一、縱觀溫州電器自動化的發展史
以“中國電器之都”——溫州柳市為中心，已經形成了國內最具規模的電氣產業集群，并涌現出了正泰、德力西、人民電器等中國馳名商標。
然而，二十年前，僅有11萬常住人口的柳市鎮卻有上萬間低壓電器及零配件配套生產廠家，并且擁有分布在中國許多城市的十多萬營銷人員。他們在銷售這些質次價高的產品時，許多供銷人員都采用請客、送禮、行賄等手段。如鞍山市半導體器件總廠的生產調度員王某，受賄名牌自行車2輛和三洋牌收錄機1臺后，使該廠受騙損失3.8萬多元。濟南市毛紡廠業務員劉某，受賄自行車7輛、收錄機3臺、彩色電視機1臺等，使該廠受騙損失9萬元。浙江省人防辦公室的經辦人員，受騙后也使本單位受騙損失7萬元。有上千個受騙單位向中央和地方有關部門發函或上訪，紛紛反映該鎮區這些企業的產品質次價高和用不正當手段推銷產品的問題，并要求賠償損失。為此有關部門采取措施，對這些企業進行檢查整頓，并對有關人員進行嚴肅處理。
今天，我們發現，柳市鎮迅速地完成了這樣的產業升級，"小狗們"變成了"虎 狼"。原先，這兒80%的人在家庭作坊里當老板。如今，經過多年的發展，柳市低 壓電器業已經形成了金字塔型的區域市場。正泰、德力西、天正等少數幾家公司占據頂端，大多數中小公司由競爭對手被"收編"為大公司的協作公司。根據公開的 數據，正泰、德力西、人民電器、天正集團，這四家公司分列行業前四位。
而今，柳市鎮的企業非常活躍在中國的土壤，擁有著2000多家企業，85%以上的企業都生產著工業電器，其中年產值在500萬元以上的規模企業超過200家，每天都有價值5000多萬元電器產品發往全國各地，車水馬龍，人聲鼎沸，是電器行業內“二個半，即二個集中的產業集群地--柳市、楊中，半個指常州”； 溫州——中國電器之都，山多地少，自然災害尤其臺風頻繁，著名電氣企業如正泰、德力西、天正、人民電器等； 揚中——中國工程電器島，四面環江，地少人多，擴張力極強，著名電氣企業如大全、中電、華鵬集團等；半個是常州——被當地政府初步定位為中國輸變電生產基地，著名電氣企業如華鵬變壓器、常州變壓器廠等。
二．目前行業面臨的問題：
近幾年來，對電氣行業的老板們來說，柳市低壓電器“產業集群”的特色在于，它形成了幾個影響全國的龍頭企業，形成了密密麻麻遍布全國的經銷網絡。但是它同樣繞不開“產品雷同—低價競爭—利潤太低帶來創新能力不足—生產更多更低價的雷同產品”的“惡性循環”。在上世紀90年代，連柳市低壓電器的經銷商都可以拿到30％的凈利潤，而這種好日子在上述“惡性循環”的魔咒下，一去不返。
溫州電氣企業面臨的四個主要問題：
一、 是自主創新能力不強
中國入世后，外企搶占電氣市場，西門子、富士、西屋、施耐德、ABB等國際電氣企業都已相繼登陸我國。除了占據高端市場，它們又以獨資或合作方式在中國設廠，實施“本土化”戰略。這直接威脅著樂清的電氣行業。一旦其產品失去“低價位優勢”這張最后的王牌，全國高中層次銷售市場就將會被“洋貨”所占領，必將使其現有市場快速萎縮，最終只能在低層次的維修市場夾縫中求生。
二、是遭遇貿易壁壘，嚴重影響外貿出口
國外的各類認證體系、新技術標準體系和產品環保要求歷來十分嚴格，歐共體近期頒布的兩個環保指令，更是對我國產品進入國外市場構成了一道新的門檻。樂清市出口企業產品檔次低，國際競爭力不強，企業應付多變的國際市場環境的經驗還不足。如果跨不過這些門檻，勢必影響到電器產品的出口。
三、生產成本提高，效益降低
原材料持續漲價已成為樂清市電氣行業發展中面臨的一個重要問題。許多企業出現“高產值、低效益”，有的企業甚至出現負利潤。根據有關部門對溫州市123個企業集團的調查，上半年營業收入比去年同期上升22%，但銷售利潤率、成本費用利潤率、資產利稅率同比則分別下降了0.16、0.74、0.27、0.61個百分點。
四、是企業用地緊缺
土地資源少，用地指標緊，地價高，抑制了企業發展，許多企業只好遷往外地。經電氣協會對20個中小企業的問卷調查顯示，平均每個企業需增加工業用地80畝。按此標準推算，今后幾年全行業規劃用地需數萬多畝。另據反映，有些企業前幾年已預交征用土地費，建設用地因土地凍結或農保地等原因，至今仍未落實的就有幾十家，所需土地幾千余畝，涉及資金上億元。
作為電氣工業重要組成部分的低壓電器，其市場規模和各種企業在市場中的地位可從中國電氣工業100強研究中看出，在此選擇最近發布的第7屆中國電氣工業100強研究中的中國電氣工業500強電氣500強作為分析的基礎，反映的是2005年的數據。
第7屆中國電氣工業500強中的低壓電器情況分析
數據來源：《電氣時代》中國電氣工業100強研究。
從上面的分析可以看出，內資企業在中國低壓電器市場占據主導地位，其產品銷售收入占總額的74.84%，占領了3/4的市場，且其增長速度領先外資企業近10個百分點，但其利潤率明顯低于外資企業，存在相當大的差距。在內資企業中，位居溫州的18家企業產品銷售收入占全部的49.17%近一半的市場份額，但從發展前景來看并不理想，其增長速度和利潤率要低于同行內資企業的水平，增長速度遠高于外資企業，利潤率還處于較低的水平。反觀外資企業，他們的市場規模已占到總體市場的1/4，但目前的發展速度并不快，與整體市場的發展速度有一定的差距，但他們保持了高的盈利水平，在利潤率前10位中有7家為外資企業。
因此，產品同質化，價格透明化，利潤微薄化，競爭激烈化，我們的出路在哪里呢？
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