第112屆廣交會于10月31日至11月4日進入第三期（第一期、第二期分別于10月15日~19日、10月20日~22日舉辦）。與往屆展會不同的是，低附加值醫療器械在本屆廣交會上風光不再，成交量、額均較往年有所下降。各種跡象顯示，醫療器械“大路貨”的市場價格壓力增大，而品牌產品的新、老客戶均較多，高附加值產品更能激發采購商的購買欲望。
數據 醫保展區成交清談
在本屆廣交會上，醫藥保健品展區主要展出了藥品、保健品、醫用耗材、醫用敷料、醫用高分子制品、無紡布隔離防護產品、B超儀、監護儀、口腔用品、殘疾人用品，以及血壓計、血糖儀、脂肪儀、體重測量儀等商品。
醫保展區成交較往年清淡。截至11月2日，醫保展區成交額為18579.6萬美元，雖然與今年春季廣交會相比增長9.01%，但與去年同期的秋季廣交會相比下降2.63%。其中，醫療器械類商品成交額為8460.9萬美元，在醫藥保健品成交總額中占45.5%；中藥類商品成交額為6708.6萬美元，占36.1%；西藥類商品成交額為3410.1萬美元，占18.4%。
低值耗材成交額高
從成交市場看，主要成交國家和地區是歐盟、東盟、美國、巴西和中國香港，相關成交額在醫保商品成交總額中占比分別為23.6%、11.1%、7.7%、5.2%和5.2%，五大市場醫保商品成交額合計占比為52.7%。
從成交客戶來看，品牌企業的品牌產品受關注度高，其新、老客戶均較多。企業成交價格基本與去年持平或略有提高。
從具體商品成交情況看，低值耗材成交額為3212.1萬美元，在醫藥保健品成交額中排名第一，但其利潤空間有限；保健品成交額為2382.3萬美元，排名第二；中藥材排名第三，成交額為2232.3萬美元。
參展企業反映，目前，全球貿易正面臨復雜多變的惡劣環境，我國外貿出口呈現疲軟之勢，國家為實現“穩增長、調結構、促平衡”戰略目的出臺了“國八條”，這些措施對促進進出口貿易平衡有一定成效。
問題 產品同質化嚴重
在本屆廣交會上，手術類、隔離類、實驗類產品，以及手套、壓舌板和醫用高分子制品等各類低值耗材一應俱全。盡管我國已經占到國際低值耗材市場50%以上的份額，并且，從廣交會上看，低值耗材成交額較高，但是，國內低值耗材產業已處于產能過剩、競爭力不足的窘境，產品同質化使得企業議價能力有限，多數企業只能以量取勝，利潤空間越來越小。
勞動密集型企業遇冷
許多參展商表示，受歐債危機影響，到會歐洲新客商較往屆展會明顯減少，采購商多是老客戶。到會日本參展商和采購商數量銳減，其主要原因是中日政治形勢緊張導致兩國經貿往來減少。高端客戶數量并沒有明顯變化，有些企業的高端客戶不減反增。
在10月15日~19日本屆廣交會一期，“扎堆兒”參展的傳統勞動密集型企業成為受創重災區，參展廠商普遍感嘆，由于東南亞、南亞地區的競爭，使“中國制造”難以再賣便宜貨。本屆廣交會三期仍然延續這一趨勢。
“由于我國不斷規范勞動保障體系，導致國內勞動力成本增高；相反，近期印度、越南等東南亞國家由于貨幣貶值，其國內勞動力成本一再降低，從而吸引了不少客戶，如越南、柬埔寨今年擠占國內約30%低值耗材類產品的中東、非洲客戶。”參展代表反映。
知識產權糾紛干擾參展
一些國內按摩保健器具參展企業面臨產品外觀與專利技術的知識產權糾紛，這從反面促進了其他企業關注知識產權保護，倡導企業間理性競爭和公平貿易,防止和杜絕仿冒其他企業產品專利。但是，也有部分參展企業以知識產權投訴為手段來干擾競爭對手參展，其結果是影響了雙方交易，導致兩敗俱傷。
匯率、貨幣結算制約出口
參展企業代表普遍反映，當前，匯率、貨幣結算是制約企業出口發展的重要因素。在成本高企、市場競爭激烈的形勢下，企業利潤不斷“縮水”，更難以承受人民幣升值造成的損失。基于這方面的擔心，企業在簽訂長期訂單時非常謹慎。例如，受印度貨幣貶值影響，加之我國貨幣匯率波動上漲，導致我國在1毫升~10毫升范圍注射器國際市場上所占份額下降，國內相關企業有“被”退出現有部分市場的趨勢，洪都拉斯注射器市場也被印度競爭對手趁機擠占，形成出口即虧損的局面。此外，一些國家由于貨幣結算障礙導致企業無法簽訂訂單，從而影響了出口貿易。
展望
根據海關數據，今年前三季度，我國醫藥保健品進出口總額為598.61億美元，同比增長11.41%。中藥、西藥、醫療器械三大類商品進出口額同比分別增長10.53%、9.87%和14.11%，均呈穩步增長態勢，但增幅比以往有所回縮。
未來我國醫藥保健品出口走勢在很大程度上依賴于發達國家的經濟改善情況，但是，醫藥產品的剛性需求特性、我國醫藥產品的替代作用，以及全球醫藥產業鏈轉移等，客觀上仍將促進我國醫藥產業規模擴張，也為我國醫藥行業調整結構、轉型升級提供了機遇。
目前，歐、美、日市場仍有潛力可挖，國產中高端醫療器械出口初有斬獲，低端產品市場雖然遇冷，但占有率仍有可能進一步提高。市場多元化戰略空間大，新興市場開拓方興未艾，我國醫療器械質優價廉優勢將進一步體現。而國內現有產業進行技術轉型升級、自主研發創新和引進發達國家技術，對于維持國內就業、調整出口產品結構和擴大現有市場份額，均有現實意義。
縱觀本屆廣交會參展企業，有些優秀企業并沒有受到國際經濟不利因素的影響，其重要原因是主打高端市場、強調自主研發、重視技術引進與創新。越是在經濟不景氣的時候，“大路貨”的市場價格壓力越大，難以在市場上受到青睞，企業必須推陳出新，用高附加值產品來激發采購商的購買欲。（蔡天智）
來源：中國醫藥報
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