11月11日，天貓交易額超過10億元，只用了52秒，破百億元只用了6分58秒，1個小時的交易額達到了353億元，超過了2014年全年交易額，2個半小時的交易額突破了500億元。雖然與電商網站合作是各大名酒企未來的發展趨勢，但為了保證白酒的高價格，不影響品牌形象，在“雙11”期間酒企不得不與電商平臺劃清界限。
“雙11”狂歡節仍在繼續，天貓的交易額不斷創新高。11月11日，天貓交易額超過10億元，只用了52秒，破百億元只用了6分58秒，1個小時的交易額達到了353億元，超過了2014年全年交易額，2個半小時的交易額突破了500億元。
各行各業為了“雙11“這場狂歡，都卯足了勁。但是白酒行業卻是一個例外，今年以來，白酒廠商在不斷力挺價格的背景下，今年“雙11”電商在白酒上的促銷頗為低調。
名酒不再是炮彈
中國商報記者在采訪中發現，高端白酒企業對“雙11”并不是很“感冒”，愿意促銷的企業寥寥無幾。
洋河相關負責人告訴中國商報記者，“雙11”期間該公司不會采取降價行為，更多地會用高品質的產品來滿足消費者的需求。不過，為了讓消費者享受比平時更多的優惠，推出了天貓公司官方打折券。
此外，行業老大茅臺則早在11月4日就發布公告表示，2016年茅臺集團與“酒仙網”、“中酒網”、“購酒網”、“我買網”、“1919網”等電子商務平臺并沒有業務合作關系。請經銷商謹遵合同規定，管理好自身銷售渠道，不違約采購、供貨，若違反合同約定，公司將保留追究相關方違約責任的權利。
無獨有偶，五糧液為了力挺價格采取的措施更為嚴厲。該公司在11月9日公布了對兩家違規酒商的處罰文件，要求經銷商嚴格按照《宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司品牌風險管理制度》規范產品的宣傳，并會嚴格按照管理制度對經銷商進行考核。
業內人士分析認為，雖然與電商網站合作是各大名酒企未來的發展趨勢，但為了保證白酒的高價格，不影響品牌形象，在“雙11”期間酒企不得不與電商平臺劃清界限。
據了解，今年“雙11”各大電商平臺對名酒的促銷力度也在減少。酒仙網相關負責人對中國商報記者介紹說，促銷作為一種積攢人氣和吸引關注的手段，必定每年都有，但今年酒仙網將更多關注網紅、直播等方面，在商品方面，促銷的重點是拉菲，對知名白酒的促銷力度在減弱。
中國商報記者登錄酒仙網發現，對于名酒的促銷商品包括52度五糧液尖莊475ml活動價29元、53度茅臺迎賓酒500ml活動價59元、53度汾酒集團清秀老酒475ml活動價39元。
而中酒網平臺上促銷的產品為茅臺財富酒、五糧液華彩人生、五糧液萬事如意、汾酒杏花村等品牌，并不涉及核心產品。
此外，1919上的飛天茅臺和五糧液促銷組合裝，組合價1488元，領券再減20元，與過去的1111元相比高了不少。
“雙11”的促銷沒有往年激烈，使得線下渠道受到的沖擊較小。北京海淀、朝陽、東城各個地區的茅臺經銷商都表示，茅臺酒近期銷量很好，目前已經無貨，等有貨以后先到先得。五糧液北京的經銷商告訴記者，往年“雙11”期間線下銷售無論是銷量還是價格都會受一定影響，但是今年卻沒有。
“雖然線上對線下的沖擊一直都存在，也不可避免，但今年各大名酒線下銷量受沖擊不大，銷量一如往常。可能因為系列酒品種很多，某些系列酒的線上折價促銷不會在大范圍內影響線下系列酒的銷售”，一位北京同時經營茅臺、五糧液、瀘州等多個名酒產品的經銷商對中國商報記者介紹說。
酒企多渠道穩定價格
除了發公告劃清與電商平臺的關系，名酒企“雙11”期間線下渠道的價格也較為穩定。
中國商報記者致電幾家名酒企的經銷商進行采訪。其中，茅臺酒位于北京和天津的經銷商均向中國商報記者透露，廠家針對“雙11”并沒有優惠活動。五糧液位于北京的經銷商表示現在五糧液產品團購價為750元，并無任何優惠。汾酒集團位于延慶的專賣店店主向中國商報記者介紹說，汾酒只在中秋、元旦、春節這種節日有活動優惠，“雙11”并不是傳統意義上的節日，向來都沒有優惠。不僅沒有打折促銷，“雙11”期間，經銷商還一如既往地收到了廠家要求“挺價”的通知。一位北京地區的茅臺經銷商向中國商報記者介紹說，前段時間還收到過廠家要求“雙11”期間“挺價”的通知，“不過，我們作為經銷商對廠家的決策表示理解，如果不挺價，價格亂戰，價格越來越低，對誰都沒有好處。”這位經銷商說。除了線下繼續“挺價”，名酒企在自身線上平臺也盡量保持價格的穩定。在汾酒集團位于昌平的一家專賣店的店主指引下，中國商報記者發現，在汾酒微電商的直營店里，確實有幾款針對“雙11”的打折產品，但促銷力度不大。據店主介紹，這是“雙11”的促銷，但促銷活動時間是整個11月份，截至目前銷量很少。
此外，一位同時經營茅臺、五糧液、瀘州老窖等幾大名酒企北京大區團購業務的一位經銷商向中國商報記者透露說，他在經營團購業務的同時還會經營天貓旗艦店業務，旗艦店的商品除了自營的以外很少有促銷活動，廠家對很多商品都有限制。
業內人士分析認為，天貓等平臺的旗艦店多是高端名酒企業自己在做，他們不會像之前1919電商平臺那樣用低價作噱頭，而是保持高價，“雙11”期間的促銷力度也不大。
中國商報記者隨后登錄了各大名酒企的官方商城發現，雖有一定針對“雙11”期間的促銷，但產品種類有限，促銷力度較小。例如，茅臺官方商城促銷產品貴州茅臺酒（新飛天）茅臺53度500ml活動價為999元/瓶。對此，業內人士分析認為，茅臺新飛天系列今年出廠價是880元，售價前幾個月在900元以內，現在漲價后，999元的價格不低，而且是有利潤的。
洋河相關負責人透露，對于“雙11”該公司并不在乎排名，更在乎的是消費者的體驗是否良好，因此“雙11”活動只是在線下渠道產品的基礎上增加了熱銷產品，并對產品進行了差異化處理，比如特別暢銷的M1產品。（本報記者周子荑）
轉自：中國商報
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