中企“走出去”功課做足了嗎？

中資企業“走出去”，是市場的轉換，也是角色的改變。

　　“中國制造”也好，中資企業“走出去”也好，欲制勝目標市場，要事先做足功課，帶著方案上路。

　　讓我們走近一些成功企業，聽成功者講述并分享他們的市場智慧。

　　英利集團歐洲公司市場媒介推廣部經理RebeccaJarschel，作為一個本土的職業經理人在回答記者有關她任職中資企業的感受時，這樣作答：“我很榮幸能在英利這家總部在中國的光伏行業跨國公司中任職。”聽起來很繞，她想強調英利是跨國公司。她沒有錯，是記者的問題“跑偏”了。

　　中資企業“走出去”，須修正自己的“屬性”，把自己當做本土企業，當做跨國公司。

　　陳永武，中捷歐洲有限責任公司總經理，談到中捷在德國工業縫紉機領域的成功時說，“并購，是通向高端市場的捷徑，但并購是有前提的。”“中捷選擇來德國是因為文化認同度高易彼此欣賞和接受，技術等方面優勢互補明顯，結合中國人倡導的人文關懷、創業精神會形成軟實力轉化為競爭力。”

　　柳工波蘭公司總裁助理侯宇博，參與了柳工成功收購波蘭HSW公司工程機械業務單元以及隨后的運作工作。談及并購后的運作，他深有感觸。柳工與當地企業成功簽署了《社會保障協議》，與所并購企業內的團結工會等5個工會組織，建立了每周和每月不同范圍的定期交流溝通機制并與當地政府密切溝通。他認為，中資企業如果不重視履行企業的社會責任，不能較好地融入當地，經營將很難成功。

　　本土與國際

　　幾乎記者遇到的每個企業老總都提到要做好本土化和國際化營銷功夫。

　　波司登英國公司經理朱偉，對波司登進入歐洲高端市場首選英國、選點倫敦頂級邦德購物街旁價格不菲的南莫爾頓街頗為自信和自豪。要打入歐洲零售市場，他認為選準切入點至關重要。

　　中行盧森堡分行下轄的鹿特丹分行總經理趙彩彥在談到該行設點時強調，中行在盧森堡這個不起眼的小國布局設點，彰顯出的是中行獨到的戰略眼光和精明的市場智慧。

　　中遠集團荷蘭公司總經理董丹奇告訴記者，中遠荷蘭公司早在1980年就在這里“捷足先登”了，這是中遠的第一家海外分公司，也是中國在荷蘭的第一家。荷蘭鹿特丹區域第一大港的優勢地位和荷蘭發達的轉口貿易，中遠怎會錯過。

　　在荷蘭這個不大的國家，為何云集著如此多的中資企業呢？中檢集團歐洲有限公司董事總經理李敏燕認為，荷蘭地理環境優越是“轉口貿易大國”，同時荷蘭投資環境好，各方面政策優惠，物流服務業發達。荷蘭國家投資局重視吸引中資企業。

　　中海運代理公司秦大同經理、南航荷蘭公司王濤經理都提到，在荷蘭拓展業務，可以快速提升“中國制造”“中國服務”品牌,迅速與國際接軌，實現“對標”。

　　中國駐荷蘭大使館商務參贊李飛在談到荷蘭對“中國制造”的重要性時用了“小國大作為”的說法。中荷雙邊貿易額2011年達到680多億美元，僅次于中德貿易額，轉口占到40%左右。2012年雖有歐債危機影響，但預計雙邊貿易也會持平。荷蘭是歐盟中對華第三大投資國。2010年、2011年中國是僅次于美國的對荷蘭投資第二大來源地。100萬歐元以上投資項目30個左右。除國企外，民企投資增長很快。中國出口荷蘭商品結構提升迅速。歐債危機以來，這里并購機會增多，是中資企業搶灘歐洲市場的重要戰場。

　　歐洲更開放

　　中國駐英國大使館商務處公使銜參贊周小明認為：“與美國相比，歐洲的投資環境會更開放些。"中國制造"走進歐洲，應該把提升技術、品牌和營銷網絡作為重點。”目前來看，中國制造業企業在這里搞研發的還不夠多。

　　英國有“思想家國土”之稱，創新水平僅次于美國。對中企來說機會很多，并購是很重要的方式，比綠地投資來得快。相比中國外貿人才來說，并購投資人才顯得不足，所以利用國外人才很重要。英國央行行長都可以選個加拿大人擔任，我們應該受到啟發。

　　2012年中歐雙邊貿易總值5460.4億美元，下降3.7%，但中英貿易是正增長。周公參指出，英國對華出口只占其出口的3%，從英國進口不到中國進口的1%，此種情形與兩國地位不相稱。2015年能否實現兩國高層確定的貿易額達到1000億美元目標，須破解瓶頸，雙方再加力。

　　解剖成功樣本，有望復制成功。未學會游泳就下到深水區，摸不到石頭也過不成河。（作者：孫繼山）

來源：國際商報

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