“玩具論斤賣”背后的真相

　　近日，有媒體報道稱，廣東潮汕地區大批玩具積壓無法出售，促使當地出現玩具“以斤論價”，即以玩具的重量來估價，比如芭比娃娃7元/斤，喜羊羊6元/斤。

　　那么，這種現象背后真是國內玩具產業“玩”不下去了嗎？

　　據了解，所謂“論斤甩賣”的促銷活動并不是傳統玩具企業直接參與的活動，該模式是由汕頭市澄海區的玩具廠2012年首創并一直沿用至今。這些玩具廠一般稱作庫存玩具廠，主要承接傳統制造工廠的樣品玩具、庫存玩具、工廠毀單產品以及外貿尾單，回收該類玩具產品后批發給零售商。

　　真實的情況是，六大玩具上市公司皆來自廣東潮汕地區。這些玩具上市企業借助資本的優勢，正加快轉型升級，從去年至今年交出一份不錯的成績單。

　　“論斤賣”系庫存玩具廠主導

　　廣東省玩具協會相關負責人在接受媒體采訪時表示，據他們了解，“論斤計價”的銷售模式幾年前就已經出現，是商家一種吸引人的噱頭。在行業內沒有形成規模效應，也不具有代表性，“我們沒有就此深入研究。”

　　實際上，這種“論斤賣”的銷售模式并不是由傳統玩具工廠直接參與的，其主導者主要是一些被稱為“庫存玩具廠”的公司。

　　澄海一家庫存玩具廠的相關工作人員王先生表示，這種“論斤賣”的模式他們已經用了幾年。“論斤賣”的玩具產品主要包括遙控汽車、電動玩具、芭比娃娃等，“公司90%庫存都是按斤算價，較高端玩具比如四軸飛行器、遙控飛機等就按件算價。”

　　據王先生及公司其他工作人員透露，該公司的貨源主要來源于展廳玩具產品、工廠尾貨、工廠毀單等，“所謂毀單，比如一個客戶跟工廠下了1000件或者幾百件訂單，然后他們取消了訂單，這些產品就處理到我們這邊來。展廳要上新品，前幾個月撤下來的也放到我們這。尾貨也有，工廠生產有多余的產品也需要處理。”

　　王先生說，他們公司的貨在市場上的售價，一般比相似款式的玩具價格要低一些，“貨源可保證99%的質量。新品沒有論斤算價，庫存（品）才有。”

　　對于這種“論斤算價”的模式，王先生表示，傳統工廠不會做，如果這樣做，“他們會虧吐血。”

　　澄海另一家庫存玩具廠的負責人吳先生告訴記者，公司貨源中，知名玩具品牌的貨源相對較少，公司自產的玩具一般是承接出口訂單制造，但回收的玩具處理品一般是內銷。其坦言，公司的玩具貨源有翻新品也有全新品，翻新就是換個包裝。在產品成色方面，這些貨源產品會存在褪色的情況。

　　據吳先生介紹，在澄海，像這類庫存玩具廠商大概有100多家，“我們很少碰到傳統廠家這樣做（論斤計價）的。”“暫時沒有這種情況，我們主要做高品質玩具的出口市場。”新三板掛牌公司天衡股份相關負責人告訴記者。

　　澄海一家當地知名玩具品牌廠商的相關負責人余女士也表示，“這是個別現象，我們廠沒有接到這些信息。”

　　低檔貨內銷也難賣

　　雖然“論斤甩賣”的模式與玩具行業整體局勢關聯不大，但對于國內多數玩具廠商而言，今年玩具內銷外銷均承壓。

　　“今年整個澄海的銷售情況不是很好，這是真的。”新三板掛牌公司嘉達早教董秘辦工作人員朱先生坦言，“就是訂單少了。以往都是先開模，制造出產品之后，客戶來采購。如開一些展會，每年都會有幾款火爆的產品。但是今年來看展會的外商較少，這兩年日子都不好過，內銷和外銷都比較乏力。”

　　朱先生進一步表示，去年公司出口業務略微下滑，這跟全球經濟形勢有關，同時也跟人工成本和匯率帶來的壓力有關，不少外商將訂單轉移往國外生產，或者到國外采購。

　　“日子不好過，我們一方面維持現狀，一方面趕緊尋求轉型之路。轉型的方向有了，相關定增也在做，資金到位后，公司最終往新的方向推進，往早教內容上轉型。”朱先生告訴記者。

　　對于下半年玩具市場的行情，業內人士認為，雖然有幾個節點的銷售旺季，但受全球經濟下行的大環境影響，玩具市場總體不會出現“強勢反彈”，或許保持平穩呈現“溫吞”之勢。

　　廣東省玩具協會方面認為，目前國內市場相對平淡，二孩全面開放的政策紅利兌現尚待時日。

　　泛娛樂化成大勢　奧飛動漫的機器人

　　值得注意的是，上市玩具企業中，有不少主營業務已不僅僅局限于玩具行業，業績增長的拉動與動漫、游戲、娛樂、影視等其他方面密不可分。

　　作為A股第一家動漫玩具上市的公司，奧飛動漫2004年進行首次轉型，開始踏上“動漫+玩具”的旅程，陸續推出了《火力少年王》《巴啦啦小魔仙》等多部自主制作動畫片，正是這一轉型，讓奧飛動漫成功避開2008年玩具行業的寒冬。2009年，奧飛動漫上市，借力資本，開始進行產品、渠道、內容等全方位動漫文化全產業鏈的整合。

　　奧飛動漫從2013年開始啟動“以IP為核心的泛娛樂生態系統”戰略，近兩年陸續收購喜洋洋、愛樂游、原創動漫網站“有妖氣”所屬四月星空等公司，通過收購加快轉型。

　　2016年1月，奧飛動漫對外宣布啟動智能S計劃，推出了三款智能機器人，并將在智能制造領域持續投入20億元資金，研發包括智能機器人、可穿戴手表等智能終端，同時還戰略投資法國藍蛙、圖靈機器人等機器人公司。

　　不同于許多玩具企業代工出口，奧飛動漫以自主品牌撬動美國、韓國等玩具市場。

　　當下，不少玩具企業紛紛采取各種方式延伸產業鏈以及提升產品附加值。

　　驊威股份前不久擬以“股權+現金”合計13.1億元收購掌娛天下和有樂通100%股權，將形成“游戲公司+影視公司+移動營銷公司+衍生原有主業”的IP價值增值和變現的產業生態。互動娛樂也在推進玩具衍生品以及游戲等核心業務的發展。而高樂股份在積極布局手游、人工智能領域，“玩具+教育”兩大布局齊頭并進。

　　天衡股份則從原先的傳統毛絨玩具中跳出，創新提出“玩具+互聯網”模式，融合智能對話、分享點播、語音通話等功能，推出了智能玩具品牌。此外，多家玩具企業推出無人飛機等智能玩具。

　　廣東省玩具協會常務副會長李卓明分析指出，中國玩具出口之所以在外貿嚴峻背景下依然有不錯的表現，這一方面得益于歐美等傳統玩具市場復蘇，另一方面也得益于企業積極創新產品和影視動漫熱播的帶動。（本報綜合）

　　大浪淘沙留精品

　　據第一財經日報報道，過去十年，中國玩具產業經歷了大浪淘沙般的洗禮，甚至遭遇過其他勞動密集型產品未曾遇過的重創。如今，玩具產品、制造基地、生產成本、貿易模式、市場等皆發生天翻地覆的變化。

　　隨著廣州、東莞、佛山、深圳等珠三角地區玩具代工廠大批倒下，而另一個玩具基地正在崛起。全球玩具生產訂單大規模從珠三角地區往粵東地區轉移，廣東潮汕地區已逐漸趕超珠三角成為全球最重要的玩具生產基地之一。

　　目前，廣東汕頭市澄海區超過5000家玩具企業，擁有注冊商標4800多個。奧飛動漫、互動娛樂、驊威股份、群興玩具、高樂股份、邦寶益智等六大玩具上市公司皆來自廣東潮汕地區。

　　借助資本的優勢，這些玩具上市企業正加快轉型升級，整體在2015年交出一份不錯的成績單，在面對成本上漲和大環境經濟下行的多重壓力時，利潤仍然保持快速增長。其中奧飛動漫在2015年營業收入為25.91億元，同比增長6.65%；營業利潤為5.08億元，同比增長20.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.88億元，同比增長14.10%。互動娛樂去年實現營業利潤4.48億元、利潤總額4.68億元、凈利潤3.53億元，較上年同期分別增長49.45%、51.70%、37.19%。驊威股份通過收購更是實現業績猛增，2015年實現營業利潤1.33億元，同比增長256.61%；實現利潤總額1.29億元，比上年同期增長248.24%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.17億元，比上年同期增長241.11%。

　　據了解，今年上半年，全球玩具市場需求保持上揚勢頭，1—3月，全國玩具出口47.77億美元，同比增長17.61%。

　　轉自：消費日報

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