我國目前已經成為世界最大的衛浴產品生產與銷售國，衛浴行業競爭主要表現為本土品牌與外資品牌的市場份額爭奪。雖然我國的衛浴品牌數量眾多，但高端衛浴市場幾乎被外資品牌所壟斷。
由于房地產調控政策，今年以來衛浴行業的剛性需求受到了一定程度的壓制，業界人士預測，當房地產調控政策作用日漸顯現、房價開始回落后，消費者的觀望情緒減退，剛性需求就會得到釋放。從長期來看，衛浴行業整體發展向上并且良好。短期內，衛浴中小企業遭遇生存困境，這些中小企業如何在未來樂觀的行業發展中分到一杯羹呢？
衛浴消費或將發生大變化日前，尚普咨詢發布了《2010-2013年中國衛浴產品行業市場分析及投資盈利預測報告》，記者在報告中發現，衛浴建材行業分析師對未來市場作出了比較樂觀的預計。分析指出，隨著國家保障性住房建設的大力推廣，保障性住房業主將對家具需求構成增量。鑒于眾多衛浴企業都已經積極開拓二次裝修及保障房市場，未來這兩部分消費者將在產品和服務方面擁有更大的選擇空間。與此同時，衛浴市場消費群體及其需求也隨之更加細分。
據尚普咨詢專家介紹，衛浴行業一直是消費者頗為關注的領域，衛浴行業的更新發展也對消費者的生活產生影響。伴隨著房地產行業的調控，我國衛浴行業出現了陣痛。樓市調控之后，衛浴市場遇冷，企業為了爭奪有限的市場份額，就會想盡辦法的去爭取市場份額。在衛浴行業同質化較為嚴重的當下，商家也會通過推出新品、更新服務來吸引消費者的青睞，這也意味著消費者將擁有更強的主動性、選擇性甚至議價權。在接下來的幾年里，我國衛浴行業或將會發生大的變化，新秩序即將誕生。
但是記者發現，雖然尚普咨詢對行業作出樂觀預計，但是目前陶瓷衛浴行業中小企業遭遇的嚴峻困境，已經引起了業內專家及相關機構的重視。專家認為，市場低迷，競爭加劇，許多中小衛浴企業發展遭遇瓶頸這已經是不爭的事實。中小衛浴企業，由于自身抗風險能力弱，因此，市場一有風吹草動，企業就生存艱難。衛浴行業已經出現強者越強，弱者越弱的市場格局。因此，總體市場向好，并不是每個企業都能分到一杯羹。
中小企業面臨眾多困難因素事實上，據記者了解，擺在衛浴中小企業面前的困難不僅僅是一個發展瓶頸。在衛浴行業高速發展了幾個年頭后，目前國內衛浴企業數量比前幾年增長了數十倍，在高倍數增長的同時，隨之而來的是市場競爭激烈等問題。此外，原材料價格大幅增長，生產成本居高不下，樓市持續低迷，企業發展面臨眾多不確定因素。
受上游樓市影響，今年第一季度許多中小衛浴企業的產品銷量不斷下滑，據有的企業反映，其銷售下滑了20%左右。而在第二季度結束后，多數企業的銷量依然沒有太大起色，甚至比第一季度還要差。除此之外，當前原材料、勞動力、物流、財務等多項成本上漲，導致企業利潤變薄，不少企業甚至出現虧損。而今年年初以來建材市場等終端銷售的表現也很疲軟。在這種情況下，市場相對低端的中小企業，一方面原材料、勞動力成本提高導致生產成本提高；另一方面銷售終端又不能很好地支持生產，企業必然難以承受經營壓力，因此就有面臨倒閉風險。而且，中小企業融資難一直是一個嚴峻的現實，在這樣的夾縫中，很多企業都是在苦苦支持。
生存嚴峻最直觀的反映就是，不少企業的產品庫存越來越大，一個衛浴企業負責人這樣表示：“以前是擔憂接不到貼牌的訂單，現在擔憂的是生產出來的產品下訂單的企業沒有來拉，產品沒地方堆放，因為市場越來越難做了。”
據業內人士介紹，一些衛浴企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的特價產品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業的長期發展，因此及時調整運營思路，讓衛浴價格回歸理性成為很多企業的重要策略。
調整思路開展錯位競爭中小衛浴企業如何調整運營思路，開展與大企業、外資企業的錯位競爭？業內專家從多方面進行了分析。中宇衛浴負責人黃森茂認為，“把眼睛盯在價格上是不行的，積極開拓新市場才是關鍵。避免犧牲質量以低價來沖擊銷量的短視行為。
專家提出，首先要細分市場，目前許多品牌都開始打造多元化的產品系列，涵蓋高中低端需求。出口市場的新機遇和開發農村市場的新契機都打開了衛浴企業創新營銷的大門，企業急需抓住不同層面的消費者。
此外，提升服務附加值也是一個重要的方面。以往品牌的競爭主要集中在產品技術上的創新，以產品的差異化搶奪市場份額。然而目前抄襲風盛行使得市面上的產品差異不大。消費者選購產品的側重點開始轉移，這也給企業傳遞一個信號：競爭的焦點不再是通過技術革新帶來產品的差異化，服務和營銷模式的創新將成為競爭新的籌碼。
拓展渠道是中小企業與國外巨頭競爭的重要砝碼。中小企業低成本優勢不再，死守傳統的銷售渠道生存壓力越來越大，向二三線城市拓展分銷也變得越來越不容易。企業需要改變過去死守的坐商模式，主動出擊，嘗試網絡營銷、團購、工程渠道等新的銷售模式，突破市場冰點。企業如果僅僅是依靠傳統的門店，很有可能被市場淘汰。只有注重渠道變革，探尋新出路，傳統門店、工程、裝飾公司、小區推廣、團購等渠道多管齊下，才能讓企業贏在未來。
業內人士表示，今年衛浴行業可能是一個“前低后高”的格局，就是前半年一直到7月份市場非常低迷，但是隨著剛性需求的積累和沉淀，今年下半年以后會有一個大的回升，如何在這場競爭中生存并壯大，將是企業的一大考題。（本報記者陸俊/文）
來源：消費日報
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