廠商博弈下鋼鐵定價的演變

　　鋼鐵行業深陷產能絕對過剩、庫存嚴重飽和的狀態，微利、低盈利也成為行業常態。在鋼鐵行情漲跌頻繁的現狀下，鋼鐵企業也緊跟步伐，定價頻率明顯加快，更加貼近市場走勢。

　　鋼鐵行業產能曾達到極端飽和狀態，在2015年一度跌破近20年新低、全行業哀鴻遍野之后，2016年可謂是“否極泰來”，鋼價開始上演絕地反擊，全年價格表現堪稱“驚艷”。盡管如此，鋼鐵行業并未扭轉其疲軟態勢，微利、低盈利成為行業常態。

　　金聯創分析師郭楊表示，隨著鋼鐵行業形態的扭轉，鋼廠及鋼貿商的定價模式也隨之改變，曾經是鋼企寡頭壟斷格局，鋼廠根據成本加成上一定的利潤后，出售給貿易商，貿易商再根據需要的利潤進行逐層加碼，使得價格向下傳導。在2015年鋼價暴跌的行情中，鋼廠的壟斷格局被徹底打破，反而是鋼廠被迫跟隨市場變化，而今年行情逆襲之后，鋼廠也在逐步抓緊話語權，緊跟市場變化作出相應的反映。

　　從鋼廠定價政策來看，鋼企的定價頻率出現明顯加快跡象，從前鋼企定價以季度定價為主，鋼廠較少考慮市場的反應，定價的依據是鋼廠的生產成本加上所需要的利潤。隨后，逐漸轉變為按月定價模式，出廠價格每月公布一次。近年來，大型鋼廠的定價又轉為按旬定價模式，即每月上旬、中旬、下旬都會根據市場反應進行報價。而從2016年起，更多的鋼廠選擇周定價或日定價，中小型鋼廠表現更為靈活，一旦現貨市場銷售出現疲軟，貿易商的訂貨量減少，鋼廠次日就會下調出廠價格，以應對市場變化。

　　舉例來看，自2016年初方大特鋼、萍鋼、馬鋼、馬長江等鋼廠均改為日定價，鋼貿商為平衡盈虧，多跟隨指導價調整報價。福建三鋼、三寶等也縮短了鋼廠的調價周期及調價方式，更緊密的貼近市場走勢。而沙鋼、河鋼、中天等大型鋼廠仍舊貫徹旬定價模式，但對于獎懲制度、代理量政策等方面也更加靈活。

　　鋼廠的出廠定價周期變短，在更激烈的市場競爭環境下，鋼廠不得不更貼近市場，從而獲得更高的利潤。與此同時，部分鋼廠更多的選擇直銷或網上平臺，鋼廠對市場的掌控力更強、更及時，在一定程度上可以減少炒作的影響力，避免消息面或其他外在因素擾亂市場走勢。回顧2016年，炒作行情尤為凸顯，去產能、環保、會議政策等因素在影響期貨走勢的同時，只要有點風吹草動，都能擾亂現貨市場。而鋼廠定價周期的縮短，對穩定市場情緒，避免急漲急跌起到一定作用。

　　因此，鋼廠定價周期的縮短使貿易價格與市場變化更為貼近，也使企業在無需消耗大量人力物力的前提下，得到市場所能接受的平衡價格，從而促進鋼鐵貿易的產業升級。未來，無論是定價政策還是交易政策，鋼廠的掌控力將進一步加大。（何曉曦）

　　轉自：國際商報

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