產品與品牌并行，破冰職業西裝市場同質化

外部需求不振所導致的市場競爭程度加劇，使企業步履維艱，內需市場似乎總是激流勇退者的后花園。在服裝行業，原本產銷兩旺的外貿品牌、OEM代工廠、甚至是面料廠……紛紛轉戰國內，而國內市場的首選，往往就是職業西裝團購業務。

這一現象或許令很多原就在職業裝行業的企業頗為不爽，但站在轉內銷的企業角度，他們在國內市場沒有品牌積累、沒有渠道建設、只有庫存與產能，轉戰市場必定從最容易起步的市場開始，而如今顯得混亂的職業裝市場環境，似乎是在客觀上的確配合了他們的進入。比價、拉單子、生產給貨、結束，在由上千廠家形成的職業裝市場，大部分中小廠家就是這么無產品研發、無品牌的同質化粗放生存。

可以說這樣的競爭，極可能導致檸檬市場的到來。果真如此，行業發展何其憂，對于有高端置裝需求的企業來說，魚龍混雜何其擾。

競爭，必先圍繞產品。那么職業西裝作為必須適合群體穿著的服裝，是否因其廣適性而淪為毫無特色的中庸，使其本身在審美與功能方面的價值，在價格面前毫無競爭力呢？

非也。職業西裝，正因為有廣適性的要求，就更要因循著裝企業的獨特文化，別具匠心地體現設計的審美、品質的高端、與功能實用的兼顧融合，才不致在競爭商海，讓著裝的企業成為毫無特征過眼即忘的滄海一粟。員工的風采是企業形象的濃縮，身著職業西裝的員工，不亞于一張活泛的企業形象名片。對于這樣一張特殊的名片，置裝企業又豈能忽視。甚幸，在國內還能看到有BONO這樣，堅持投入設計研發，堅持以一己之力為國內不斷引入世界領先的潮流趨勢與設計理念，堅持工藝的創新突破，不斷推動國內職業裝行業的技術革新。欣喜，有BONO的堅持。

競爭，除了產品還有品牌。在B2B市場，傳統的營銷方式似乎不是孕育品牌的良沃，當整個市場未能啟動品牌的敏感神經，不是說就不用塑造職業西裝品牌，相反恰恰說明破冰同質化的端口正是品牌的樹立與品牌特色的塑造！

一個簡單的LOGO，如BONO，承載的卻是集結了企業十多年來在硬實力和軟實力的付出與積累。從產品生產到綜合服務，從生產實力到遍布全國的渠道網絡，從客戶的開拓到售后的長期維護，從一步步踏實的贏取客戶口碑到更大規模的廣而告知……

其實對于企業而言，穿著職業西裝的意義，不是為穿而穿為整齊劃一而穿，而是要借以卓越的著裝形象，去提升員工形象與質素，最終塑造一流的企業形象。BONO將職業西裝品牌清晰的定義為“企業形象的定制專家”，可以說既是品牌的實力又是品牌長遠發展的自我要求，意味著站在全產業鏈的高度為客戶企業提供有關企業形象建設綜合化的解決方案。這一解決方案，以圍繞職業西裝為核心，在傳統的生產實施外，發散性的開展專項設計、文化引入、職場商務禮儀培訓、分網點發貨等增值服務，對有著置裝需求的企業而言，無疑是品質信心的保證。

職業西裝不是工作服，不是上班時披上下班脫去，而是融入了企業文化與時尚審美，體現專業度與個人風采的時尚職業著裝。這既是職業西裝品牌的意志，也是著裝企業所期待得到的最佳服務。部分粗放同質化的市場，使這一雙贏目標蹣跚， 不過有BONO這般堅持產品與品牌并行，更不遺余力的投入創新與開拓，企業態度就是那破冰的攻堅力量。

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