銷多利少，中國農藥企業痛因何在

“從2010年開始，國內行業組織和農藥企業就開始進行困境、思變、謀略、突破等問題的研討，探索破除目前行業發展瓶頸之路。但這兩年來我國農藥行業困境依舊。”廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國近日向記者反映。

記者了解到，自2009年起，我國大部分農藥企業都陷入了增長乏力、經營困難的境地，原藥企業利潤連續下滑甚至虧損，制劑企業也增長乏力。這兩年，在全行業的共同努力下，部分企業銷售額雖有所增長，營業利潤卻普遍下降。但跨國農藥企業卻在這兩年得到快速成長，并在我國的農藥市場逐漸取得壟斷地位。

一半是冰山，一半是火焰。到底是哪些因素拉開了國內農藥企業與跨國企業的差距？

跨國企業業績飄紅 本土企業生存發愁

據了解，截至當前，今年我國農藥行業總體上是好于石油和化學行業整體發展水平的，產值和產量都保持了一定的增長。中國農藥工業協會會長孫叔寶介紹說，1～8月，國內累計生產農藥229.4萬噸，同比增長24%；農藥行業產值達1598億元，同比增長21.7%。

然而，記者從部分農藥上市公司的2012年上半年報告中看到，很多公司仍沒能逃脫營業利潤下滑的命運。以深圳某農化上市公司為例，上半年該公司實現總收入11.16億元，比去年同期下降3.88%；利潤總額和營業利潤也分別下滑了13.84%和16.07%；農藥制劑收入為10.39億元，同比下滑2.51%；毛利率減少了0.37%。

根據相關資料統計，在已經過去的2011年，國內16家農藥上市公司業績規模也未達到2008年水平。這16家農藥上市公司凈利潤由2008年底的28.1億元下滑至2011年底的3.38億元；凈資產收益率由2008年的24.4%持續下滑至2011年的1.7%，這個收益率尚不如3%的一年期定期存款利率。

與國內農藥企業形成鮮明對比的是先正達、拜耳、巴斯夫、陶氏益農、孟山都、杜邦這些全球農化巨頭企業。當國內大部分農藥企業還在為了企業生存發展苦惱時，這6家跨國農藥巨頭的農化業務持續快速成長，控制了全球80%以上的市場份額、形成國際壟斷格局之后，他們在中國的壟斷地位也雛形漸顯。

據了解，這6家跨國公司在中國的市場份額連續多年實現了20%～30%的穩定增長，2010年在中國的市場份額已達到31%，并且在水稻、小麥等大宗農作物市場已處壟斷地位。此外，這6家跨國公司銷售額和利潤也呈穩步增長態勢。

2011年，陶氏益農銷售額增長16.1%，息稅折攤前利潤達到了9.13億美元，增長率高達42.7%；杜邦農業部門全年銷售額達到91.66億美元，增長了16.8%，稅前營業收益增長了18.1%；先正達銷售額達132.68億美元，同比增長14％，息稅折攤前利潤增長16%；巴斯夫農業部門銷售額增長了3.3%，息稅折攤前利潤增長了4.6%。

2012年，從這幾大公司一季度的銷售情況來看，仍保持了強勁的增長勢頭。其中，巴斯夫農業部門銷售業績增長7.9%，達13.27億歐元，息稅前利潤增長22.2%，達4.19億歐元；杜邦農業部門包括植保和種子業務在內銷售額實現了40.8億美元的增長，增長率達16.4%，稅前營業利潤達到13.14億美元，增長了18.3%；陶氏農業科學業務銷售量實現了12%的增長，銷售額也超過18億美元；先正達銷售額為43.04億美元，增長了7%，銷售量增長5%；拜耳作物科學業務銷售額增長15.6%，達26.1億歐元。

自主創新功夫不夠 經營管理模式落后

“缺乏自主創新的專利產品和技術是國內農藥企業面臨當前困境的主要原因。我們國內企業要突圍，就必須在創新能力上下功夫。”在李衛國看來，這是國內農藥企業目前發展中存在的最大問題。

據李衛國介紹，在國際市場，由于缺乏專利產品和技術，中國農藥企業要想接到非專利產品的訂單，必須靠比其他國家更低的價格。如此一來，中國農藥企業在國際農藥價值鏈上只是充當著代工者的角色，缺乏定價的話語權。而在國內市場，由于企業生產銷售的多為非專利技術產品，只要產品有一定的利潤，就會吸引那些自認為不會成為多余者的資本涌入投資，直到把一個產品的邊際利潤做成零為止。

李衛國表示，在缺乏自主創新產品和技術的情況下，國內上規模企業在國際上與跨國農藥企業專利技術和產品上的差距很難縮小。因此，提高國內農藥企業整體技術創新能力，是行業可持續發展的重要因素。

據記者了解，近年來，我國對農藥行業的科研開發投入也越來越大，為了提高我國農藥行業的創新能力，建立了南北方中國農化創制中心，依托現有國內科研力量，創造出一批具有獨立知識產權的高效品種，如殺蟲硝蟲硫磷、除草丙酯草醚、殺菌氟嗎啉等。但與國外相比，我國農藥行業在自主創新的專利技術方面差距仍然巨大。目前，國內生產的農藥品種有260多個，而具有自主知識產權的品種只有20多個。

歸其原因，上海農藥研究所張一賓教授表示：“國內農藥企業與跨國公司在科技自主創新的意愿和意識上有重大差距。國內農藥企業有資金后往往熱衷于開發房地產、搞酒店或轉行；而在科技創新上，也往往還處在零散的游牧階段，缺乏系統的規劃，缺乏高水平創新的膽略意識。”據了解，我國農藥企業的科技投入水平很難達到銷售額的3%，而跨國公司每年的科技投入能達到銷售額的10%以上。

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