的提升。今年第二季度，在全球智能手機市場上排名前五的品牌有三星、蘋果、聯想、宇龍酷派、LG，其市場份額分別為32%、13%、5%、5%、4%；華為、中興、小米排名第6、第7和第12位。在排名前10位的手機品牌中，國產手機品牌占據4個席位。宇龍酷派、聯想、華為、中興和小米等國產品牌的銷量加起來，已占到全球品牌智能手機市場的20%。而在一年前，他們在國際市場上的份額還不到15%。

　　在今年第二季度的國內市場上，三星仍處于領先者地位，其市場份額為17.6%；位列我國市場第2至6位的手機品牌依次是聯想、宇龍酷派、中興、華為、小米。蘋果的狀況則不那么理想——當季，iPhone在國內市場的出貨量為430萬臺，排名跌出了前6位，僅排在第7位，其市場份額為4.8%。

高端產品“逆襲”

　　事實上，國產手機廠商也明白，高性價比對消費者來說是最有利的，但對廠商來說則意味著低利潤率。與蘋果、三星相比，配置幾乎相同的國產手機的價格賣不到他們的一半，可見國產手機的利潤已被壓低到了何種程度。蘋果、三星的高利潤主要來自高端手機，其高端手機的價格雖然動輒四五千元，但仍有不少消費者愿意購買。

　　華為P6、中興Z5mini、聯想K900、OPPOFind5……隨著多款國產高端手機的陸續亮相，國產手機廠商的市場戰略意圖已非常明顯，即通過高端手機來彌補利潤低的短板。這預示著，長期以低價謀生存，一直在中低端手機市場中廝殺的國產手機廠商，如今已高調進軍高端市場。

　　盡管國產品牌已在國內手機市場中占到50%以上的份額，尤其在千元及以下市場，國產品牌的占比已超出80%。但是，“量大利微”一直是國內手機廠商的一大心病，要想打破這一怪圈，就需要在高端市場發力，通過推出高端旗艦手機來提高品牌價值，積攢品牌實力，從而走上良性發展的軌道。

有質量才有銷量

　 “不能完全說質量不好。一些國產手機的硬件配置很高，而且價格也比國外品牌便宜不少，但在使用方面就是與國外品牌產品有差距，運行的流暢度明顯比較差。”一位在網站手機頻道擔任編輯的人士告訴記者，除了流暢度外，國產手機在使用了一段時間后，還容易出現死機、打不出電話等毛病。尤其在夏天，國產手機發熱、死機等問題的發生率更頻繁。造成這些問題的原因，很可能是國產手機在工程設計階段對壓力測試做得不夠。而像蘋果、三星等國外品牌，在推出旗艦機型前，會經過較長時間、較大規模的測試，然后再對產品進行嚴格修正，之后才會正式發布。

　　為了寫一份調查報告，深圳移動通信聯合會秘書長安自能發表了一條微博：“中國大陸品牌零售價在3000元以上的手機，今年有哪一款銷售量超過10萬部？”結果，無人能提供準確數據。一些網友提到，最有可能的是華為的D2手機。但也有網友指出，即便算上運營商的補貼，D2的實際銷售價格也早已跌到3000元以下。

　　另據一位手機評測專家透露，最近很受用戶追捧的華為高端手機P6，在硬件上存在硬傷。P6雖然搭載了華為擁有自主知識產權的海思K3V2E四核處理器，但與擁有主流ARM架構、高通芯片的手機相比，仍有一定差距。比如在運行一些游戲和應用時會發生閃退或者不兼容的現象。

　　聯想的K900手機在設計上也存在硬傷，由于考慮到該手機不能太厚，所以只配備了一塊2500毫安的電池，待機時間短成為其最大的問題。

品牌形象有待重塑

　　雖然國產手機品牌全力進軍高端市場是件好事，但就目前而言，僅靠推出幾款旗艦機型是遠遠不夠的。在品牌營銷、軟硬件生態系統構建方面，國產手機品牌還需要下更多功夫。

　　華為發布P6手機時，首發地點選在了英國倫敦。據華為終端董事長余承東透露，華為P6發布時的營銷費用高達上億元人民幣，創下了華為終端營銷費用的歷史之最，這足以顯示華為在品牌建設上的決心。

　　為了進入高端手機市場，聯想今年發布了高端機型K900。聯想同時宣稱，兩年內要在國內市場上趕超三星。但是，比起K900手機本身，最受業界關注的當屬它的大力度營銷策略：先是聯想在影片《北京遇上西雅圖》中植入K900，又邀請NBA巨星科比代言，推出了一系列廣告宣傳。這些動作都顯示出聯想欲躋身國際一線手機品牌的企圖，但效果如何，還要拭目以待。

　　“國產手機要想真正實現持續發展，關鍵在于品牌建設上，必須把思路從將簡單的性價比作為主要競爭力轉到以品牌為號召力上去。小米就是個很好的例子，它用互聯網的方式和思維做手機。未來，國產手機會非常有希望。”高通高級副總裁沈勁在2013年中國互聯網大會上說。

　　“國內低端智能手機廠商目前的生存環境依然艱難，2000元以下的智能手機競爭格外激烈，因此如果能有廠商進入高端市場，會帶來較高的利潤。但是，國產手機與國際一線品牌手機相比，差距依然不小，特別是在軟硬件生態系統構建上，差距還十分明顯。”IT評論人孫永杰認為，在高端手機市場中，國產廠商暫時還不具備競爭優勢。他說，目前高端手機市場已有發展變緩的趨勢，蘋果也即將推出低端手機，競爭壓力會下移給國內廠商。屆時，中低端手機廠商的生存狀況將變得更加艱難。從整體上講，國產手機廠商需要努力打造完整的智能手機生態鏈，才能真正實現向高端市場的“逆襲”。

來源：中國消費者報

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