他們，都是“專精特新”中小企業，大部分都是某個細分領域的“隱形冠軍”。這些行業“小巨人”，面對復雜的外部環境，不僅走得穩，而且跑得快。
工業和信息化部的數據顯示，截至目前，我國已累計培育科技和創新型中小企業超60萬家，專精特新中小企業超14萬家，國家級專精特新“小巨人”企業超1.76萬家。“小巨人”企業以占全國規模以上工業中小企業3.5%的數量，貢獻了9.6%的營業收入和13.7%的利潤。
近日，記者走進珠三角部分“隱形冠軍”企業，尋找這些專精特新企業逆周期突圍的成功密碼。
正視“內卷”：“不在價格上卷，而往技術上卷”
“內卷確實嚴重，但我們早就跳出來了，不在價格上卷，而是往研發技術上卷、在產品功能上卷。”深達威科技（廣東）股份有限公司（簡稱“深達威科技”）董事長何剛告訴記者。
深達威科技是廣東省“專精特新”企業，主要從事激光測距儀研發生產和銷售，產品廣泛應用于工程測繪、建筑設計、工業生產、安全檢測等領域。
15年前，何剛敏銳察覺到國內激光測距儀市場的空白，立志打造屬于中國的自主儀器品牌。一年后，推出自主品牌手持式激光測距儀，一舉打破國外品牌對國內市場的長期壟斷。經過多年的創新發展，從早期一家普通儀器儀表公司發展為國內激光測量細分領域龍頭企業。
目前，深達威科技年產約300萬臺各類儀器儀表。其中，外銷占比30%，產品銷往30多個國家和地區。
“研發實力是公司最大的核心競爭力。”何剛說，除了自研品牌，另一方面，企業也并未放棄國際代工，甚至代工仍然是企業利潤的重要來源之一。“我們并非單純的OEM，而是ODM，產品里面的知識產權或設計許多都是我們自己的。”
“公司持續加大研發投入，近三年研發投入超4000萬元，不斷深化產學研成果轉化，研發項目拓展到激光測距望遠鏡、激光測距傳感器、激光水平儀等六大系列。”深達威科技財務負責人彭偉說，針對企業的研發屬性與發展需求，東莞市稅務部門結合企業產品研發特點，開展“一企一策”服務。2024年度企業享受研發費用加計扣除金額約1126萬元，按其適用稅率計算，相當于減免稅款約168萬元，這些資金被企業直接運用于新產品的技術攻堅。
“海外銷售版圖越走越寬。”何剛說，今年企業針對海外高爾夫市場的專業化需求，在測距望遠鏡方面推出了創新產品，在不久前的廣交會上一經亮相便收獲海外客商的廣泛關注。下一步，企業將進一步拓展東南亞和歐洲等海外市場。
不懼失敗：“失敗25次，最終找到成功密碼”
“創業需要屢敗屢戰的勇氣，破釜沉舟的決心。”東莞市愛瑪數控科技有限公司（簡稱“愛瑪數控”）董事長王國權說。
愛瑪數控是一家專注于時尚產業數字化智控生產硬件軟件研發制造的企業，自2002年在東莞創立以來，從最初一家小小的鞋廠發展成為國家專精特新“重點小巨人”企業。
20世紀90年代，王國權創辦了一家五六十人的小鞋廠，在經營過程中他發現了行業痛點：依靠傳統的人工生產模式，難以解決“皮革利用率低”的普遍性問題。2000年，王國權到意大利出差，發現帶投影、具排版功能的數控皮革裁切機。他敏銳地意識到，數控設備將是解決傳統制鞋行業痛點的關鍵技術。回國后，王國權毅然決定砍掉其他業務，帶領愛瑪數控正式投身數控技術研發。2006年，愛瑪數控正式啟動數控皮革裁切機項目研發。兩年后，成功研發出擁有自主知識產權的數控皮革排版機及裁切機。
王國權說，為縮小與國際先進水平的差距，愛瑪數控將每年營收的5%以上投入研發。2018年，公司首次引入視覺識別技術打造了智能切割機，隨后采用線性陣列式光學掃描技術，徹底改變了傳統柔性材料裁切方式，走到行業領域的發展前列。2024年，愛瑪數控推出新一代AI人工智能排版服務器，實現多張皮革混合排版，進一步提升了材料利用率和生產效率。今年，又推出AI人工智能無痕皮革掃描識別技術，皮革瑕疵識別準確率達98%以上。
如今，愛瑪數控生產的智能裁切機效率較傳統刀模生產提升了6倍，精準度高達0.1毫米。“屢敗屢戰的勇毅精神，推動企業成為行業的隱形冠軍。”王國權說，截至今年，企業已申請151項授權專利和9項發明專利，擁有35項核心技術。在智能裁切機領域，企業已連續三年產量全球奪冠。
“我們是從‘血海’中殺出來的。”愛瑪數控聯合創始人、執行董事王煒棠說，現在看起來似乎風輕云淡，但創業的歷程十分艱辛，先后倒閉過25家企業，包括鞋業連鎖零售店、批發店、制鞋工廠、皮革貿易、鞋材工具、設備代理等領域，最后才找到智能裁切設備的細分方向。
近年來，愛瑪數控迎來爆發式增長。2024年，實現營業收入3.3億元，同比增長57.1%。今年上半年，實現營業收入2.8億元，同比大增108.15%。
“其中，近幾年出口業務呈現年均50%以上的增長，企業的營收65%以上也來自海外市場。”愛瑪數控首席執行官王顥霖說，東莞市稅務部門圍繞企業對外投資發展需求，組建“一帶一路”稅收助企工作專班，為企業提供個性化服務，也讓企業可以更安心、也更有信心拓展海外發展。
“我們將繼續在智能裁切領域做深做強。”王煒棠說，愛瑪數控的產品遠銷東南亞、南美和歐洲等地區，而該領域的全球“產業蛋糕”仍在不斷變大。
挖掘潛能：用前沿技術替代低效競爭
一臺價格上“卷得不能再卷”的體重電子秤，被這家國家專精特新“小巨人”企業挖掘出了新潛能。
在廣東中山，廣東沃萊科技有限公司（簡稱“沃萊科技”）展廳的大數據可視化平臺動態顯示：全球用戶總量已超3000萬，服務全球超200個國家和地區。
沃萊科技總裁高瑞軍向記者展示了企業最新研制的智能體脂秤，其搭載8個高精度電極片：4個隱藏于秤面底部接觸雙腳，4個集成于手柄接觸雙手。通過高低雙頻的測量方式，精準測定身體脂肪肌肉數據。
“不斷挖掘新潛能。”高瑞軍說，通過數智賦能，將體脂秤與人的健康密切結合，破解了傳統體脂秤在測試精準度、智能化程度不足的問題。從體重體脂測量到膳食營養控制，從嬰童成長記錄到運動消耗管理，憑借自研算法和系統布局，沃萊科技構建了一張可視化健康監測網絡。
“在剛結束的第138屆廣交會上，這些新產品獲得了許多海外客商的歡迎，我們正在快馬加鞭趕生產訂單。”高瑞軍說，通過中山、浙江、越南三大生產基地的協同布局，公司強化了全球供應鏈穩定性。目前企業外銷占比達60%，已在巴西、韓國、阿根廷、印度等新興及成熟市場實現份額穩步增長，全球市場版圖進一步得到完善，預計今年銷售額可達7.1億元，實現同比25%的增長。
“早在10年前，我就發現不能再內卷下去了，必須找到新的發展路徑和邏輯。”高瑞軍說，“2015年左右，我們曾在某電商平臺做到了全網銷售第一，一個月銷售10萬臺。但結果很遺憾：虧本了！內卷模式造成了沒有利潤空間，也無法再持續。我們的轉變，一是視野向外，二是打造自己的軟件和產品矩陣，從產品端邁向品牌端。”
“國家稅費政策也為企業轉型升級和把握商機注入動能。”高瑞軍說，拿下海外訂單后，企業生產線滿負荷運轉以滿足海外客戶需求，中山市稅務部門的出口退稅有力支持了企業的原材料采購等資金需求。沃萊科技今年上半年共辦理出口退稅約740萬元，退稅款從“紙面數據”快速向“賬上資金”轉化，保障了內外銷產品生產。
“近年來，我們堅持用前沿技術替代低效競爭，打造自動化貼片、稱重傳感器、精密應變計智能生產制造車間，布局超過20條智能化生產線，自動化組裝線日產能可達到8000臺。”高瑞軍說。
冷靜應對：順境不惰逆境不餒
如何應對行業“逆周期”，這家國家級專精特新“小巨人”企業有自己的“心得”。
今年下半年以來，國際存儲芯片行業迎來一波“高歌猛進”，被業內視為“超級周期”的開始。
“這個行業總是在波動中前行。”中山市江波龍電子有限公司（簡稱“江波龍”）高級副總裁、CFO朱宇說，存儲芯片行業具有典型的周期性，雖然當前進入新一輪上行周期，但也要冷靜地看待過去的數次困難時刻。
“過去這些年，存儲市場波動較大，對業績影響也比較大，我們也遇到過非常困難的時候。”朱宇說：“面對行業的周期性波動，公司20多年來保持著專注性，一直在做存儲。去年我們的營收規模超過了170億元，今年上半年已經超過100億元，整體增長比較快。”
面對“逆周期”，不氣餒；面對“順周期”，須保持冷靜。江波龍副總裁許剛翎也認為：“進入8月以來，全球存儲芯片價格出現前所未有的上漲趨勢。但也要看到，在此之前，經濟已出現了連續18個月的下行周期。”
近年來，江波龍不斷開拓新的國際市場。2017年跨國收購Lexar（雷克沙）品牌并成功實現全球運營；2023年通過對巴西頭部存儲廠商SMART Brazil（現更名為Zilia）的股權收購，進一步強化了海外市場的開拓。今年上半年，Lexar收入同比增長31.61%；Zilia收入同比增長40.01%。
“我們已是一家全球化公司，有七成營收來自海外。在企業持續創新研發、開拓海外市場的過程中，中山稅務部門全力支持江波龍“智造”升級，各項稅收優惠政策為企業發展提供了關鍵支撐。2024年度企業依法享受研發費加計扣除金額超億元，同比增長20%以上。而減免的資金又被用于進一步加大研發投入，推動企業新一代DRAM內存模組設計與系統級測試關鍵技術研發與應用。”朱宇說，江波龍在十年的發展里，實現了從存儲貿易、存儲代工到開發技術性產品，再到半導體存儲品牌公司的躍遷，設計并成功流片了歷史上首批UFS自研主控芯片。
“全球存儲器市場規模未來或達到2500億美元。”朱宇說，“唯有以技術創新為引擎，方能把握未來機遇。”
轉自：經濟參考報
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