團購業陷增收不增利之怪現狀

受中國市場的拖累，團購鼻祖Groupon在2012年第四季度出現巨額虧損。作為全球團購網站的代表，Groupon的運營狀況其實是國內團購行業現狀的真實寫照。在中國，雖然在2012年底也出現了盈利的曙光，但分析認為，個別宣稱盈利的企業有因追求短期盈利而犧牲長期發展之嫌，燒錢、虧損仍然是籠罩在團購行業頭上久久難以散去的陰霾。“剩者為王”的競爭仍在繼續，國內團購行業怎樣才能真正實現盈利，還需要行業去探討。

　　增收不增利之怪現狀

　　Groupon近日發布了2012財年第四季度及全年財報。財報顯示，2012年第四季度，Groupon營收6.383億美元，比上年同期的4.922億美元增長30%，但略低于分析師此前預期；凈虧損從2011年第四季度的6540萬美元擴大至8110萬美元，也不及分析師此前預期。而在整個2012財年，Groupon營收為23.3億美元，比2011財年的16.1億美元增長45%；歸屬于普通股股東的凈虧損為6740萬美元，比2011財年歸屬于普通股股東的凈虧損3.735億美元減少了3.061億美元。由于業績不及預期，其盤后股價重挫逾24%，市值蒸發近四分之一。

　　可見，雖然是全球團購網站鼻祖并且是全球唯一一家上市的團購公司，Groupon仍逃脫不了虧損的命運。由于業績的持續不振，Groupon創始人、CEO安德魯·梅森甚至遭遇驅逐，被免除CEO職位，他得為“糟糕業績負責”。

　　值得一提的是，在Groupon 2012年四季度8110萬美元的凈虧損中，中國市場就占了5060萬美元。這部分虧損與公司在中國市場上一項成本方法投資的減值有關，Groupon在華投資的團購網站高朋網因業績不振已經被F團合并。Groupon的虧損與其在中國市場表現不無關系。

　　作為全球團購網站的領袖，Groupon的運營狀況是行業現狀的縮影。在中國，燒錢、虧損也一直是籠罩在團購行業頭上的陰霾。盡快走出虧損困境找到盈利曙光，是隨著國內團購行業發展的逐步走向成熟，2013年發展的新方向。

　　剩者為王，逐漸關注盈利

　　中國電子商務研究中心日前發布的《2012年度中國網絡團購市場數據監測報告》顯示，截至2012年底，全國累計誕生團購網站6177家，其中56%的團購網站已“關門”。經過2012年的行業洗牌，大批團購網站已被淘汰。

　　獨立團購導航網站團800調查則顯示，國內十多家主流團購網站2012年總成交額達213.9億元，同比2011年增長93%，其中前五家團購網站的總和占比高達74.5%，超過2011年的55.8%。中國團購聚合網站大淘團對國內團購網站的分析也表明，在2012年年底，前三大團購供應商，即聚劃算、美團和大眾點評的收入占總收入的55%，而排名前10位的團購網站共同擁有90%的市場份額。可見，雖然團購市場上有數千家企業，但絕大多數市場份額被極少數企業占領，2012年，國內團購網站的強者更強、弱者更弱的態勢有增無減，行業的優勝劣汰在繼續，團購行業正在上演“剩者為王”大戲。

　　實際上，經過幾年來的發展，國內團購網站已逐漸走向成熟，發展策略也越發理智。如今的團購網站普遍放緩了價格戰，各企業已經從“不求盈利”轉變到更加注重長期生存發展和如何提升盈利能力的發展方向上。

　　在這種背景下，一些一線團購網站正在慢慢實現盈利。去年10月，滿座網對外宣稱其9月份首次實現盈虧平衡并盈利1元錢，成為行業首家扭虧為盈的企業。今年初，窩窩團也高調宣布，公司已于去年12月實現盈利數百萬元。此外，美團網也向媒體透露，去年11月美團網就已經實現了扭虧為盈，12月底盈利已達千萬元級別……從去年末出現盈利跡象到近來團購網站將發展重點轉向盈利，業界紛紛認為2013年有望成為團購開“盈利之年”。

　　規模與盈利兼顧是根本

　　從2010年中國開始引入團購模式到現在，國內團購網站的發展普遍還不到3年，在還很稚嫩的情況下實現盈利當然可喜可賀。但是，在團購行業寒冬還在繼續，優勝劣汰還要持續進行，整個行業尚處轉型升級的情況下，個別團購網站的盈利能否帶來擴大效應？行業是否真的迎來了盈利的春天？

　　易觀智庫日前發布的《中國團購行業發展白皮書2012》指出，團購網站的“盈利”數據尚存疑，企業披露的盈利數據不完整，缺乏毛利等核心數據，數據也無權威第三方印證。并且，團購企業或也存在通過縮減規模、裁員、減站等實現階段性盈利的可能性。因此它們所謂的“盈利”的意義并不是很大。據悉，團購網站可通過推遲商家結算及用戶退款等方法“實現單月盈利”。但是，只有實現規模與盈利兼顧，團購網站才能不斷擴大市場并站穩腳跟。

　　“為盈利而盈利”的行為長遠來看得不償失。團購行業的發展是一場馬拉松，盲目追求短期的“盈利”，將是以犧牲企業長期經營能力為代價，會造成服務質量的下降，為行業未來的發展埋下了隱患。

　　分析人士認為，在很大程度上，團購平臺最終的比拼還是成本的比拼，成本決定定價，決定利潤，誰可控成本誰贏，只是先做大規模再優化成本還是先優化成本再做大規模而已，國內團購網普遍選擇前者。未來，團購行業的競爭將進一步加劇，團購網站需要轉變發展思維，通過優化成本實現規模和盈利的兼顧，通過精細化經營比拼服務，通過創新真正激發用戶的需求，才能讓企業擁有不消的吸引力，才能最終實現行業的盈利。（于貴麗）

來源：通信信息報

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