從廣交會成交看紡織外貿出口新動向

　　不唯價格論英雄——從廣交會成交看紡織外貿出口新動向

　　日前，第120屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）在廣州閉幕。據廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵表示，本屆廣交會的境外采購商到會數量呈恢復性增長，成交額顯露初步回穩態勢。

　　本屆廣交會累計出口成交278.9億美元，比2015年秋交會增長3.2%。其中，紡織服裝成交16.3億美元，增長1.8%，占總成交額的5.8%。

　　徐兵具體談到，歐盟、金磚四國和美國仍列成交前三位，分別為71.0億美元、38.0億美元和37.1億美元，同比分別增長5.6%、11.5%和14.7%，分別占總成交額的25.5%、13.6%和13.3%。對“一帶一路”沿線國家出口成交82.5億美元，增長1.5%，占總成交額的29.6%。

　　在紡織服裝等產品的成交訂單中，中短單占比仍然居高不下，長單占比依然偏低。6個月以內的中短單占比達到81.6%，長單占比僅為18.4%。與前幾屆相比，采購商采購紡織品服裝的意愿有所增強，對價格敏感度有所降低，更關注產品的技術、品牌、質量和服務。

　　外部形勢依然嚴峻 成交效果好于預期

　　今年以來，世界經濟復蘇乏力，國際市場需求低迷，全球貿易延續放緩態勢。11月8日，海關總署發布了我國外貿進出口的最新數據。

　　統計顯示，10月，我國紡織品服裝出口214.60億美元，同比下降9.2%。1月至10月，我國紡織品服裝累計出口2195.46億美元，累計同比下降6.5%。

　　徐兵說，從本屆廣交會的情況看，當前世界經濟貿易環境更加嚴峻復雜，外貿回穩向好的基礎還不牢固，下行壓力依然較大，實現全年外貿目標任務艱巨。但是從本屆廣交會有關數據看，采購商人數和出口成交金額同比均有所增長，參展企業普遍反映廣交會成交效果好于預期。

　　此次，來自遼寧省海城市西柳鎮的12家外貿加工企業，攜帶褲裝、工裝，以及棉服、滑雪服、瑜伽服，還有服裝輔料、箱包制品等借集群合力整體參展，收獲頗豐，意向訂單超過4000萬美元。據西柳展團相關負責人介紹，以生產牛仔服裝和牛仔面料為主的海城翔鵬紡織有限公司開展不到2個小時，就拿下了來自日本采購商的40萬美元意向訂單。

　　上海紡織集團旗下近20家企業，以173個展位、近500人的團隊盛裝亮相此次廣交會。其中申達股份此次派出13位外貿人員與會，開館僅3天，就接待美國、法國、德國、意大利，以及南美、南非、東南亞等25個國家和地區的客商442人次。天鵝絨爬衣、嬰兒連衣裙最受青睞，約30%以上的客戶表達了合作意向，家紡產品棉毯和滌綸超柔被也深受秘魯、德國等采購商的喜愛，采購商當場表達了合作愿望。

　　首次參展廣交會的福建晉江威龍服裝有限公司副總經理王淑錚向記者表示，在廣交會首日就已經基本敲定第一筆5000件出口歐美的外貿訂單。

　　“平均每天10多個意向訂單。”來自浙江紹興柯橋的詩梵尼貿易有限公司總經理龔建森欣喜地說，此次展示的家紡產品都是今年的最新款，其自主生產的窗簾已成為歐美客商的首選。

　　上海海外進出口有限公司生產的品牌箱包在開展首日就接待70多批外商。尤其是用新型環保可回收的無毒材料PET生產的箱包，格外受外商青睞，一位客商當場下了大訂單。

　　拼量拼價階段翻篇 外貿動能轉換加快

　　徐兵表示，從第120屆廣交會相關情況來看，企業堅持持續創新，結構調整、轉型升級都取得了積極進展，國際競爭能力和抗風險能力提升，新舊動能轉換加快，這也反映了我國外貿未來發展趨勢。

　　我國外貿主要靠拼規模、拼成本支撐高速發展的階段已經過去，從外貿大國邁向外貿強國的征程已經開啟，轉型升級是必由之路。外貿發展正在由要素驅動向要素驅動和創新驅動結合轉變，外貿結構優化升級以及以技術、品牌、質量和服務為核心的競爭新優勢正在加快形成。

　　綜觀此次參展廣交會的紡織服裝外貿企業，已經開始出現不同的發展趨向，其中生產型自營出口企業今年的外貿訂單增長相對較多，而通過第三方外貿服務公司獲得訂單的流通型出口企業今年外貿市場表現總體較弱。

　　據福建省晉江市商務局副局長莊曉芳介紹，晉江通過外貿公司出口的企業占出口企業的比例約為60%，今年總體出口表現疲軟，同比下降20%以上；相反的是，生產型自營出口企業雖然占比只有40%左右，但是總體實現10%～20%的增長。

　　莊曉芳表示，流通型出口企業在外貿環境不佳的情況下，受第三方外貿公司影響更大。

　　比如晉江達麗服裝展位上有不少外國采購商駐足咨詢。據其CEO吳允堆介紹，今年公司出口總量增長30%以上，而部分以生產型自營出口為主的子公司更是實現翻倍強勢增長。

　　龔建森也表示，在當前外貿形勢嚴峻的情況下，對生產型自營出口企業反而是一次機遇。去年公司專門投入百萬元與意大利、英國等面料花型設計師合作，成功打開了瑞典、德國等歐洲市場。

　　展會上，上海紡織裝飾有限公司新成立的毛衫事業部聯合香港設計師設計的新產品，也引起了西班牙快時尚品牌男裝買手的關注。

　　上海誠尚紡織品服飾有限公司研發的貂絨混紡系列產品則吸引了不少歐洲中高端客戶。

　　在創新驅動發展理念深刻影響外貿企業生存狀態的當下，一些專注于創新的企業多次成為廣交會出口產品設計獎的得主。

　　今年，浙江杭州福星工貿有限公司再一次獲得廣交會出口產品設計獎。從2013年首屆出口產品設計獎評選啟動至今，福星工貿有限公司的產品及公司總經理兼設計總監趙軍每一屆均榜上有名。

　　趙軍告訴記者，公司的外銷業務原本以低端產品為主，靠維持價格優勢攬訂單不是長久之計，最后的出路還是要打造擁有自主品牌的高附加值產品。“一位阿聯酋王子一次性批發了我們800件衣服，用于馬術運動。”趙軍自豪地說，其自主研發的榮獲今年廣交會出口產品設計銀獎的熱敏皮膚衣，更是吸引了不少國際采購商駐足洽談。（本報記者王育楠）

　　轉自：中國紡織報

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