今年玉米收割機市場走勢難料

　　在今年小麥、水稻、玉米三大糧食作物收割機市場，最為悲催的非玉米收割機市場莫屬。玉米收割機市場銷售表現大跌眼鏡，尚不能確定的是今年到底能下滑多少？

　　然而，業內人士認為，市場走勢不應如此悲觀。

　　利空因素打壓 需求刷新底線

　　今年玉米收割機市場受多重利空因素打壓，銷售慘淡。

　　市場調查顯示，截至今年8月底，累計銷售各種玉米收割機3.64萬臺，同比下滑22.57%。市場下滑反映在月度走勢方面，自去年8月至今年8月，月度同比除個別月份之外，多數月份均始終徘徊在零度線之下，下滑幅度超過兩位數的月份占絕大多數。

　　對于處于成長期的玉米收割機市場大幅度滑坡，很多人始料未及。但如果仔細分析今年所面臨的眾多利空因素，就會發現今年市場下滑不是剛性需求之過，而是眾多偶然因素所致。

　　從今年玉米收割機市場面臨的政策因素分析，對市場的影響表現在諸多方面。

　　補貼驅動力減弱。一是一些地方農機補貼政策推出時間晚，加之今年國Ⅱ、國Ⅲ切換，一些區域不再推行寅吃卯糧補貼，直接導致補貼資金不足。二是補貼額度下調，今年玉米收割機單臺補貼額度下調10%，對消費者購買產生較大影響。三是市場補貼重點集中于小麥收割機、拖拉機、深松機，削弱了玉米收割機市場補貼動力。四是一些區域將今年的補貼資金用于補去年賣出但未補貼的農機，致使今年補貼資金缺口加大。

　　國二、國三切換，市場呈現持幣待購現象。今年國二、國三切換對玉米收割機市場產生較大影響，形成市場獨特的持幣待購現象。

　　其具體體現在：自去年開始的國二、國三切換，雖延長至今年的12月1日實施，但消化2萬余臺的國二庫存機型成為多數企業上半年的重中之重，這與許多用戶擔心國二機型拿不到補貼，而不敢買、經銷商不敢賣的現象形成不可調和的矛盾。

　　一些企業雖然推出國三機型，但用戶擔心其性能穩定性，而不敢貿然出手購機，這種現象在黃淮海區域的表現十分突出。

　　一些沒有庫存的企業推出國三機型后，因價格高，消費者認知度低，完全打消其顧慮尚需時間，對市場產生較大影響。

　　國家種植結構調整，打擊購買信心。今年國家推出“糧改飼”、“米改豆”，同時在鐮刀灣區域縮減玉米種植面積。其政策動搖了很多潛在消費者對玉米收割機的投資信心，促使很多潛在消費者改變投資方向，對今年玉米收割機市場產生較大影響。

　　除政策利空因素打壓外，市場內生性因素也發生了微妙的變化。

　　剛性需求下降。玉米收割機市場經過2012年以來的連續高位運行，熱點區域剛性需求下降，例如黑龍江、山東等市場，市場凸顯飽和跡象。

　　消費者投資收益下降，打擊了潛在消費者投資信心。近年來，隨著我國玉米收割機市場的高位運行，社會保有量激增，玉米跨區作業收益率降低，導致消費者投資信心不足。從今年上半年銷售機型看，2行小型玉米收割機占比提高，可以看出一些用戶消費取向正在由投資性購買向自用性購買轉移。

　　購買力下降。去年小麥、水稻、玉米糧食價格大幅下跌，農民收入減少，對農民購買力產生較大影響。

　　此外，利空因素還來自偶發事件的干擾，突出表現在兩個方面。

　　一方面，天災壓縮了玉米收獲面積。自遼寧、內蒙古、吉林至黑龍江一個狹長地帶，遭遇旱災，很多地方玉米顆粒無收，有些區域直接將玉米作為青飼料進行收獲，導致玉米收割機需求量減少，推動了飼料青貯機市場的快速增長。

　　另一方面，企業庫存壓力巨大。由于急于出手，直接導致激烈的市場競爭，突出表現在今年的價格戰。消費者選擇空間越來越大，買漲不買落的市場規律再度在玉米收割機市場上演，他們等待一個更低的價格出手，整個市場持幣觀望氣氛濃厚，形成玉米收割機市場溫水煮青蛙似的僵持現象。

　　除以上多層面利空因素疊加，導致市場上升遭遇強大阻力外，其深層次因素則表現為市場需求轉型，兩大“空窗期”疊加。

　　一方面，我國玉米收割機市場正處于由摘穗到籽粒收割機轉型的前夕，許多生產企業看到這種轉型，雖然研發并推出了籽粒收割機，但因其性能穩定性差、價格高、推廣力度小、收割后烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉型，形成玉米收割機市場產品需求的“空窗期”，這種現象在黑龍江和山東實現玉米機械化收獲的區域市場表現的更為突出。

　　另一方面，丘陵山區的玉米收割機市場尚未啟動。因近年來玉米收割機主流市場較為火爆，大多數企業將目光投到東北等區域的熱點市場，其推出的機型也主要適應這些區域，而忽視了丘陵山區機型的開發。雖然一些小企業研制并推出了小型履帶式玉米收割機，但因產品性能、推廣、營銷等因素制約，難以填補市場空白，形成玉米收割機市場發展歷程中的又一個“空窗期”——區域“空窗期”。兩大“空窗期”疊加作用，成為自去年至今年市場低迷的主要因素之一。

　　需求結構調整 “啞鈴型”PK大型化

　　今年玉米收割機市場需求結構演繹“啞鈴型”PK大型化。

　　一方面，需求行數向兩端延伸。市場調查顯示，截至8月底，累計銷售2行及以下機型7800余臺，同比小幅下降4.83%；占比21.48%，較之去年同期上揚4個百分點。

　　另一方面，大型化趨緩日趨明顯。1～8月，累計銷售4行以上機型1.52萬臺，同比下降15.2%；占比41.79%，較之去年同期上揚3.63個百分點。介于其間的3行機型無論同比還是占比均出現較大幅度滑坡，累計銷售1.19萬臺，同比跌幅高達37.7%；占比32.81%，較之去年同期下挫7.96個百分點。

　　主流區域不振 集中度大幅攀升

　　今年的區域市場也在詮釋市場大幅下滑原因。市場調查顯示，銷量排名前8的區域累計銷售各種型號玉米收割機3.15萬臺，同比下滑11.37%；占比94%，較之去年同期上揚11.88個百分點。

　　從各個區域市場的表現看，在銷量排名前8大主流區域市場呈現出

　　“3下5上”的特點。山東市場再度發力，成為前8個月區域需求冠軍，累計銷售1萬余臺，同比小幅增長4.19%；占比27.98%，較之去年同期上揚7.19個百分點。

　　安徽、山西、甘肅、陜西市場也出現不同程度的增長。但河北、河南、吉林三大主流市場的下滑成為今年整體市場下滑的硬傷，尤其河南、吉林同比下跌幅度分別達到58.91%和45.02%，河北市場相對來說較為溫和，同比小幅下滑3.46%。

　　集中度提高 主流品牌“3上3下”

　　在市場需求高臺跳水的大背景下，主流品牌相應出現不同程度的滑坡，但也不乏逆勢增長的品牌。

　　市場調查顯示，截至8月底，排名前6的主流品牌累計銷售各種玉米收割機2萬余臺，同比下降13.68%，低于平均降幅8.89個百分點。

　　作為領軍品牌的福田雷沃累計銷售6000余臺，同比下跌25.55%，占比16.56%，較之去年同期下挫0.66個百分點。與之一起“跳水”的還有山東巨明、中聯重機，累計銷售4000臺和2000余臺，同比分別下降29.4%和22.89%。

　　受大環境影響，雖然眾多品牌下滑，但也有亮點。山東常林、山東時風、洛陽弗格森三大品牌逆勢上揚，其中山東常林、山東時風銷售4200余臺和2200余臺，同比分別增長17.89%和4.97%；占比分別上揚3.99個百分點和1.62個百分點。洛陽弗格森銷售1600余臺，同比大幅攀升29.51%，占比上揚1.86個百分點。雖然這些品牌出現增長，但因占比較小，難以改變整體市場下滑的走向。

　　市場尚未終結 降幅有望收窄

　　今年前8個月，玉米收割機市場較大的降幅讓許多人判斷全年降幅或將超過30%。據業內人士分析，全年銷量將降幅15%～20%。

　　首先，今年玉米收割機市場下滑的關鍵因素多來自政策和偶然因素，并不完全出自剛性需求的下降。因為在我國三大糧食作物中，種植面積最大的是玉米，其機收水平卻是最低的，2015年也不過64.18%，由此決定了內生性剛性需求依然較為強勁。

　　其次，今年玉米收割機市場下滑的很大因素源自種植面積減少和“糧改飼”政策的影響，打壓了消費者信心，并不是玉米收割機市場的飽和所致。

　　再其次，今年前8個月的銷量并非全年銷售成績的真實反映。到年底前，整個市場將受剛性和更新需求的雙重動力牽引，尤其9月、10月的市場有良好表現。

　　最后，前8個月啟動的市場主要在黃淮海區域，東北區域依然存在較大的需求空間。作為高寒區的東北區域，玉米收獲季節甚至可以后推至11月初，其市場貢獻率不容小視。（張華光）

　　轉自：中國工業報

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