整頓灰色通道，洋奶粉急欲走正門

　　近日，2012年中國北京國際乳制品博覽會暨健康與營養食品展覽會在中國國際貿易中心開幕，此次展會以“規范進口渠道、推廣安心乳品、引領科學消費”為主題，重點向消費者普及進口奶粉鑒別知識，并呼吁消費者抵制通過“網絡代購”等不正規渠道進口的洋奶粉。

　　而就在前不久，作為我國最大奶粉進口市場的新西蘭規定將嚴厲打擊非法輸出嬰幼兒配方奶粉的公司和個人行為。相關專家分析，這些都預示著“洋品牌”渴望“走正門”的心情日益迫切，在進口市場日趨規范的環境之下，國外乳品品牌進軍中國市場的步伐或將提速。

　　拓市場：清理“代購”灰色空間

　　隨著國內消費者對進口奶粉需求的增長和現代物流業的日益發達，越來越多的國外奶粉被通過代購等方式流入國內市場。據新西蘭初級產業部統計，已累計有7.5億元人民幣貨值的奶粉通過郵寄方式發往中國，這無疑成為了新西蘭奶粉出口的一個“大窟窿”。

　　記者從國家質檢總局官網獲悉，新西蘭擬對通過不正規渠道輸出嬰兒配方奶粉的單位和個人分別處以30萬新西蘭元和5萬新西蘭元的處罰，這意味著包括親友郵寄、網絡代購等灰色交易方式都包括在了“嚴打”范圍內。

　　“這對進口品牌的發展來說是一種利好，有利于為其營造良好有序的市場環境。”廣州輕工業品進出口有限公司副總經理趙永新接受本報記者采訪時說，代購本質上是一種逃稅走私行為，長遠來說，代購禁令對我國進出口貿易市場的規范、貿易企業和消費者個人利益的保障來說都具有重要意義。

　　由于通過不合法渠道進口逃避了大量的費用，代購商往往在市場上采取低價競爭的模式，另一方面，代購商在銷售相關商品的同時也無償占用了正規代理經銷商經營出來的品牌資源。

　　“廣告宣傳是我們在做，最后卻因為產品成本偏高我們反而競爭不過代購商品。”國際乳業著名品牌新西蘭美恩熙（廈門）貿易公司執行副總經理蘇宸禾對本報記者表示，清理“代購”這個龐大的灰色空間，將大大提高進口經銷商的競爭力。

　　不過，除了新西蘭之外，澳大利亞、美國、日本、歐盟等國內較大奶粉進口市場目前都還沒有以政策法規的形式對奶粉代購下正式的“封殺令”，代購商依然可以通過代購轉移、螞蟻搬家式的小量積累等方式進行周旋。

　　“我個人認為，代購商不會因這次禁令而徹底消失，他們為了生存應該還會尋求其他渠道。”蘇宸禾說，不過規范整頓代購市場是大趨勢，比如，和新西蘭政策比較一致的澳大利亞，未來很有可能會跟進。

　　塑形象：強化品牌宣傳相關統計數據顯示，目前國內市場的洋奶粉已經占據了“半壁江山”，在高端奶粉市場，進口產品的市場占有率則超過70%。

　　龐大的消費需求和巨大的商業前景，吸引著眾多企業和個人紛紛挖掘這座“金礦”，進口奶粉市場也因此魚龍混雜，質量良莠不齊。

　　據近日國家質檢總局在官網公布的一批進口商品抽檢結果顯示，3批次總量達31.476噸的進口奶粉被檢出有質量問題，194批打算進入我國國境的“洋奶粉”因質量問題被銷毀或退貨。

　　聯想到近段時間進口奶粉屢曝抽檢“不合格”的新聞，洋奶粉似乎已成為我國奶粉市場新的“重災區”，這無疑給國內日益升溫的“洋奶粉熱”澆了一盆涼水。

　　“中國消費者存在盲目追求‘洋品牌’的消費誤區，認為包裝得越‘洋’越好。”中國食品土畜進出口商會副會長于露在此次博覽會上表示，那些沒有中文標識的洋奶粉往往是通過不正規渠道流入市場的產品，這些奶粉不受進出口國的監管，在產品質量、運輸管理上很容易出問題，進口品牌的形象也由此被累及。

　　對此，在這次乳制品博覽會上，洋品牌對國內消費者進行了積極的“公關”。不僅國內眾多進口品牌的代理經銷公司大力進行招商推介，而且新西蘭恒天然集團、瑞士雀巢集團、法國Lactalis集團、荷蘭美素等眾多國際乳業巨頭高管親自率團亮相，進口品牌涉及規模可謂空前。

　　除了品牌展示之外，新西蘭恒天然集團還專門推出“新西蘭奶源純凈之旅”，贊助參觀者飛赴新西蘭純凈奶源基地進行考察實地觀摩，以圖從心理上切實走近消費者。

　　“雖然目前來說，消費者對進口奶粉整體上都比較信賴，但隨著進入品牌的增多，進口企業的競爭壓力也在加大，品牌宣傳變得日趨重要。”新西蘭恒天然商貿（上海）有限公司某不愿以職務身份接受記者采訪的政府關系經理私下向記者表示，隨著市場的日益深入，進口品牌也急需形象宣傳來鞏固消費者的青睞。

　　攬關注：不“借勢”漲價目前，進口奶粉進入國內市場主要有三種路徑。一是通過正規的進出口公司進口，然后在各商場、超市銷售。其次，通過各大品牌授權的電子商城、網站分銷商銷售。最后，就是通過個人代購銷售。

　　由于通過企業授權的官網和商場超市等正規渠道銷售的進口奶粉售價高昂，消費者紛紛尋求成本較低的代購奶粉。現在，隨著我國最大代購奶粉市場新西蘭代購禁令的逐步落實，進口奶粉是否會順勢漲價？

　　對此，蘇宸禾和南寧厥葉進出口貿易有限公司銷售總監謝本良都向本報記者證實，相對于國產奶粉，進口奶粉在價格層面上已經處于相當的劣勢，貿易商都很珍惜這次禁令給行業帶來的機遇，如果不是迫不得已，比如后期成本上漲得太厲害，進口品牌都不會輕易漲價。

　　“年底之前，我們代理的奶粉肯定不會漲，而且兩年多來我們就一直沒漲過。”謝本良強調說，一直以來由于代購“水貨”的低價格吸引了很多的消費者，正規渠道進口的奶粉在市場競爭中一直處于弱勢地位，現在市場得到規范，進口品牌都不會輕易“出頭”。

　　“這是一次提升消費者對進口奶粉‘行貨’關注度的有利機會。”他補充說。（本報實習記者占長孫）

來源：消費日報

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