中國人的喝茶歷史長達千年，至今，國內茶葉市場規模達3000億元，但在國內A股市場，卻未有一家上市公司，業內甚至有一種說法，中國七萬家茶企敵不過一家立頓。
中國茶企為何上市難？歸根到底還是標準化、規模化和品牌化的問題。
標準難建
近年來，我國茶園面積和茶葉產量均保持穩定增長。據Wind數據顯示，2014年精制茶行業收入達到1669億元，近十年茶葉產量達到244萬噸，復合增速18.62%。雖然近兩年來受國內消費環境的變化，行業產量和收入增速均有放緩，但收入增速仍可保持在10%之上。
不過這個超過千億元規模的行業，品牌茶企卻少得可憐。早在2012年，福建安溪鐵觀音就披露了IPO申報稿，希望成為A股第一家上市公司，但最終由于種種原因而折戟。目前，只有天福、龍潤茶兩家公司在香港證券交易所上市，內地A股市場至今還沒有一家茶企。隨著新三板開放，謝裕大、恒福茶業、湖南黑美人等數家茶業“取道”新三板尋覓資本融資。不過，即使算上已在新三板掛牌的茶企，依然沒有超過10家，而且規模有限。從目前已公開披露規模最大的天福控股為例，2014年，該公司的營業收入為16.89億元。近期，國內第二大品牌茶企八馬也在新三板掛牌，其2014年收入3.94億元。據安溪鐵觀音同業公會會長、八馬茶業董事長王文禮估計，品牌茶企在行業中的占比不超過10%。可見行業集中度非常低。
為何茶企鮮有上市公司？中國茶葉學會副理事長、湖南農業大學教授劉仲華認為，首先是主板要求的上市公司都是規模較大的國有企業，而民營茶企往往規模較小。
規模小的背后，其實是標準化在作祟。王文禮認為，最大的原因是國內茶企行業的標準化程度低，沒有辦法實現規模化。
只有標準化之后，才能實現規模化，之后才有品牌化。標準化最難的是將評判標準固化下來，將所有內容量化。比如說采摘度、發酵度、烘焙程度等，但這些標準，不是一時三刻能建立起來的。
標準難建，直接導致了規模化受困。王文禮認為，茶企普遍盈利能力不高，一方面，茶葉是個慢熱型的產業，不可能像房地產一樣爆發；另一方面，產能通常未能得到充分發揮，以八馬為例，目前只用了一半的產能。“只有當銷售進一步集中到品牌茶企上，才能更好地提高盈利能力。”
另尋出路
其實上市難也與背景有關。與立頓不同，中國的茶企，一直想做成高端消費產品。“過去，大家都想將茶葉做成奢侈品，像LV、巴寶莉一樣的。”一位業內人士這樣評價。但現在，茶企可能更想成為優衣庫、ZARA，而這種思路，與過去在“三公”消費風氣下，以團購、送禮為主的中國品牌茶企市場是相矛盾的。
“也許你覺得很奇怪，國外很多東西都賣得比中國貴，比如包包，但唯獨茶葉，中國的茶葉價格要比國外高得多，這是國內畸形發展的表現。茶企要想做大，品質好，價錢便宜，才有可能。”王文禮說。2014年，天福的毛利率高達61.9%，八馬為57.1%，謝裕大為45.3%。
八馬茶業總經理吳清標坦言，“從前，我們有七八成的生意是來自送禮需求的，但現在，只有30%了。”八馬，光鐵觀音一個品類，上好的茶葉可以賣8000元/斤，但“三公”消費受限后，八馬的客單價就降低了30%～40%。
“雖然‘三公’消費對我們影響不少，我們也因此關閉了一些門店，但整體而言，卻是一個機遇。”王文禮認為，因為他似乎找到了一條更快樹立品牌化的路。“未來第三方渠道，比如電商，正在加快茶葉品牌化的進程，年輕的消費者對品牌的接受程度更高，因為電商銷售的產品都是標準品，而且品牌茶葉的價格回歸也體現了優勢。以八馬的老樅觀音為例，300克的產品才賣68元，第一個月就賣出了17萬桶。這充分體現了規模化經營的優勢。”現在，八馬電商渠道的銷售額已經占到整體營收的近一成。
其實，天福也在走同樣的路，該公司在2015年上半年，調整了茶產品的品類，由高檔產品趨向低端實惠型產品。該公司稱，以此滿足中國客戶的需求。同時，該公司還在2013年進軍茶類飲料含奶茶業務，開始大打組合拳。
劉仲華認為，茶行業的調整還將持續，“過去高端茶走的是傳統送禮市場，隨著這部分市場的縮減，企業要建立新的營銷模式和通路，讓高端茶走進大眾市場。但與此同時，品牌茶企之間的競爭也會越來越大，這種競爭既包括了價格，也包括了規模化、品牌化的競爭。
回歸后的中國茶企，到底還有多長的路要走？王文禮認為，前路漫漫。“為什么國內的茶企都無法像立頓一樣，放在超市的貨架上賣，而是需要專門在超市中僻出一塊，做專門店、品牌店？歸根到底，還是中國茶企的品牌力不夠，放在開放式的貨架上，消費者根本就不會選擇，品牌化的路還很長。但總有一天，這種現狀會有所改變。”
轉自：中國醫藥報
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
上半年汽車工業多項經濟指標創新高
