多重問題疊加，中國制鞋業如何突圍提升

　　近日，第三屆福建省鞋業行業協會會員代表大會暨中國鞋業發展高峰論壇在我國重點鞋業產區泉州召開。福建匹克體育用品CEO許志華當選新一屆常務理事會會長。

　　面對同質化、高生產成本、產能過剩等行業共性問題，中國鞋業如何突圍，實現優化提升和可持續發展？在同期舉辦的中國鞋業發展高峰論壇上，著名經濟學家樊綱、中國皮革協會制鞋辦公室主任路華、鴻星爾克集團總裁吳榮光以及匹克CEO許志華就此話題展開了交流和討論。

　　專業專注

　　“剛剛得知，今年上半年，泉州出口實現了20%的增長，這是一個令人振奮的消息。”樊綱一上場就說，世界市場包括中國市場像2004年~2007年那樣的高峰過熱增長期已經一去不復返。世界經濟處于低迷狀態，中國經濟也回歸到正常增長，在這種環境下，中國企業只有專業、專注、兢兢業業做市場才能堅持到最后。

　　樊綱認為，我國不存在所謂的夕陽產業，從皮鞋襪子到鋼材水泥，所有的行業都是好行業，巨大的潛力剛剛開始。因為目前我國還處在發展的早期階段，仍然需要大力發展各種各樣的制造業。拿皮鞋襪子來說，中國人從不穿皮鞋、襪子到現在一年穿2雙皮鞋、3雙襪子，這個體量很大，而且接下來還將實現新的消費升級，就像美國人做不同的事穿不同的衣服，市場潛力巨大。

　　“而且在世界經濟不景氣的時候，物美價廉的必需品正是我們開拓國際市場的大好時機。”樊綱說，世界新興國家40億人消費潮剛剛開始，國外市場的需求是中國企業努力的新方向。”

　　針對目前制鞋業競爭激烈、成本上漲、低附加值等問題，樊綱認為成本上漲不可避免，但企業要注意越過“中等收入陷阱”。所謂“中等收入陷阱”，就是指工人的收入達到中等收入，但生產率卻沒有達到中等收入標準。因此企業問題的核心所在在于如何提高生產率及附加值，積累核心競爭力。

　　樊綱說，為什么歐洲很多品牌能夠引領潮流，是因為他們一個家族幾代人都在專注做一件事，有的做螺絲，有的做皮鞋，堅持做一件事，并做到極致，這就是核心競爭力。現在中國很多企業也已經積累到二代、三代了，再接下來就是接近前沿出成果的時候了，因此越要堅持和琢磨。

　　產業轉移成趨勢

　　近年來，不少鞋服企業因為工資成本上漲、農民工退回內陸，將公司搬到越南，但過了兩三年又回遷。業內人士分析，最重要的原因是越南的人工工資成本雖然是國內的1/4，但勞動生產率卻只有國內的1/10，同時因為上下游產業鏈配套不完善，企業要改個設計稿、買個配件都要折騰很久，算起來成本更高。

　　對此，匹克CEO許志華認為，從制鞋業的產業鏈配套來說，泉州比東南亞國家完善，勞動力素質也相對較高，這是我們的優勢。但是潤物細無聲，東南亞、非洲等地區和國家也在發展，當有越來越多的企業轉移并形成產業集聚的時候，又將是一個新的戰場。因此，產業轉移勢在必行，只是還沒那么快。

　　樊綱也認為，產業化轉移已是趨勢，同時企業的思想不要固化，在國外生產未必是壞事。針對這一現象，中國皮革協會制鞋辦公室主任路華指出，鞋業被稱為“車輪上的產業”，已經完成從歐美到中國臺灣，再到中國的轉移，正逐步向東南亞地區轉移。目前，國內的企業主要是產能平移，往江西、四川等內陸地區發展，然后再進行原地升級。

　　但鴻星爾克總裁吳榮光強調，企業是否轉移生產基地，要根據自身的需求而定，更重要的是轉移過程中能夠完成轉型升級，提高勞動生產率和競爭力。

　　“勞動力只占價值鏈的10%，我們應該把目光聚焦在剩下的90%，實現產業鏈的升級。”許志華認為，要應對產業轉移，可以通過品牌、渠道、市場、互聯網、3D技術等方方面面來提升。

　　關注新技術、新渠道

　　本次論壇上，產能過剩、高庫存、產品同質化、關店潮、電商等行業熱點詞匯頻頻被提及。針對此前不少媒體唱衰體育用品行業等看法，幾位都有不同的看法。

　　許志華認為，產生這些問題的原因主要有兩點：一是增長慣性。“前幾年一直處于快速增長期，導致企業對市場的反應及應對比較慢，因此造成供過于求，目前匹克主要是通過減少生產，來平衡供給。”二是市場已經變成買方市場，而且隨著消費者生活形態及意識的改變，他們選擇產品和購買的渠道，也發生了很大變化，因此關閉一些傳統門店是渠道改革所需，匹克目前正在尋找能夠兼顧實體店與電子商務的渠道。

　　吳榮光也談到，現在是鞋服產業調整的一個階段，不代表這個產業不行了。比如，庫存原本是一種常態化的商業形態，只是近兩年庫存量增多了，但被肆意夸張報道后，就給行業造成了嚴重的影響。另一方面，傳統的商業渠道成本太高了，企業在面料人工成本上漲、渠道成本上漲、國際大品牌渠道下沉等多重壓力下，關閉一些門店實際上是幫助企業往更好的方向調整。他認為，隨著未來新興市場的發展，鞋服行業還是有很多機會的。

　　“在這種環境下，企業更要堅持和整合，關注新技術和新渠道。”樊綱以電商為例，提出企業應大力開發三四線城市的電商渠道，透過網購數據來看消費者的需求。當然也有很多消費者是先到實體店看好產品以后，再到網上買，這說明企業不能放棄實體店，要充分發揮線下門店的體驗功能。

　　許志華則強調，電商目前還不是一個終極階段，也不是企業清庫存的“下水道”。在這點上，企業更要從研究商業模式，以及利用新技術如何滿足消費者的差異化需求等方面著手。

　　“目前有不少企業改變了傳統批發的商業模式，以零售商業模式直接面對消費者，同時在訂貨方式上也進行了調整，實現按需增訂。”路華表示，這些都是有益的調整，企業要不斷根據市場反應，作出新的嘗試和探索。 （本報記者 張躍良 通訊員 張少榕）

來源：中國工業報

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