電爐煉鋼是石墨電極的最大消費領域。據了解，全球電爐煉鋼產量絕大部分在國外，我國產量僅占不到兩成。但與之形成鮮明對比的是，全球50%以上石墨電極產量在我國。因此，這種生產與消費區域的不均衡，再加上國內市場供大于求、供需在產品結構上也存在較大失衡的情況，促使石墨電極生產企業都十分重視出口市場。
我國石墨電極出口現狀
自1958年開始，我國開始出口石墨電極，1958年~1981年累計出口2萬噸，尤其是在1993年首次突破1萬噸、1999年突破5萬噸、2004年突破10萬噸，出口增速保持較快水平增長。據統計，我國在1987年~2011年出口石墨電極總量163.12萬噸，有效地緩解了國內產能過剩的問題。僅2001年~2010年，全行業就累計出口創匯20.15億美元，為我國的經濟建設和外匯儲備作出了突出貢獻。同時，我國石墨電極出口基本覆蓋了所有電爐煉鋼生產國家或地區。根據海關數據統計，2008年我國對86 個國家或地區有出口記錄，2009年為88個、2010年為86個、2011年為85個。但同時也暴露出出口秩序混亂、不正當競爭的問題。根據2011年8月份海關出口數據統計， 當月共有79家企業出口石墨電極，基本涵蓋了國有企業、集體企業、私營企業以及外資企業等各種所有制類型，其中21家為石墨電極生產制造企業，其余58家為石墨電極商貿企業或其他行業制造或工程設計企業的商貿業務部門。
在出口結構方面，UHP石墨電極所占比例逐年增加，并且呈現快速增長態勢。2008年我國石墨電極實現出口總規模14.63萬噸，其中UHP石墨電極占3.03萬噸（占比19.68%）。由于受全球經濟危機影響，雖然2010年沒有達到2008年的總出口總量，但UHP石墨電極的出口數量卻增加到4.2萬噸，所占比例進一步擴大至22.09%。2011年全年出口石墨電極約為14.88萬噸，其中UHP石墨電極約為5.05萬噸，所占比例繼續擴大到33.9%。這充分說明了我國石墨電極的出口檔次得到了提升，出口結構得到了優化。據筆者粗略統計，UHP石墨電極的出口價格從2005年的平均2000美元~2500美元/噸提高到目前平均3500美元~4000美元/噸。據海關數據顯示，2011年11月份開封某炭素企業出口新加坡一批石墨電極近200噸，其FOB價格高達5320美元/噸。這也說明我國UHP石墨電極的整體質量進一步得到了國際市場的認可，市場競爭力得到大幅提升。
在出口經營模式方面，我國石墨電極出口主體一改以往大部分通過多級代理商或傭金經紀商的單一方式，逐步過渡到了多樣化的出口經營方式。目前，生產制造企業直接面向最終用戶，進行“直銷”的理念和實踐已深入人心，出口銷售渠道中多層中介的現象已基本消失，銷售渠道的長度越來越短，企業的自主權得到了大幅提升。
我國石墨電極出口面臨的問題
戰略不清晰以及出口績效低。面對激烈的市場競爭，有些石墨電極企業制定了規模經濟戰略，不斷擴大產能和實際產量，采取薄利多銷的策略，卻出現了增產不增收的現象。還有的企業選擇了低成本戰略以保企業盈利，卻導致產品質量出現明顯下滑的局面，企業自然也在虧損邊緣掙扎。縱觀石墨電極企業的市場戰略，可謂各有千秋，但企業績效的典型表現卻都是銷售利潤率和資金利潤率不斷下降，甚至許多企業出現了虧損現象。
人民幣升值和出口退稅完全取消削弱產品競爭力。如果按全行業大約5%~10%的出口銷售利潤率計算的話，人民幣匯率每升值1%，出口電極的銷售利潤會降低10%~20%。根據中國人民銀行金融研究所報告稱，2005年7月份匯改以來，人民幣對美元匯率中間價已升值超過30.2%，人民幣名義和實際有效匯率分別升值13.5%和23.1%。由于我國石墨電極出口幾乎全部以美元計價和結算，為維持以人民幣計價的成本及利潤底線，用美元表示的我國石墨電極出口價格必須相應提高，這樣必然會導致購買者的抵制，也必定會削弱我國石墨電極在出口價格上的競爭力。此外，我國分別在2004年4月份和2008年11月份將石墨電極的出口退稅率從原17%調整為13%和0%。雖然出口退稅取消的表面上是國家不再退稅了，但卻斷掉很多石墨電極企業一直以來甚至是賴以生存的主要利潤來源，出口企業在利潤壓力下自然會想法設法提升出口價格向下游轉移壓力，這也削弱了我國石墨電極的出口價格競爭力。
出口市場秩序混亂。目前，我國石墨電極的總體質量水平比以前有了很大提高，雖然產品質量和品級已經達到和接近國際同類產品水平，但供大于求的矛盾無法得到有效解決，各種規模的炭素生產企業和眾多的出口企業都在經營相關出口業務，產品質量也參差不齊，甚至出現了以低端產品冒充高端產品出口和仿冒知名企業的不法行為。石墨電極出口市場秩序混亂，還突出表現在經常打價格戰，競爭手段單一。為保住市場，各企業在提價問題上一方面齊呼虧本要求漲價；另一方面不惜減少利潤，也不肯冒提價丟市場的風險。近年來，行業內部的幾個主要企業曾多次開會研討市場，試圖穩定市場，但由于各自利益取向不一。由于我國石墨電極出口秩序混亂，價格仍然偏低，已引起國外數起反傾銷以及保障措施調查的貿易報復案例。
售后服務跟不上。我國石墨電極售后服務無論在理念上、技術上與國外先進炭素企業相比，均有較大差距。目前尚無有效手段來進行電弧爐或石墨電極消耗的檢測和優化。出現質量問題后，也往往根據經驗進行推測，缺乏科學性和針對性。我國石墨電極售后服務人才異常缺乏，作為出口售后服務人員不僅要具備電極制造和電爐煉鋼及電爐設計的技術知識，外語和商務知識也是必不可少的，全部滿足條件的人可謂鳳毛麟角。
關于我國石墨電極出口的建議
綜合分析來看，我國石墨電極出口有過顯著的成績，但不可否認也存在著諸多問題。為此，筆者提出以下建議和思考。
第一，根據市場形式以及需求方的發展變化，減少銷售環節，縮短銷售渠道，建立自己的銷售隊伍以及上下游產業鏈關系，推行直銷。認真研究石墨電極的生命周期，全面分析所處的內外環境，正確評估自身的競爭實力，制定和踐行正確的企業戰略。要徹底改變“重生產、輕研發”、“重實用研究、輕基礎研究”的工作思路，繼續加大生產研發和創新力度，不僅應加大現有產品的研發投入，全面提升成品率，更要加強新產品研發投入和管理力度。
第二，人民幣匯率問題是經濟問題，有其內在的經濟規律。目前我國金融市場日益完善和金融產品的日益豐富，可通過信貸市場借進美元，待形成出口收入后歸還美元，還可利用外匯市場套期保值或直接鎖定遠期結算匯率以規避匯率風險。值得一提的是，跨境貿易人民幣結算境內地域范圍已擴大至全國，更為石墨電極行業創造了良好的契機。此外，我國的自由貿易區、出口加工區或海關監管區政策以及來料加工政策不僅可以用來緩解人民幣匯率升值造成出口競爭力下降，還可減少稅收支出，企業也應多加關注并且合法利用。
第三，我國石墨電極出口秩序混亂，不僅嚴重干擾和沖擊了正常的出口市場，更重要的是會損害我國石墨電極在國際市場上的信譽以及長期利益。必須引以為戒，下大力氣進行整治，要積極倡導誠信經營，積極規范行業競爭秩序，加快落后裝置和產能的淘汰，對假冒和以次充好的不法行為，有關企業要積極作好“打假”，要想方設法主動配合和調動海關、商檢和工商等有關部門的積極性，加大工作力度。
第四，經驗豐富的銷售服務和業務人員、獨當一面的中層管理者以及高瞻遠矚的企業高管，是石墨電極出口企業能夠立于不敗之地的第一資源。為了實現石墨電極出口企業的發展戰略和目標，提高出口績效，必須重視人力資源規劃和人力資源開發，要做好員工的職業生涯管理。
來源：中國冶金報
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