拓展“互聯網+”須找準切入點

　　如今，“互聯網+”應用已經廣泛滲透到人們的生活中，社交、購物、支付、打車、洗車、掛號、休閑等功能幾乎都可以通過互聯網實現，互聯網正在變得與水、電一樣不可或缺。對于市場新進入者而言，必須充分發揮互聯網的力量，將“互聯網+”融入公司的業務發展中去，創新創業才可能成功。企業要使自己的產品在強手如林的市場中占有一席之地，需要選準恰當的突破口。“互聯網+”市場潛力巨大，如何選好市場切入點一直困擾一些企業和創業者。不少企業盲目跟風，看什么熱就跟著做什么，到后來“淹沒”在茫茫商海中。那么，如何才能選好切入點呢？

　　既要準又要穩

　　企業要對市場進行掃描，尋找商機，把握商機，但不被短期利益所左右。面對“互聯網+”迅猛發展、跨界融合步伐加快、互聯網化加速推進以及新型消費快速增長的市場機遇，傳統企業不能被表面繁榮所誘惑，更不能什么熱就做什么，最重要的是面對市場誘惑時決定不做什么，有所不為，才能更有為。市場之大，誰也不能包攬一切。看似飽和的市場同樣存在不少空間，關鍵是企業經營管理者要有靈敏的嗅覺和敏銳的決斷力，能于細微之處發現潛在的市場需求。要對市場進行調查研究，對客戶消費行為、細分市場進行深入分析，從中發現機會，快速切入。另外，企業對市場變化要有快速應變能力，正如一位經營者所說“搶占市場貴在神速”。

　　企業應選擇競爭程度低和具有市場潛力的市場為切入點。市場競爭程度主要取決于市場進入者數量、市場集中度。如果競爭者無處不在，且市場集中度低，那么市場競爭就很激烈；如果競爭者非常少，市場集中度高，那么市場競爭程度就低。市場潛力主要看潛在的客戶規模、客戶購買頻次、客戶價值，最關鍵的是看產品是否滿足客戶的核心價值需求。

　　找到一個規模足夠大、快速增長的市場，是企業選擇進入市場的關鍵。比如，打車是人們日常生活中都需要的，而且使用頻次比較高，因此打車市場潛力很大，從而吸引了眾多創新創業者，誕生了滴滴快的、嘀嗒拼車、易道用車等成功的創新型企業。對于市場競爭程度低、市場潛力大的市場，企業應重點進入；對于市場競爭程度低、市場潛力低的市場，企業最好不要進入；對于市場競爭程度高、市場潛力大的市場，要有選擇地進入；而對于市場競爭程度高、市場潛力小的市場，要堅決放棄或退出。當然，在選擇進入某一市場時，一定要與企業自身資源優勢進行結合，這樣勝算更大。

　　找到一個好的切入點，企業需要知己知彼。一是明白產品的服務對象，要能用一句話清晰描述用戶群。任何一家企業都不可能滿足所有用戶的需求，因此，找到一個核心用戶群至關重要。試圖為更多的客戶滿足更多的需求，往往事與愿違。二是產品核心需求和核心功能可以用一句話說清楚，而且核心功能一定能滿足用戶關注的“痛點”需求。三是不一定非得選擇做“前無古人”的產品。借鑒已有的應用和模式進行市場創新、整合式創新其實也是一條好的路徑，畢竟用戶需求和商業模式經過驗證，只要具有差異化競爭優勢，同樣能成功。如果企業能做到上述三點，一旦找到了一個好的切入點，企業就應該集中資源進行突破。

　　聚焦幾大“風口”

　　“互聯網+”領域。目前，“互聯網+”呈現迅猛發展之勢，機遇空前，是傳統企業、互聯網公司、創新創業者首選進入的領域。“互聯網+”遍地開花，醫療、教育、交通、餐飲等行業已經涌現出諸多競爭者，但在平臺和應用的開發上，新興互聯網企業仍存在大量機會。

　　移動互聯網市場。對于傳統企業而言，移動互聯網無疑是一塊巨大的蛋糕，成功進入移動互聯網市場，不僅意味著傳統企業順利完成了轉型升級，更重要的是為企業開辟了新的經濟增長點和新的商業形態。很多傳統企業以專業的移動App為切入點，在移動互聯網市場構建完善的市場營銷、產品銷售、售后服務體系，從而實現與移動互聯網的無縫對接，并開辟新的產業業態。傳統企業進軍移動互聯網市場，應充分結合傳統企業品牌本身的市場定位，在充分了解目標用戶需求的前提下，進行科學的判斷，找出滿足消費者需求的利益點和驅動點，讓App與移動互聯網廣告、微信、微博等發揮協同作用。

　　電子商務。電子商務是推動大眾創業、萬眾創新的一個重要領域。相比傳統產業，電子商務領域創業門檻更低，需要的資金更少，也不需要太大的團隊。在國家大力發展電子商務的大背景下，必將有更多大學生、創業者走上創業之路，電子商務也將在我國新一輪經濟轉型升級中發揮更大的作用。

　　生活服務市場。在人們生活的每個細分領域，借助移動互聯網的實時定位等特性，都可以形成新的信息服務產品來更好地滿足用戶需求。美麗說、大眾點評、酒店管家等就是生活服務類產品的成功代表。生活服務市場主要包括人們日常的吃穿住行用以及娛樂休閑等方面，尤其是O2O生活服務領域、大健康領域市場巨大，機會較多。

　　智能硬件領域。目前，智能手表、智能手環等可穿戴產品受到消費者追捧，市場日趨成熟。今后，智能硬件領域應以細分市場為切入點。如針對兒童市場的兒童智能手表、針對老人市場的智能相框，都是不錯的切入點。另外，智能硬件市場在健康領域將面臨更多機會，國內外互聯網巨頭也紛紛在健康領域進行戰略布局。

　　企業應用服務市場。當前，消費互聯網向產業互聯網轉型的態勢初現端倪，當前和今后一個時期，產業互聯網市場將成為兵家必爭之地。企業服務市場主要分為兩類：一類以交易平臺為主，比如最早的阿里巴巴，或者近年來興起的垂直行業新秀找鋼網、找塑料網、共鳴科技等，這些平臺以撮合企業間的交易為主；另一類則以企業級服務為主，其主要產品是面向企業的工具應用，包括銷售管理、人才管理、客戶服務、軟件開發、數據分析等。據Gartner報告顯示，企業級市場規模是整個互聯網市場的20倍左右。毫無疑問，企業服務市場必將成為下一個創新創業的“風口”，必將孕育出更多估值超過10億美元的“獨角獸”企業。

　　轉自：人民郵電報

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