“我們有充足的產品優勢和市場儲備。”位于廣東省佛山市順德區的本立電器科技有限公司（簡稱“本立電器”）相關負責人堅定地表示，得益于其他市場空間的增長，今年公司已計劃逆勢擴產。記者注意到，在美國關稅政策背景下，一批中國制造企業一方面積極開拓新市場，一方面加大自主創新，化解風險。
今年逆勢擴大產能
“目前美國客戶的訂單已經暫停，不過，美國市場的銷售額只占我們出口總額的百分之十幾。”本立電器總裁安超說。
佛山市順德區被譽為“中國家電之都”，其中，咖啡機產量居全球第一。數據顯示，我國每出口3臺咖啡機，就有1臺來自順德。順德匯聚了新寶股份、美的、格蘭仕等數十家世界知名咖啡機生產企業，年銷售咖啡機超300萬臺的本立電器，已經連續多年獲評“中國咖啡機出口前十企業”稱號。
“這部分的損失，你們能從其他市場找回來嗎？”4月中下旬，記者一行走進本立電器的工廠，看到熱火朝天的生產場景，好奇地提出了疑問。
“我們有信心彌補回來，今年保持穩定增長應該沒問題。”安超告訴記者，企業近年來調整了外貿出口策略，美國市場不是企業產品出口的唯一目的地。最關鍵的是，公司生產的高端咖啡機在歐洲及其他地區的銷量快速上升，這直接彌補了企業在美國市場的損失。
“今年一季度，我們的高端咖啡機銷量同比增長40%。即使缺少美國市場，憑借高端咖啡機的銷售增長，公司今年也能基本填平這部分損失。”安超說。
據介紹，鑒于其他地區市場的訂單量增長依然保持較好勢頭，本立電器計劃擴大產能，新的智能化咖啡機研發與生產總部正在建設，下半年將投入使用。
三大舉措化解風險
“君子務本，本立而道生”——本立電器的名字來自于《論語》。堅持技術創新，是“立”企之“本”。
作為一家出口型企業，本立電器近年來未雨綢繆，通過加大產品研發投入，提前進入高端產品的開發布局。與此同時，企業積極加快全球化布局，實施多元化經營，提升創新能力。
——舉措一：“不把雞蛋放在一個籃子里”
“我們以出口為主，立足于全球市場，咖啡機需求在不同地區和不同人群中有一定差異。我們認為，全球均衡化布局很有必要，堅決不把雞蛋放在一個籃子里。”安超說，近幾年，公司加大了在歐洲、中東、南美洲、俄羅斯等地區的均衡布局，成效顯著。與此同時，公司高度重視國內消費市場，從以出口市場為主，發展到國內國外市場并重。“目前，美國的訂單雖已經暫停，但歐洲、中東、南美等地區的市場依然火爆。同時，國內的咖啡機市場規模達百億元級，未來發展空間無限。”
在經營理念方面，公司秉承兩大發展趨勢，一是從以代工為主，到積極發展自有品牌“賽普達”；二是多元化經營，從以咖啡機為主，到涉足寵物護理小家電領域，今年廣交會期間公司新推出的寵物系列產品受到了國外客戶的一致認可。
——舉措二：積極開拓新興市場
安超告訴記者，他剛從第137屆廣交會的現場趕回來，感觸頗多。
“雖然美國客商少了，但歐洲、中東、南美、東南亞、非洲等地的客商明顯多了。”安超說，今年的廣交會上，雖然客商面孔發生了一些變化，但比往年更加熱鬧了。
“‘一帶一路’沿線國家來參展的客商多了。”安超說，新興市場有較大的潛在消費群體，是未來可拓展的“藍海”。
——舉措三：加大創新力度
“可別小看咖啡機，由于它的技術與零部件復雜，其在小家電中屬于技術與工藝難度都比較高的產品。”本立電器的技術人員告訴記者，一臺全自動咖啡機需要500多個零部件。
記者看到，在本立電器的高端機生產線，工人們正在加班加點地趕生產。安超指著一款新機型告訴記者：“海外市場對中高端咖啡機需求增長明顯，這是出口到歐洲的一個爆款，我們對這款高端機擁有充足的專利儲備，在專利技術和產品穩定性方面都有較大優勢。”
“四年前，公司便堅定地進行高端機開發并進入該市場，這兩年從市場趨勢和訂單方面看，我們走對路了。”安超說，為滿足全球市場的不同需求，本立電器不斷加快創新步伐，針對不同地區的人群需求，定制化開發不同創新性產品，以保持公司的市場優勢。
“這兩天，在廣交會的本立電器展位上，人流如潮，絡繹不絕。”安超說，不斷克服困難，做大做強制造業品牌，是企業的定力所在。
“不能因現實復雜，而放棄夢想；不能因理想遙遠，而放棄追求。”本立電器的廠區墻上這句動人心魄的話語，或是對當下環境的有力回應。（記者 吳永 劉宏宇）
轉自：經濟參考報
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