創新成服裝企業擺脫庫存夢魘關鍵

去年在全球經濟增速放緩，外貿不景氣、內需疲軟的雙重壓力下，服裝行業陷入了低谷，爆發了行業性的庫存危機。為此，半年以來銷庫存已經成為一些服裝企業的頭等要務。在日前舉行的中國國際服裝服飾博覽會上，不少服裝企業負責人就紛紛表示，半年以來公司采取了多種措施消化庫存，雖然目前已經初見成效，但整體壓力仍然不小。

　　高庫存夢魘

　　“企業正常運轉需要一定的庫存，但是由于消費低迷，去年原本是良性的庫存，一下子演變成積壓品，這非常致命。”丹戈迪亞策劃總監張磊感慨萬千地說。

　　正如張磊所言，高庫存危機——這個半年以來一直懸在不少服裝企業頭上的劍，讓其過得并不輕松。

　　不久前，森馬服飾公布的業績快報就顯示，高庫存使得去年其營業收入和凈利潤雙雙出現了下滑，分別為－9.33％和－38.24％。事實上，從2012年上半年開始，森馬服飾的庫存就在不斷激增，其存貨前三季度與年初相比增長三成多，達到14.39億元的高水平。東莞證券判斷稱，2012年去庫存沒有預期中好的森馬服飾，今年銷庫存仍是其重點。

　　對此，浙江森馬服飾股份有限公司品牌傳播部李敏坦言，公司的庫存壓力確實有點大，不過，對于這個行業性的難題，目前公司正在采取措施緩解。

　　在李寧、安踏、匹克等國內六大運動品牌身上，高庫存所帶來的惡果體現得更為明顯，2012年，除了中國動向凈利潤有所上升外，其他五家均出現了不同程度下滑。其中，李寧公司虧損近20億元。而為緩解庫存壓力，去年國內六大運動品牌關閉門店止血療傷的消息也頻繁見諸報端。

　　盡管法國茜雅朵朵潮流女裝去年3月才進入中國，但是該品牌運營商上海凱恩耐思服飾有限公司董事長由東平依然感覺到了行業的寒風凜冽。日前，由東平在接受中國商報記者采訪時表示，由于零售環境不佳，去年該品牌的銷售業績并沒有完成預期目標，行業性高庫存問題讓其備感壓力。

　　對此，逸陽女裝所有者鄭州云頂服飾有限公司企劃經理陳乾也深有感觸，陳乾表示，一般而言，把庫存控制在20％以內是較為合理的，但是目前大部分服裝企業都在這個水平線以上。因為把庫存控制在合理范圍內，不是一蹴而就的事，需要循序漸進。

　　談及造成服裝行業庫存危機的原因，中國服裝協會常務副會長陳大鵬表示，市場環境好的時候，企業紛紛跑馬圈地，一年平均開幾百個門店的就不在少數。在此情況下，企業很難有精力去組建一個優秀的管理團隊，也沒有靜下心來研究消費者的喜好，在產品設計研發上面還投入不足。而面對去年經濟環境的不樂觀，消費者是能省就省，試問大量同質化的產品怎么能勾起他們的購買欲望？

　　值得注意的是，成本上升、庫存高企、增速放緩等因素，現在已經迫使服裝行業進入了轉型調整期，但是跨入2013年后，服裝行業的處境仍然很艱難。

　　據國家統計局發布的數據顯示，今年前兩個月，限額以上的服裝鞋帽企業的商品零售額增幅同比減少3.4個百分點至9.4％。3月，紡織服裝服飾業原材料庫存指數更是上漲至臨界點50％以上。

　　多渠道消化

　　不可否認，與去年中期的高位相比，目前不少服裝企業的庫存壓力已有所緩解。這主要得益于各家所采取的全心全意清庫存策略，如加大促銷、進軍電商、減少訂單數、調整零售渠道等。

　　數據顯示，去年匹克的存貨已經從年中的高峰值5.3億元下降至年底的3.9億元；李寧年終的9.2億元存貨，與去年中期相比也減少了2.2億元；森馬服飾則由年中的14.73億元，下降為前三季度的14.39億元；美特斯邦威存貨也下降至去年年底的20億元。

　　事實上，服裝企業存貨的不同程度下降，與其采取的清庫存策略不無關系。

　　“有的貨品在南方不好銷售，但是換到北方卻很受歡迎，內部調換貨品、改變訂貨制、剪掉商標低價打包給尾貨等方法，去年公司都有采用。”陳乾表示。

　　張磊告訴中國商報記者：“面對庫存難題，想要從設計源頭調整并不容易。我們采取的措施就是加大促銷力度，并通過電子商務平臺銷售積壓商品。”

　　大部分參加中國國際服裝服飾博覽會的企業都不約而同地坦言，去年的促銷力度比往年大了很多。經營箭牌男裝的北京思創服飾有限公司市場部副經理朱裔就表示，為了清庫存，去年該公司采用了舉辦特賣會、進軍奧特萊斯、借助互聯網等多種促銷渠道。

　　目前，在李寧等運動品牌的終端零售店內，依然有不少去年春季的商品在打折促銷。低至3折、5折的商品在北京君太百貨等商場里也是隨處可見。即便是以批發為主、位于北京大紅門商圈的百榮世貿商城和新世紀服裝大廈，目前也有不少商家在做促銷活動。

　　與此同時，為了銷庫存還有一些服裝企業在向開工廠店的道路前進。“為了銷售之前滯銷的產品，我們已經開了1家工廠店，今年還要開9家。這樣既不會沖擊新品的銷售，還能處理庫存商品。”北京科拉思納服飾有限公司運營副總厲曉軍告訴中國商報記者。

　　值得注意的是，耐克也采用了這一策略加入了清庫存的隊伍之列。此前，就有消息稱，耐克今年計劃在中國新開40家到50家工廠店，折扣力度能達3折到4折。

　　此外，還有服裝企業提高反應速度，向快時尚進軍的。李敏表示，為了清庫存森馬推出了快反體系。就是說對零售渠道和供應鏈進行相應調整后，公司加快了對時尚的反應速度，上了一批量少、更新速度快的服裝。

　　與森馬一樣，目前逸陽女裝也在強化對快時尚的反應速度。陳乾表示，通過提升供應鏈管理水平后，目前該公司從設計、定型、加工、鋪貨等一系列工作流程，能縮短到15天左右。

　　值得注意的是，清庫存策略卻在拉低服裝行業的新品售價漲幅。來自中華全國商業信息中心的統計數據顯示，今年1月到2月，全國百家重點大型零售企業服裝類商品平均銷售價格同比僅增長3％，增速與2012年同期相比大幅下降6.8個百分點。

　　而在服裝企業的年報中，由于清庫存，造成毛利率下滑的表述也屢見不鮮。

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