【編者按】近年來，由于國家對動漫產業的扶持力度不斷加大，動漫企業的發展態勢迅猛，從而涌現出了諸多優秀的動漫企業。據文化部文化產業司相關負責人透露，在國家認定的500多家動漫企業中，資產過億的動漫企業有13家，其中上市公司2家。在部分實現盈利的動漫企業中，其盈利模式也呈現出多元化的態勢，如以內容創作授權盈利的原創動力、以手機動漫為主打的拓維信息、以授權代理為核心的藝洲人、以銷售衍生品起家的奧飛動漫等。本文選取了有代表性的幾家動漫企業，對其盈利模式進行總結和分析，以饗讀者。
模式一 內容授權 靠創新實現盈利
在動漫企業的商業模式中，依靠原創動漫的品牌授權是動漫企業的盈利方式之一。這類企業在完成動畫片的創作后，通過商業授權的方式把動漫形象和商業品牌有機結合，達到雙贏的最佳效果。廣東原創動力文化傳播有限公司（下稱原創動力）便是這種商業模式的代表，其通過內容授權開發了一系列動漫衍生品。初步估算，衍生品的產值已超過10億元。
原創動力是一家集影視制作、卡通動漫創作于一體的動漫企業，其已推出《喜羊羊與灰太狼》《小宋當家》《七色戰記》《宋代足球小將》《寶貝女兒好媽媽》等多部動畫作品。原創動力是較早著力發展內容授權的企業，其圍繞影視動畫創作、制作、發行、銷售及授權開發了一系列文化產品及衍生品，尤其是開發的動漫影視產品“喜羊羊”已遍及歐美、日韓和東南亞等動漫產業發達的地區，并與迪士尼公司就動漫形象授權達成合作。原創動力有關人士告訴記者，“喜羊羊”品牌衍生產品有400多個門類，1000多個品種，帶來的產值估計已超過10億元人民幣。
從事動漫原創的北京夢之城文化有限公司（下稱夢之城）也在內容授權方面做得風生水起。由夢之城打造的動漫形象阿貍在今年年初獲得了2012年度“亞洲區最佳新晉授權品牌”大獎，成為首個獲得“亞洲授權業大獎”的中國內地動漫形象。據夢之城首席執行官于仁國介紹，夢之城在推出2本阿貍繪本后，就涉足動漫形象授權市場，并依托動漫形象授權打造了一條集圖書與動畫片的出版發行、動漫衍生品開發與銷售于一體的動漫產業鏈。截至目前，夢之城已和服裝、床品、飾品、護膚品、玩具、游戲等多個領域的40家國內外企業達成授權協議，并創造了一系列經典合作。如夢之城和太平鳥家紡達成授權合作后，團購開團僅20分鐘，1萬套阿貍床上用品全部售罄，打破了淘寶聚劃算家紡類產品銷售速度和銷售數量雙重記錄。此外，夢之城還首次與海外品牌——德國的優麥克斯公司就沙灘拖鞋的設計達成授權協議，這是夢之城首次向國外企業授權。
點評
以內容創作、品牌授權為盈利模式的動漫企業，通常依靠原創能力為核心競爭力，位于動漫產業鏈中的起始環節，其通過內容授權所獲得的利潤占比最大。但在中投顧問產業研究中心文化行業研究員蔡靈看來，在我國，此種盈利模式的發展瓶頸主要是創新能力不強。目前我國動漫創新水平普遍較低，以內容創作為主的公司所承擔的風險較大，很難保持持續盈利。國內動漫企業應該注重內容多元化，盡快脫離低幼化，并加強人才培養和人才引入。
北京新元文智咨詢服務有限公司文化產業研究咨詢師朱寶利則認為，動漫形象授權市場存在的主要問題是企業之間對接困難，品牌價值評估標準缺失；授權模式混亂，投資回報等機制不明確；動漫企業專業性不強，商業經驗不足。
模式二 手機動漫 憑專業捕獲商機
從事文化創意類產品、移動電子商務、行業軟件開發等業務的拓維信息系統股份有限公司（下稱拓維信息）是一家科技企業，其開展的手機動漫業務不僅使公司業績不斷增長，還讓公司在行業內處于領先地位。根據拓維信息公布的數據顯示，2012年，拓維信息的互聯網產品實現收入7549萬元，主要以手機動漫產品收入為主。
早在2005年，拓維信息就涉足手機動漫業務運營，是國內較早從事手機動漫業務的服務提供商，也是國內具有較大市場影響力的手機動漫平臺提供商和內容提供商。2008年上市后，拓維信息加快了在手機動漫領域的開發進程，打造了當時全國最大的手機動漫支撐平臺——摩卡動漫網，并于2009年承建并運營了文化部的國家級手機動漫公共技術服務平臺，形成了集內容提供商、平臺服務提供商、運營商為一體的手機動漫產業鏈。
據拓維信息相關負責人介紹，拓維信息開展的手機動漫業務主要包括手機動漫雜志、移動動漫超市、真人動漫秀、手機動漫頻道、動漫游戲等業務。其中，手機動漫雜志是面向全國發行的手機動漫電子刊物，其通過彩信形式提供最新、最全的手機動漫作品；移動動漫超市是通過網站、WAP、彩信等業務平臺展示優秀手機動漫作品，并為用戶提供手機下載、瀏覽、播放等一站式手機動漫增值服務平臺。此外，拓維信息還通過承辦中國原創手機動漫游戲大賽，吸引了近200萬部優秀動漫作品，發展動漫用戶4000多萬。
點評
伴隨著互聯網技術的發展，智能手機和移動終端被廣泛使用，這也使手機動漫有了巨大的市場發展潛力。在蔡靈看來，此種盈利模式還會遇到諸多困難，比如投資額高，投資回報期較長，動漫企業需要及時分散風險等。
模式三 動漫經紀 為授權搭建平臺
以品牌授權為主要業務的廣州藝洲人文化傳播有限公司（下稱藝洲人），旨在為動漫形象創作者和使用者搭建合作平臺，其已成功授權了包括海綿寶寶、恐龍寶貝、長江7號在內的1000多種動漫商品，依靠在動漫授權領域的發展，藝洲人的產值已達到2億元至3億元。
作為一家大型的專業品牌管理公司，藝洲人的業務涵蓋品牌授權、教育產品發行、電視發行、動漫產品銷售等多個領域。“從2008年開始，藝洲人陸續代理了國內外很多知名的動漫品牌，如美國維亞康姆的海綿寶寶、愛探險的朵拉、迪亞哥；日本NHK電視臺的多摩；韓國Raska的大眼貓Myoo；美國孩之寶的小馬寶莉；中國常州恐龍園的恐龍寶貝等。”藝洲人常務副總裁吳創宇在接受采訪時表示，以海綿寶寶這個品牌為例，藝洲人已和近百家企業達成形象授權合作。2012年，蒙牛奶業集團與藝洲人共同推出了海綿寶寶版的“未來星”小小兒童成長牛奶系列。通過雙方一系列的市場推廣策略，利用海綿寶寶的品牌影響力，推動了商品銷售，在面對眾多兒童奶類競爭者的情況下，獲得了良好的市場反應。藝洲人在品牌授權方面取得的業績，也使其獲得了亞洲授權行業的一致肯定。在2011年和2013年，藝洲人憑借海綿寶寶品牌在有“授權業奧斯卡”之稱的亞洲授權業大獎中兩度獲得“最佳授權代理商”獎項。
“藝洲人一直秉持360度全方位服務的理念，將自己定位為一個‘動漫經紀人’的角色，為上游的動漫企業運營品牌授權業務，同時對下游的被授權企業加強服務意識。”吳創宇向記者介紹，為了更好的推進品牌授權，藝洲人還注重加強團隊建設，先后從香港和臺灣引進專業人才，逐步搭建人才梯隊。
點評
動漫品牌授權在國外發展已相對成熟，但在國內還是一個新興行業。國內的動漫產業鏈發展不完善，上下游脫節。動漫項目啟動前，動畫制作公司大多考慮動漫作品的“藝術性”，而忽略了為下游的“商業性”做準備，使得上下游無法對接，資金難以回籠而導致產業鏈斷裂。因此，動漫原創企業需要轉變意識，同時也需要政府加大對動漫授權業務的投入力度，對業內企業進行相關培訓，引導企業培養品牌授權意識。此外，動漫授權領域缺乏專業人才，從事動漫形象授權的從業人員經驗少。希望有關教育部門和高校加大培養動漫制作人才、營銷人才、推廣人才的力度；企業內部也應加強授權團隊的專業技能培訓，在實戰中積累經驗，快速培養專業授權團隊。
中投顧問產業研究中心文化行業研究員蔡靈認為，動漫形象授權代理是動漫形象商業化的重要環節，這種盈利模式屬于輕資本運作，風險較小，但其難以尋找合適的玩具、服裝公司，代理公司應加強信息搜集和整合能力。
模式四 玩具商家 搞創作實現轉型
近日，奧飛動漫開始籌備動漫電影《果寶特攻》的拍攝，在接連制作了《巴啦啦小魔仙》和《開心超人》兩部電影后，依靠制造動漫衍生品起家的奧飛動漫的品牌價值也在不斷提升。資料顯示，奧飛動漫2012年實現營收12.9億元，同比增22.18%，其中動漫影視及動漫玩具占其營收的近7成。
相比其他動漫企業而言，奧飛動漫在衍生品環節具有先天優勢，其前身是成立于1993年的廣東奧迪玩具實業有限公司。奧飛動漫逐漸從玩具制造商向動漫領域轉型，同時以衍生品為核心，制作了大量動畫、動漫作品，其中包括《巴啦啦小魔仙》《鎧甲勇士》《火力少年王》等系列作品。對于未來的發展規劃，奧飛動漫有關人士表示，奧飛動漫每年推出動畫電視片的時長大約為5000到8000分鐘，還將針對不同年齡、不同性別提供個性化節目。同時，奧飛動漫每年會推出1部至2部動漫電影。
在動漫作品播出的同時，也為衍生品贏得了廣泛的知名度，其中巴啦啦小魔仙魔法棒、四驅車、悠悠球、陀螺等動漫玩具深受青少年的喜愛。資料顯示，公司自2008年創立“巴啦啦小魔仙”品牌以來，幾年內通過電視片、卡通片、衍生品、舞臺劇等方式提升品牌價值，衍生品累積銷售額已超過了5億元。奧飛動漫有關人士介紹，其將在韓國和中東等5個國家推行“動漫+玩具”的業務模式。“火力少年王”系列作品已在韓國和中東地區成上映。
點評
從玩具制造商向動漫領域的轉變，并依靠衍生品銷售實現盈利的商業模式，可以使動漫企業進行全產業鏈發展，這種盈利模式可以增強企業的抗風險能力，營收情況可觀。中投顧問產業研究中心文化行業研究員蔡靈接受采訪時表示，這種商業模式對公司的定位不明確，從而弱化主業，企業應該注重經營的專業性。（記者馮飛）
來源：中國知識產權報
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