2012年，二三線白酒品牌向何方？

　　二三線白酒品牌一般都是區域優勢白酒品牌，為了實現百年品牌的偉大夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。

　　據統計，今年1月—10月，我國白酒行業累計產量810.25萬千升，同比增長29.81%。由此看來，中國白酒業已進入了一個突飛猛進的時代。

　　在這個時代，強者愈強，弱者更弱的馬太效應已集中顯現，茅臺、五糧液、劍南春、洋河、瀘州老窖、郎酒等一二線白酒品牌光彩熠熠，高歌向前。與此同時，三線白酒品牌與之共舞，相得益彰。筆者認為，2012年將是中國白酒業二三線品牌洶涌激蕩的年份，在漲價、并購、整合的激蕩旋律中，白酒二三線品牌必將順勢而為，形成以下六大趨勢。

　　趨勢一：實現“以點帶面+橫向整合”的戰略布局

　　二三線白酒品牌一般都是區域優勢白酒品牌，雄踞在自己的根據地里，為了實現百年品牌的偉大夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。

　　所以，2012年，二三線白酒品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰略性布局。

　　以稻花香為例：通過中心市場———湖北市場的突破，實現外圍市場擴張，最終可實現稻花香在全國市場布局。可以說，省外市場的開拓將成為稻花香未來幾年增長的最大驅動力；努力實現在鄰近省份中的河南、安徽、重慶、湖南等區域市場的銷售收入過2億；為了滿足市場需求，稻花香在戰略上也開始實施“橫向產業鏈整合”（即“強強聯合”發展路徑）。

　　趨勢二：樹立起鮮艷的品牌旗幟

　　品牌的靈魂是什么？如何讓消費者看見一個白酒品牌就趨之若鶩？這恰恰是白酒品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。

　　在經歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，白酒品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。“國酒茅臺”、“洋河———男人的情懷”這些鮮艷的品牌旗幟已經給了我們諸多啟迪。

　　筆者認為，2012年的文化營銷會有兩個關鍵點，即白酒品牌核心價值提煉和核心價值傳播。核心價值的提煉即文化訴求點的挖掘；白酒企業提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

　　趨勢三：錯位競爭+區域競爭

　　永遠不要和一線白酒品牌發生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。2012年，二三線白酒品牌的市場擴張也不會例外。

　　11月8日，在CCTV2012年度的黃金時段廣告招標會上，茅臺、五糧液、劍南春等一線白酒品牌劍拔弩張，爭搶激烈。最終茅臺集團斥資4.43億元人民幣，一舉奪得“標王”。茅臺與洋河、劍南春組成的白酒央視招標“三駕馬車”以合計6.56億元的價格為《新聞聯播》準點報時，二三線白酒品牌沒有在此與一線白酒品牌爭搶得頭破血流是明智之舉。

　　2012年，相對于“茅五劍”等一線品牌而言，二三線白酒品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區域競爭的利益需求。

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