在過去的2015年當中，國產手機沖擊高端市場的腳步從未停歇，年終歲末，中興的AXON天機、華為的Mate8、聯想的MOTOX極等國產旗艦手機接連發布，其價格也是一浪高過一浪。雖然國產手機廠商躊躇滿志，但是由于品牌固有定位難突破、產品同質化等問題仍懸而未決，其銷量并不是十分理想，消費者對于國產手機的認可度也有待提升。
品牌固有定位難突破
當前，并不是所有國產手機廠商都適合向高端手機市場進行發力。
眾所周知，國產手機沖向高端市場并非一時沖動，長久以來，我國市場上占據高端產品市場的只有蘋果、三星以及近來華為發布的兩款產品，國產手機在高端市場耕耘較少，尚未達到與蘋果、三星相抗衡的水平。
易觀手機行業分析師朱大林在接受中國商報記者采訪時說：“目前所有國內手機廠商對中國智能手機的發展情況都了如指掌，中低端市場一片紅海的狀況無法逆轉，在沒有更新的盈利點和競爭點時，就會將苗頭轉向高端市場，希望為其品牌帶來新的起色。且目前國產手機經過2014年、2015年的快速發展，不少國產手機廠商迅速讓消費者記住品牌，為其沖擊高端市場做好了一些準備。”
同時朱大林也坦言，現在不少國產手機廠商都認為自己已經發展到了可以參與高端手機市場競爭的階段，所以相繼開始轉型，瞄準高端市場。但這個市場并不是所有國產手機廠商都可以參與的。首先，品牌認可度是一個門檻，并不是所有消費者都認可某家手機廠商的技術，接受其生產高端手機的。其次，在消費群體方面，聯想、中興一直在做中低端手機產品，一直以來面對的消費群體也是長期使用中低端手機的用戶，那么如何突破高端市場，同樣面臨用戶群體的適應和重建。“當前，并不是所有國產手機廠商都適合向高端手機市場進行發力。”朱大林如是說。
艾瑞手機行業分析師劉贊對此表示認同，她認為：“國內中低端手機市場競爭激烈，用戶消費呈上升趨勢。用過高端手機的用戶，也不會再轉投千元機的懷抱，但是導致銷量受限的主導因素是品牌本身影響力有限。”
據悉，MotoX極對應的海外版本稱作MotoXForce，而MotoXForce于2015年10月28日在海外首發，至今已在海外市場銷售了一段時間。聯想移動業務集團總裁陳旭東在之前MotoX極在國內發售時曾表示，MotoXForce在海外的出貨量已經達到了百萬量級，但反觀國內，MotoX極已發售了半個多月，摩托羅拉方面依然對其銷量三緘其口，中國商報記者向其進行詢問，但截至出稿前仍未得到回應。
朱大林對此分析認為，摩托羅拉之前退出中國市場，但在海外表現相對穩定，有自己的用戶群體。雖然摩托羅拉在中國市場定位于商務層面，但較高的售價卻令不少普通消費者因預算望而卻步。此外，在中國市場，營銷是保證銷量的手段之一，聯想在處理營銷問題上時稍顯落后。同類的產品太多，MOTO的品牌影響力較之前有很大程度的降低。在技術并不突出、營銷手段匱乏，品牌認可度下降的情況下，導致其沒有很好的銷量表現。
中國商報記者在北京采訪時隨機詢問消費者是否會購買諸如MotoX極或其他國產品牌高端手機，一位侯姓女消費者向記者表示，不會選擇購買，一方面是由于價位不低，在此情況之下更傾向于蘋果手機產品；另一方面則是出于之前的手機使用習慣，不愿改變使用的操作系統。
因此，消費者的接受程度也成為國產手機廠商需要不斷突破的壁壘。劉贊直言：“這似乎不太容易。”
產品體驗有待提升
國產高端手機與外貿高端手機的差距主要體現在兩個方面，一方面是產品的技術提供與質量保障，另一方面是產品的UI設計。
為什么在價位趨同的情況下，仍有消費者更傾向于購買蘋果手機而非國產高端手機，其中非常重要的原因恐怕就是手機產品本身存在差距。
前幾日，在美國拉斯維加斯CES展會（國際消費類電子產品展覽會）上，不少國內手機廠商領導人紛紛赴美，其中，華為終端董事長余承東1月6日在CES大展期間表示，華為新推出的Mate8手機不到一個月銷量已經超過百萬。這一消息無疑會令包括華為在內的國產手機廠商感到振奮。
但是隨之而來的，是有關于產品本身不足的討論。多數消費者對于華為Mate8屏幕分辨率及低耗電池給予肯定，但仍存在不少用戶對UI設計、操作系統卡頓及細節優化等軟件方面的不足進行吐槽。
劉贊對此表示，國產高端手機與國外高端手機的差距主要體現在兩個方面，一方面是產品的技術提供與質量保障，另一方面是產品的UI設計。
手機產品體驗感體現在三個比較關鍵的部分，分別是處理器、電池和屏幕。但目前國產手機供應商所生產的這些配件很難達到高端手機的標準，但這不是最主要的原因。因為產品本身除硬件、外觀之外，還會涉及到軟件。劉贊表示，之前在做調研時發現，從硬件上來講，各手機產品的差異性不大，真正拉開差距的部分在于軟件。具體到人機交互、內容服務、系統等，但目前一些高價位的國產手機產品仍無法保證以上幾方面的優化。
因此，劉贊表示，定價的高端，從硬件材料的使用能夠看到提升，但是從用戶體驗、交互性等看重元件的部分考量還稍顯不足。從這點上來看，并不一定價格高的產品就一定是高端產品。
朱大林對此也深表認同：“手機同質化嚴重，同等價位的手機，硬件配備均較為相似，因此普通消費者更重視設計、品牌和售后服務。目前國產手機不論是在操作系統層面，還是在技術層面，與蘋果還是有一定差距的。所以，蘋果用戶的流失率在所有的手機品牌當中是最低的。另外，除了軟件，消費者往往還看重產品的保值，不易貶值的產品對于消費者來說也是一大誘惑，但是目前國產手機很難做到。”
余承東在本次CES展會上還表示，2016年對華為是關鍵一年，華為未來將繼續提升在高端手機市場的份額，希望能在2016年的高端份額中占比第一。“在這個市場上，占有率低于10%幾乎無法生存，低于15%無法盈利，不盈利就很難持續投入研發，不投入會消失得更快。”余承東如是說。
而朱大林也表示，華為想要向高端去發展還需要一段時間來逐步調整、完善自身。（本報記者房雅楠）
轉自：中國商報
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