都是全品類，電商大格局堪憂

　　電子商務企業目前傾向于全品類擴張圈地，但是當行業都陷入這一怪圈時，就會黔驢技窮，最后只能靠價格爭取客戶。但這種“殺敵1000自傷800”的戰略不具有可持續性，電商企業應該進入到考慮如何生存的階段。

　　直至9月25日媒體通報會的召開，蘇寧并購紅孩子一事才最終揭曉。媒體普遍認為，這是蘇寧易購品類擴張邁出的堅實一步。這不僅是基于紅孩子在母嬰市場的龐大客戶基礎和品牌影響力，更在于這一舉措確實暗合了蘇寧易購未來全品類擴張的戰略。因為以商品采購、銷售、配送、物流為核心，做重型電子商務公司，從一開始就是蘇寧易購的基調。

　　盡管如此，此事在業界似乎并沒有掀起多大的波瀾。“對于電子商務行業來說，蘇寧對紅孩子的收購談不上是什么大事件，短期內不會改變淘寶、天貓和京東的領先地位，也不會改變騰訊、當當甚至國美在電子商務行業的既定戰略。”業內人士認為。

　　在一個電子商務盛行的年代，作為垂直電商曾經頗具代表性的電子商務企業，紅孩子的被收購至多也就是一個階段性象征的消失而已。該人士表示，倒是目前垂直電商的幾近全軍覆沒，凡電子商務皆全品類擴張的現狀著實令人擔憂，應該引起注意。否則難免會重蹈團購網站的覆轍。

　　紅孩子被收

　　據了解，蘇寧擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產、業務，全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運營。紅孩子及繽購品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨立性，并進駐蘇寧線上線下渠道。

　　蘇寧副董事長孫為民向中國商報記者表示，這是蘇寧在電商領域的首次并購，對于蘇寧“超電器化”經營和蘇寧易購品類拓展、精細運營、規模提升具有重要意義。對此，業界似乎不太在意，而是將更多的視角聚焦到了并購金額。

　　6600萬美元，業界大多認為紅孩子被賤賣了。據悉，紅孩子先后進行了6輪公開和非公開的融資，累計超過1.2億美元。

　　也有部分人士指出，紅孩子之所以會賣成白菜價，主要原因還在于紅孩子已經不再是個好孩子了。

　　公開資料顯示，2008年，紅孩子的銷售收入近10億元；2009年，紅孩子的銷售收入已經達到15億元左右。但是之后兩年，在后起的京東和當當的母嬰業務動輒以百分之二三百的速度增長時，紅孩子反而止步不前，2012年更是被爆嚴重虧損。

　　“電商多是靠資本扶植的，沒什么積累，如果創始團隊散了的話，即使收購也沒什么價值了。”一位投資界的人士甚至告訴記者，內耗導致紅孩子創始團隊流失大半，沒有骨干的紅孩子價值自然大打折扣，甚至6600萬美元都有偏高。

　　但無論是蘇寧還是紅孩子似乎都沒有糾結于這個交易金額，而是將目光投向了更遠的將來。

　　孫為民表示，蘇寧易購的品類擴充一方面依靠開放平臺建設，另一方面則通過并購垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經營的專業性和領先性，具備較強的供應鏈、運營能力，且客戶群體忠誠度、活躍度高，是蘇寧易購并購垂直類電商的首選標的。

　　另外，紅孩子客戶以女性消費者為主，這將與蘇寧易購現有客戶群體形成客戶資源的互補；借助蘇寧領先的全國倉儲配送網絡和滲透度高的市場推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺的經營成本，而紅孩子的專業團隊和供應鏈優勢，可以提升蘇寧的品類精細化經營能力和產品拓展能力，形成運營優勢互補。

　　孫為民認為，目前紅孩子遇到的主要難題是運營成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。紅孩子以目錄銷售起家，成功將線上線下結合，與蘇寧線上線下融合發展的理念相同；紅孩子在發展過程中同樣注重供應鏈、倉儲配送、客戶服務等核心能力的培育，對電商零售本質的認識也與蘇寧不謀而合。

　　一直打趣自己“開著飛機修飛機”的紅孩子總裁徐沛欣也表示：“縱觀世界各國電商格局，從傳統零售轉向電商的企業更能構筑競爭優勢，未來中國市場也是如此。蘇寧恰恰為今天的紅孩子提供了更大的發展前景，更高的成長空間。”

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